23“W-P-D-E循环”可以使你的想像变成现实销售就是一种实践。
把你对自己的未来设计假设为一张设计图，那么，不管你画得多漂亮，归根到底也只是一张图而已。就好像是画饼充饥的道理一样，如果图上画的那张饼你并不能真正吃到的话，那么它就没有任何实际意义。在本书中介绍的各种技巧和方法，如果你不在实践中加以应用的话，那么也就只能成为那张画有一张饼的纸，充其量也就是一些文字罢了。
所以，你应该做的事情就是迅速行动，把学到的东西付诸实践。
希望你能遵守“W-P-D-E”这一循环，也就是Want-Plan-Do-Evaluation。下面就对这个循环的过程做一个解释：
①自己希望得到什么东西？希望变成什么样？明确自己的目标和愿望。
②制订计划。
③付诸实践、行动。
④进行自我评估。自己不对自己的行动进行检查的话，就不知道到底做得怎么样。
每做一件事情，都请重复这4个步骤，不断前进。
也就是说，“W-P-D-E”-“W-P-D-E”-“W-P-D-E”，一直循环下去。
24时间管理的97个建议
在第二章的最后，我想提出一些建议，希望对你的时间管理能多少有所帮助。
这些建议加起来一共有97条，如果你在日后开展销售的过程中，有了好的意见和建议，就可以再往里填。这97条建议中，也许有的你已经在做了，所以我在每条建议之后，都留出了让你打勾的位置。有的是你已经做到了的，有的将会成为今后努力的方向，所以我觉得你在一边看这些建议的时候，一边就可以和自己目前的实际情况进行比较，这也许是一件很有意思的事情。看看自己哪些已经做到了，而哪些还没有做到。对那些你认为自己已经做到了的部分，就可以跳过不读。
☆有效使用时间的33个建议
“时间就是金钱，时间就是生命。”在今后的时代中，时间这一“资源”将会显得越来越宝贵。时间对谁都是平等的，谁也不能把时间积攒下来，所以，在这儿就介绍33个能有效使用时间的方法：
1认真观察事物，正确地把握它的本质，然后做出正确的判断。□
2想到什么就马上去实践。□
3在考虑问题的时候，手里应该拿着可以做记录的笔和纸。□
4定期考虑“应该提前考虑”的问题。□
5在开始一件工作的时候，最开始的时候一定要多花点时间。□
6减少你用来发呆的时间。□
7停止做会浪费你精力的事情。□
8发现自己感兴趣的事情，不做无用功。□
9适当做一点运动，把它作为你生活的一部分。□
10读书要加以选择，不要读乱七八糟的书。□
11养成系统读书的好习惯。□
12读书和杂志要尽量地快。□
13一次只做一件事情，不一心二用。□
14不要有无所事事的时间。□
15身上经常带着笔和纸，在和别人说话的时候，用画图或者表格来加以说明。□
16使用手机和电子邮件。□
17写信打草稿的时候，利用录音笔等工具，不要拿手写。□
18写信的时候，不要口述让秘书来记录，而是用录音笔把自己要写的录下来。□
19为了节省每天上下班时花在路上的时间，要不就搬到离公司近的地方，要不然就在你家附近找个公司。□
20如果开一个会，要从其他地方叫来2-3人以上的话，则还是通过电子邮件或者召开电视会议来解决问题。□
21在说明自己也不是很熟悉的事物的时候，要一边比较要点一边加以说明，以获得听者一方的理解。□
22按照优先顺序来工作。□
23遵守开会以及和顾客面谈的时间。□
24不去参加出于礼节性的聚会。□
25打电话的时间不要过长。□
26把要用电话来解决的工作暂时放一放，等积攒到一定数量的时候，找一个时间，一下子都解决掉。□
27如果你有专门的秘书的话，就让他先筛选打进来的电话以及没有预约的客人的来访，你只要接待经过筛选后觉得有必要的就可以了。□
28如果来访的客人老赖着不走，就应该事先和同事或者秘书说好了，在适当的时候过来和你说“下一个来面谈的顾客来了”，或者是“忽然有个急事需要你帮忙”。□
29要在事务性的工作和管理型的工作之间取得一个平衡点。□
30养成早睡早起的习惯。□
31每天晚上都要保证充足的睡眠，但是不能睡得过多。□
32对别人来说优先度很高的工作，你也应该尽量协作。□
33做事情要简单明快。□
☆关于进行交流的14个建议
时间与所有事情都有着紧密的联系。交流和时间一样，对业务员来说也是不可缺少的重要因素。为什么这么说呢？因为成功最重要的要素就是人际关系，而人际关系就是靠交流培养起来的。接下来，我从时间管理的角度，对在工作中与别人的接触以及各种交流，提出14条建议：
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