案例研究:有攻有守,改变主从关系
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这项招生业务由学院的少东家抓总,下设执行长,负责召集学校内比较有业务`行销经验的教职员参与招生工作。小黄因赴英留学之前搞过行销工作,在业界颇有名声,所以便被任命为副执行长,实际负责招生业务。
业务开展之初,少东家为鼓舞士气,口头宣布了一项奖励办法,表示如达到业绩目标,将提出营业额5%作为全体奖金。另外,他还私下答应发给小黄一笔红利。
结果,在以小黄为首的团队努力下,第一年便创下惊人业绩,业绩达成率120%。少东家非常高兴,按约定发下5%的全体奖金。但是原答应小黄的额外红利却严重缩水,给不到三分之一。
对于少东家的爽约,小黄心中有气,但也明白这是大多数老板的作风,多说无益。因此,表面上未露出不悦之色。
少东家也未把爽约当成一回事,而且还经常到小黄办公室走动,夸赞小黄出手不凡,独当一面不成问题。有次,少东家明白告诉小黄,说他觉得执行长功能不彰,如果小黄有意接任,他可以找个理由把执行长拉下马来。
小黄心想:少东家答应给红利的事都缩水了,现在又示意我可以接执行长位子,这其中必有文章,恐怕是在试探我有无野心吧?
再者,纵使少东家真心要他来干执行长,自己羽翼未丰,难保其他同事不眼红,也难保那天不被拉下马来。毕竟,有老执行长在,就多了一管避雷针;自己虽居老二,只要二人相安无事,还不是跟干老大一样。
心念一转,小黄除感谢少东家对他的厚爱外,特别强调现任执行长颇孚人望,具统合、协调能力,是现有团队最理想的领袖人物。而自己尚待学习之事仍多,肯定不能胜任,还是让他先把份内时做好再说吧。
少东家听罢,大为赞扬小黄的谦虚,嘱咐好好干,将来一定不亏待他。有关执行长换人一事,也就不再提了。
后来,少东家不知在那里结识了一位美女博士,对方自诩拥有丰富的教育行销经验,人称「招生皇后」。
这位美女与少东家过从甚密,不久就被安插到学校的招生团队来,而且还以常务副执行长身份,居高临下直接主导下半年的招生业务。
小黄一下子由老二降为老三,但他以不变应万变。在招生工作上,虽已看出美女博士绣花枕头一个,并无真才实学,他也唯她马首是瞻,不表异议。
有进有退,胜券在握
果然不出小黄所料,在美女博士主导下,下半年业绩严重滑落,几乎不到上半年的二分之一。
首战失利,美女博士只好请辞,小黄又恢复老二地位了。
眼见这一连串的事件发生,小黄发现职场如战场,险象环生,老是为人打工终非良途。于是利用自己在英国的人脉,取得了几家英国学院在国内招生办留学的代理权。
之后,小黄一手拿辞呈一手拿留学招生的计划书,去见少东家,表明自己有意创业,特来请辞。少东家觉得目前正待小黄临危受命,当然极力挽留,并问起小黄的创业计划。
小黄乘机递出计划书,分析市场远景及前三年的预估营业额,并强调本小利大,没甚麽风险。
一番分析下来,少东家大为所动。小黄见状,话锋一转,指出自己其实也舍不得离开少东家,也有心继续为学校效劳。如果少东家有意的话,他愿意让出一半股份,和少东家合伙搞留学招生业务。而他,自然也可以留任原职,公私两便。
最后,二人达成合作协议,新公司资金全由少东家负责(也算是补偿先前的爽约),各占50%股份。小黄除负责新公司业务外,并继续担任原来的副执行长一职,当然学校讲师职务亦照常。
由于,与少东家有着老板伙计、合伙人的双重关系,而且各项业务又都推展不错,如今二人几可谓哥们般平起平坐,用不着伴君如伴虎,担心受怕了。