借势成事法国白兰地成功打入美国市场
企业经营者选择广播、电视、报刊、杂志等媒体宣传企业，扩大知名度，提高企业影响力，从而为产品打开市场，是常用的经营手法。同样，在企业公关活动中，可以借助某个事件或某个人物来造名气、造声势。在这方面，各国的营销、广告专家都有不少的精心杰作。20世纪50年代，法国白兰地酒开拓性打入美国市场，就是一个被广为传颂的、经典的借事造势案例。
法国的酿酒业历史悠久，尤其是白兰地，品质一流，清醇可口，早已享誉欧洲。20世纪50年代，法国曾向美国推销他们的白兰地，却始终没有成功。经过详细的市场调查发现，美国人根本不知道法国白兰地，对法国白兰地酒悠久的历史更是一无所知。如何让美国人知道并了解白兰地酒，从而大喝法国酒呢？法国人经过一番周密策划，决定抓住一个“重要事件”大做文章。他们选定的“事件”是美国总统艾森豪威尔的67岁寿辰。
在艾森豪威尔总统寿辰一个月之前，法国人就分别用不同的传播媒介向美国大众传播了信息：法国人民为了表示他们对美国总统的友好感情，将赠送两桶极名贵的、酿造已达67年之久的白兰地酒作为寿辰贺礼，特邀法国著名艺术家特别设计制作酒桶，在总统寿辰之日，贺礼将由专机从法国专程送到美国，并举行隆重的赠送仪式，两名穿着法国宫廷侍卫服装的法国人将抬着这两桶酒步入白宫。为了确保万无一失，法国人还为此次“赠酒仪式”投注了巨额的保险。
在这两桶白兰地抵美之前的一个月时间内，法国人的精心宣传加上连续的报道吸引了千万个美国读者的心。在美国总统寿辰前夕，关于这两桶白兰地酒的传说，已成了华盛顿市民的热门话题。美国大众包括总统的胃口都被吊起。大家翘首以待，盼望着白兰地的大驾光临。
艾森豪威尔总统67岁寿辰那天，法国用专机将两桶白兰地酒运到了华盛顿，同时举行隆重的献酒仪式。穿着宫廷侍卫服装的法国人精神抖擞，风度翩翩。人不坐车，酒也不以车运。身穿盛装的宫廷侍卫们抬着由著名艺术家精心装潢的两桶白兰地酒从机场出发，经过华盛顿宽敞的大街直往白宫走去。
一路上，华盛顿市民如同过节一般，夹道观赏欢迎法国白兰地的到来，两旁的街道上竖着巨大的彩色标语牌“欢迎您，尊贵的法国客人”、“美法友谊令人心醉”。美国的新闻媒体当然也不会放过这一重大新闻，关于名酒行踪的报道、专题特写、新闻照片挤满了当天各报版面，连广告费都不用花。
而白宫周围，早已人山人海，美国人热情奔放，挥动着法国小国旗，期待着白兰地的出场。
在白宫的花园里，举行了隆重的赠送仪式。艾森豪威尔总统面带微笑接受了这两桶象征着法美两国友谊的白兰地酒。这时，人群沸腾，欢声四起，两国国歌奏响，现场气氛达到了高潮。当天美国许多家庭都是一家人围坐在电视机前，收看这一盛况转播。而后，法国人又趁热打铁，通过新闻媒介宣称“为使美国人民能够领略白兰地酒的浓郁醇香，专列还带来一批白兰地酒，奉献给美国人民”。
|
|
