前言 　　“你想成为最优秀的推销员吗？”我在召开研习会时，对听课的人说的第一句话就是问这个问题。 　　100多个听课的人，大部分都会举手。他们的眼睛里闪着光芒，看上去心情很好的样子。 　　“嗯，好多人举手，不错。接下来的问题是，谁能做到从明天开始就最早去上班？” 　　问了这个问题以后，就能看到稀稀落落地有人把手放下了。 　　“好，我再问一个问题。谁能做到最早上班、最晚下班？” 　　这样一来，几乎所有的人都把手放下了。就在几分钟前问他们“你想成为最优秀的推销员吗”的时候，他们还显得那么有精神，可是现在却全把手放下了，好像刚才的举手都是假的似的。 　　大家的目标难道不是成为最优秀的销售员吗？ 　　难道大家不想成为最优秀的，获得成功吗？ 　　难道成为最优秀的不是所有业务员和公司职员的目标吗？ 　　我可以很肯定地说，只有把自己的目标设定放在首位的人，最后才能实现目标。因为他们能够最快、最有力地实现自我。 　　区分最优秀的人和普通人的不是素质和才能，而完全在于他们对时间的使用方法。 　　就在不久以前，能在销售上做出成果的人，都属于不断努力再努力的类型。如果用“兔子和乌龟”来打比方的话，他们是典型的“乌龟”，虽然走得很慢，但是他们坚持不懈地努力，最终战胜了兔子，获得了胜利。兔子虽然很有这方面的素质，但是因为它不努力，所以最后还是要输给乌龟。大家一直都是这么想的。 　　这种想法对吗？在现在这个时代，“乌龟”已经不可能获胜了。 　　“很可惜啊，你要是能更有效率地完成工作就好了。现在已经是因特网的时代了，你辛苦了！”现在的上司会这么和你说。 　　话虽如此，懒惰的“兔子”们还是和以前一样不可能获胜的。 　　那么，什么样的人才能获得胜利呢？ 　　对现在的业务员来说，时代要求他们具有的素质是“长着兔子腿的乌龟”。也就是说，一定要兼有乌龟的精神和兔子的速度才行，否则就一定会失败。 　　由于物价的跌落，引发了企业的利润不断减少，生产规模不断缩小，日本经济的不景气已经进入了第7个年头，陷入了“螺旋式通货紧缩”的恶性循环。越是不景气，时代要求的就越不是量，而是本质性的革新。销售也是如此。现在已经不是简单地增加时间就可以获得成果的时代了，所以一定要用脑子，想办法，追求效率。用一种方法来解决2个、3个问题，才是现代社会对我们的要求。 　　那么，怎么样才能达到这种效果呢？让我们现在就一语道破吧。 　　对每个人来说，一天都是24小时，1小时都是60分钟，1分钟都是60秒钟。不管是最优秀的推销员，还是最差劲的推销员，他们的时间也都是一样的24小时。不可思议的就是，一样的24小时产生的效果却完全不一样，希望大家能注意到这一点。 　　为什么最优秀的推销员可以提高业绩呢？ 　　那是因为他能把对所有人来说都一样的时间加以充分的利用，1个小时在他手里可以变成2个小时、3个小时。有了这样的经验和技巧，销售业绩自然就能得到提高。虽然只是这一点点的差异，但是这已经可以成为优秀推销员和差劲的推销员之间的决定性的差别。所有做得好的业务员、最优秀的推销员，一定都拥有这种“时间活用术”。 　　这样的话，你只要去模仿他们的做法和技巧不就可以了吗？哪怕你昨天还是个差劲的推销员，学了这些以后，从明天开始你就可以一变而为最优秀的推销员。 　　然而，这并不是叫你胡乱地到处奔走。如果你毫无章法地就开始的话，不就像是没有导航仪而在沙漠里流浪吗？ 　　急性子的人是不会成功的。要想能有效率地进行推销，就一定要好好思考。 　　现在，对你来说最重要的顾客是谁？从哪件事情开始做会最有效率？ 　　要成为最好的推销员，就一定要好好思考、好好计划，然后根据优先顺序的先后采取行动。 　　优秀的推销员在管理自己的时间方面有什么方法，在下面会进行详细的介绍。在掌握了这些方法以后，希望大家能学习在下一个阶段怎样来最大限度地利用笔记本。 　　笔记本是公司职员必备的“导航仪”。优秀推销员的时间管理技术就都反映在这“导航仪”上。只要你能做到这一点，就能保证你在工作中不会出现任何差错。 　　在本书的第三部分中，具体地介绍了我在研究会上每次指导学生如何进行时间管理时采用的“Achievement笔记本（AchievementPlanner）的使用方法”。这浓缩了我到现在为止在职业生涯中积累起来的经验和技巧，谁都能很简单并且很有效地来使用。“不就是个笔记本吗？”千万不要这么想。优秀的推销员之所以能成为优秀的推销员，就是因为他们在了解各种各样的方法基础上，总结出了最适合自己的方法。