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第17节 邓建国:再坚持一下

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2004年3月前后,“影视大鳄”邓建国亲自跑到四川设计赤水河酒新包装,一大帮业内外的媒体记者蜂拥而至,对他进行了长达数小时的“炮轰”。互相“娱乐”之间,老邓也抖出了一些令人关心的“旧闻”。
※ 炒作是“革命”的重要本钱
一开场有个记者问了个很“那个”的问题:“你们计划将赤水河作为长线品牌还是短线品牌做?”以老邓之狡猾,他当然回答:“肯定是作为长线品牌来运作。我现在除了影视、酒业,还有教育、餐饮、广告等产业——巨星是家集团化的企业。有巨星支撑,赤水河在酒业上不会浅尝辄止,但会继续坚持炒作路线。炒作是商战重要手段。”
因为老邓落座时就表态:“今天不谈娱乐,只谈酒。”某大众媒体记者只好调转话锋问:“你们今年怎样做市场?”“你这个问题太大了,”老邓笑一笑说,“今年我们会推出一款终端价位在四五十元的‘流通酒’——赤子情。”记者觉得很奇怪,老邓是把价位说错了,还是把概念搞混了。在商家眼里,什么是“流通酒”?通常出厂价不超过5元,终端零售价不超过15元,不知道四五十元的酒怎么做流通?有点搞笑。就像张国立、姜汤说的,他真是个“活生生的搞笑宝贝”。但“活宝”拍了30部(约700集)电视剧,部部赚钱。能赚钱就有他的过人之处,“成功人士之所以成功,肯定有他独到之处”——老邓走到哪都忘不了炒作,厉害!
※ 做酒比做影视难得多
“活宝”不仅爱炒作,还爱学习。尽管听起来觉得很“造作”,但老邓说得似乎很真诚:“这次到四川,我是来拜师学习的,是来取经的。在影视方面我可能不算专家,在白酒业我更是外行。做酒比做影视难得多。但我相信在酒业我会取得和影视一样的成就。酒做好了回过头来做影视会更优秀。”四川对邓建国来说并不陌生,还在做影视时就多次到过四川。他说:“四川有着其他地区不可比的做酒资源:技术资源、人才资源、环境资源。来学什么呢?学川酒的酿造、包装、营销、企划、管理。最近读了一些营销书籍和管理书籍,也促使我决定来四川走走、看看。这几天接触了很多四川酒界的朋友。《糖酒快讯》的李强、汪歌、杨军,五粮神的何旗,丙火设计的余炳等等,他们是酒界的精英。对我来讲,这也是种机会。”
※ 我崇拜吴向东
邓建国人称“影视大鳄”,但他并不以此自居。他说:“我最崇拜金六福的吴向东,他们是真正从市场上拿钱。光从经销商手里拿钱不长久,也会出问题。要从消费者那里拿钱。一个企业能走多远,老板很关键。企业依靠人在运转,而老板是指挥‘人’的人。他很重要一个职责就是选人、用人、留人。吴向东在这方面是高手,我佩服他。”
“所以我现在也下到市场一线,要从消费者那里拿钱,必须到市场一线去。市场真的很奇怪,太‘喜新厌旧’了,不到市场一线不知道消费者到底想什么、要什么。”邓建国说,“2004年,赤水河的一线市场有两个:江苏和广东。我们设想将这两个市场做成样板市场,做成赤水河的根据地。在江苏我们已经有了几个样板市场。今年如果能做到5000万元,就很不错了。”
※ 职业经理人应该“收拾”消费者
业内人士对赤水河前期的运作多有微词,有的甚至把赤水河说得一无是处。对此,邓建国说:“赤水河虽然运作了两年多,实际上才刚刚开始。这两年让我觉得需要提升的东西太多。以前总认为赤水河这个品牌不错,包装也不错,现在来看,这是个错觉。我要把专业的东西交给专业的公司、专业的人才来做。我就是开车的,如何利用配件,把车改造成宝马?那就是选人、用人、留人。”
华红兵出走赤水河后,某些媒体最近猛炒“邓华恩怨”。邓建国原本是个很“善良”(他的演艺界朋友大部分这样评价他)的人,遇到这种情况,他想不说话都不行。采访他后的第二天晚上,他给我打来电话说,×××在广东《×周刊》乱说话,××网和其他媒体都转载了此文。这事让他很不高兴。
邓建国说:“职业经理人能否和资本所有者最佳对接,看心态。心态浮躁什么事都干不成,即使勉强走到一起,也是兔子尾巴长不了。企业聘请职业经理人是让他来‘收拾’消费者的,结果他第一个‘收拾’的是自己的老板。”
尽管如此,邓建国仍然相信人才,说最核心的是人才:一流的人才创造一流的品牌、一流的业绩。搞影视别人说他是外行,搞白酒有人说他是“搅屎棍”。他也不争辩,笃信专业之事由专业人才来做——尽管“邓华之恋”很短暂,结局很糟糕,但他还是寄希望于人才。他说,未来他会拿出一些股份,请人来共同做大赤水河。
他还说坚持是一个人成功的重要条件之一,他相信赤水河再坚持一下会取得成功。

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