第28节:互用人际关系



其实,互用人际关系从一定意义上理解,也是一个精神和物质的交换过程。也就是一个相互间的互惠互利的问题。

  你利用人际关系办成了某件事,在一定的意义上也得给别人一些益处,在这个处处充满物质欲望的年代,天上是不会掉馅饼的,所以,我们可以在不违背道德的情况下,适当的给予对方一些回报,是十分必要的。

  飞速发展的时代,人际关系无处不在。俗话说的好:一分耕耘,数倍收获。每一次与人沟通,就为网络多织一条线。在激烈的社会竞争中,能不能很好的立足于本行业,相对于人际关系来说就相当重要了。

  换言之,一个拥有更广且深的人际关系的人,就有可能让他比别人快速的获取有用的信息,进而转换成工作升迁的机会,或者财富;而在危急或关键时刻,也往往可以发挥转危为安的作用。

  这是来自人脉联络圈里的一篇文章:现任得诣科技总经理的梁明成观察说,现在许多工程师都将心力放在了技术研发上,而忽略与其他人的互动,缺少个人竞争力的杠杆相乘作用。

  在高科技产业成长快速的社会,机会是很多的,如果工程师们永远不打开另一扇门,不听听别人的声音,不但自己可能面临技术落后,被时间淘汰的风险,而且也无法迁升管理阶层,更无从探知将技术、市场与行销各领域整合在一起的乐趣,那么格局也将最终受到局限。

  周淑媛说,在华人的社会圈子里,一谈到人际关系,很多人都认为这是走后门、讲人情的同义词,也因此使学校的教育只重视专业技能,而忽略对孩子们人际关系的教育。形成所谓知识的巨人,人际关系白痴的现象,科技界亦是如此。

  哈佛大学为了解互用人际关系对一个人的成就的重要,曾经针对贝尔实验室(BellLab.)顶尖研究员做调查。他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人,培养良好的关系,在面临问题或危机时互用这些关系便容易化险为夷。

  哈佛学者们分析,当一位表现平平的实验员遇到棘手的问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候没有回音,而白白浪费时间。而顶尖人才则很少碰到这类问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立丰富的资源网,一旦有事请教便立刻运用这些关系很快地得到答案。

  这份研究报告指出,这个人际资源网络深具弹性,每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线,使它渐渐的形成牢不可破的人际网络。

  但在利用别人关系取得成功的同时,也别忘了在他给予你帮助之前先为他办事。因为前面已经提到人都是有一种你先为我,我再为你的心理,懂得主动满足他的这一心理需要,这也就是所说的互用人际关系。

  在有些情况下别人没有什么需要帮忙的事情,此时你也应该让对方在精神上得到满足,如表现出对他的尊敬,多加赞扬,经常联络。如果你和对方的关系很密切,求他帮忙时,或者他会以半开玩笑的方式提出条件来,这时,你也不要忽略过去,你要为对方多考虑,尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切,总归你是在求人家办事,假如你没有回报,时间久了再密切的关系也会变得不牢靠。

  再一点就是,当你在社会上工作若干年之后,你的生活经验变得丰富了,你的社会地位也会随着你经验的丰富而发生变化,也许你已经升职,也许在自己的专业上成为一位高手,也许你在人际关系与人生经验上变得更加成熟,也许你已开始经营自己的公司,并取得了显著的成就!

  但当你取得这些成功之后,不要忘了一点--要帮助以前帮助过你的人!这位被你帮助之人将来一定会成为你的支持者或者帮手。因为当你帮助了某人时,于情于理,他一定不会忘记在他最困难的时候是你帮助了他,当他有了一定的社会地位,或者当你陷入困境的时候,他一定会为你效犬马之劳,或者至少他是欠了你一份人情,而这份人情他总是要还的。这样你帮了他,到时他又回来帮你,也就形成了一种相互帮助的关系。

  在社交活动中,人们相互帮助,以此来获得某种需要,这也是利人利己的行为,同时也是在寻求有利于他人,也有利于自己的一种需要。利他多为表象,而利己则藏在其后。

  同样人们从事社交活动也是有目的而来,或寻求物质上的交换,或弥补自己的性格,或增强能力等等。世上毫无目的的社交是不存在的,没有人只付出而毫不索取,也没有人总是索取而从不付出。做到利人又利己才能获得别人更多的帮助、结识众多朋友,扩大社交圈子,为自己的需求提供更为广阔的场所,从而自由地选择。

  同时,利人利己还可以进一步深化社交关系。就是你的行为有利于他人,人家就会接受你、感激你,愿意和你交往。你的行为也有利于自己,你就会喜欢这样做,高兴这样做,而且会越做越起劲,越做越积极。-个人喜欢,一个人愿意,就这样一来一往,形成了一种默契,从而产生了社交关系的良性循环。

  其实,利人利己,并非一买一卖的关系,而是可以创造出崇高的事物和高尚的境界的。为此,我们要学会正确处理好利人利己的关系,不可将其任意割舍或偏离。

  如果你想加快办事速度,提高办事效率,就要懂得巧妙的互用人际关系,这样才有可能使你事业取得成功。

  第三节利用各种关系

  众所周知,三国时期的刘备早期只不过是一个卖草鞋的没落皇家后裔,但是后来刘备却成为了三国鼎立之一的一方霸主。刘备之所以取得成功的主要原因就是因为他懂得利用各种关系。其一是利用宗族关系。当时刘备自称是汉皇后裔,因此,世人及宗族中多予以同情他,其中荆州避难就充分说明了这个道理。其二是利用结盟关系。关羽、张飞为刘备赢得一方天下立了汗马功劳,他二人之所以能做到舍命保刘备,是因为“桃园三结义”的原故。其三是人情关系。三国局面的出现,诸葛亮可谓是功不可没,而诸葛亮之所以能做到“鞠躬尽瘁,死而后已”助刘备,无非是为了报答刘备的三顾茅庐之恩。因此,尽管刘备论文不及孔明,论武不如关羽、张飞,但由于刘备能充分利用各种关系,才使其建功立业。