第2节:无往而不胜



森林里大大小小的野兽们,看见狐狸大摇大摆,耀武扬威地走过来,后面跟着一只张牙舞爪的大老虎,都吓得要命,四处奔逃。老虎看着,竟以为它们真是被狐狸的威风吓跑的,彻底相信了狐狸的话。它怕天帝怪罪自己,做出什么对自己不利的举动,于是也慌忙逃走了。狐狸因此得以从虎口中脱离危险。

  【狐道精析】

  野兽们其实并不惧怕狐狸,可是它们畏惧狐狸后面跟着的“老虎”。狐狸自身没有吓倒别人的优势,却可以借助老虎的威力震慑别人。这种借助别人的优势来彰显自己的谋略,企业经营者如能巧妙地加以应用,因势定谋,借势成事,趋时乘机,灵活机动,就会无往而不胜。

  【狐道活用】

  狐假虎威道格拉斯抢得石油开采权

  20世纪70年代,石油危机的乌云影响了全世界经济的发展,正在这时,美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息:在德克萨斯州发现了一块储量丰富的油田!

  接着,更让一些石油大亨们激动的消息传来:联邦政府将拍卖这块油田的开采权。

  各石油公司闻风而动,纷纷筹措资金,准备在拍卖会上一争高低,因为这是明摆着的事:谁竞得了油田的开采权,谁就是找着了金矿,在此后的几十年里能获得源源不断的丰厚利润。

  谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴,可是仅凭自己上百万元的资产,又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢?但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走,道格拉斯又着实不甘心。

  思谋良久,道格拉斯忽然有了主意,他想到:自己是美国花旗银行的老客户,所有的资金都存在该银行,能不能请银行总裁琼斯出面,替自己去参与竞拍呢?

  琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王,他要是出面,那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿,道格拉斯兴奋不已,马上与琼斯通了电话,请求他的帮助。琼斯满口答应,很明显,道格拉斯挣的钱越多,他在银行的存款就越多,对花旗银行来说,有百利而无一害。更何况对琼斯来说,这不过是举手之劳。

  “那么,你打算出多少钱呢?”琼斯问。

  “最高不能超过100万元,你知道,我拿不出更多的钱了,这是我全部的家当。”

  道格拉斯在电话里说:“好吧,我会去的,成不成就要看天意了,道格拉斯先生。”

  听口气,琼斯好像满有把握。

  一个星期后,拍卖会在德克萨斯州一家很有名的拍卖行举行。

  参与竞拍的共有11家石油公司,除道格拉斯代表的谟克公司是惟一的一家小公司外,其他的全部是财力雄厚的大企业。

  拍卖会快开始时,琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波:怎么回事?银行大王也要买油田?所有的竞标企业都慌了手脚,因为如果琼斯想买油田的话,恐怕没有人有能力与他竞争。