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高级营业主任培训班(2)

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我不追星,面对社会层次比我高的人,我也不会有什么心虚的感觉。但对于有性格的人,我就佩服得五体投地。当时我就是看到这个生意里面的确有素质比较高的人才,觉得A公司没有传说中的那么可怕才去做的。如果我没有退出,我希望和王西成为好朋友,但我知道,从我写这本书开始就不可能了。
会议的第一个课程是学员的自我介绍。按照要求,你不仅要报出你的姓名,你来自什么地方,还要报出你的直系领导是谁。这样,新人一个一个上去报告就可以知道谁的团队更大,同一个团队的人就会给予比其他团队更响亮的掌声:看,还是我们人多!
自我介绍完了之后就是分组,因为后面的许多课程有一个新人分享环节,需要一个小组长来负责组织成员积极参与。我和唯风原来并不是坐在一起的,分完组后正好坐在一起,属于同一个组。
为了鼓动新人积极参与,唯风推荐我当组长。我那时主要是抱着来看看的态度,不想表现自己,又推了回去,反过来积极推荐他当组长。最后,我那组的组长就是唯风。组长的职责就是管理好小组成员,让他们准时来听课,有时候还要鼓励新人参与活动。这种事情,我在以后的DD班中也做过。
分完组,可以开始进行DD冲刺班的第一个与主题相关的报告了——“价值与远景”。
它是DD冲刺班中最重要的内容,由在这个行业中一定级别的成功人士来做的,其主题是那些成功人士从事这个生意的经历,从中得到的收获以及对这个行业未来的展望。这种报告,我曾听过三个不同级别的四个版本:一个是三钻石杜郭源的,一个是钻石凌钻的,两个翡翠王中盛和凌宏韦的。关于他们的事迹,可以在本书的其他章节找到。
我第一次听的就是钻石――凌钻的版本。在他上台之前,主持人极力推崇,要大家(包括坐在后排的领导人)全体起立,用最热烈的掌声和最热烈的乐曲来欢迎他。在一片狂热的气氛中,传说中的凌钻终于粉墨登场了!
他身着笔挺的西装,一派绅士风度。
走上讲台前,他逐个逐个跟DD以上领导双掌对击。据说这样可以实现类似武侠小说中的能量传递,但凌钻传递给了这么多人,也没有感觉疲惫,可见其功力之深厚。
围在他周围的其他人口中就有节奏发出“噢-噢-噢-噢”的声音,好像原始部落的人在举行什么祭祀仪式。在他们的带动下,大家也都跟着“噢”起来。
凌钻走上讲台时,还跟走道两旁的新人双掌对击。现场DJ适时把音量放大,整个会场都沸腾了!直到他略做寒暄,开始他的主题演讲时,会场才安静下来。
凌钻说他原先是一个教书先生,因不满人生就这样在学校里面度过就跑到外企去打拼,后来又开了一家贸易公司。几年下来钱是挣了一点,但人非常累。就在此时,他夫人开始介入这个生意。当他仔细研究后,决定放弃手上的公司开始全力开展这个生意,两个月就做到红宝石,是国内当时仅有的两个红宝石之一,在国内引起轰动。当A公司开表彰会的时候,上去受奖的人都是“海龟派”,只有他是唯一的“土鳖派”,因此受到了底下观众更为热烈的欢迎。因为这个事实证明,本土的人也可以做得这么出色!后来他与夫人就更加忘情投入,为了开拓上海市场,有一年连春节都没有回去过,为的就是更快地上钻石。
就这样,凌钻硬憋着一口气上到钻石,才开始享受美好人生,休息了一年多。近来重出江湖,主要是因为在他休息的一年多里,他的一个下级的业绩超过他了。那个下级对他说,你休息吧,现在我来领跑了。所以在夫人的鼓励下,他要夺回国内市场的领跑权,重创辉煌!
凌钻不愧做过教书先生,台风非常好。讲到动情处,左手持话筒,右手作握拳用力往下拽状,就是那些奥运冠军获胜后经常打的手势,充满了力量,同时嘴里还以高分贝的音量喊道:“我一定要上钻石!我一定要上钻石!我一定要上钻石!……”激情高亢得如疯狂了一样。
对于“疯狂”二字,做这个生意的人绝不忌讳,反而会引以为荣。因为系统是这样教他们的:每个成功者都是半疯狂的状态。因此,要成功就要进入这样的状态,不要畏惧别人对你的流言。走自己的路,让别人说去吧!
对于以上观点,我持认可态度。
孙正义,就是民间传说中新浪的日本投资方。在刚刚创办软银公司的时候,手下员工才几个人。因为个子太矮,他跳到一个箱子上对大家说:我们的公司要在什么时候盈利多少钱云云。口气大得很,结果没有一个员工听他的。有的员工还说道,我们的老板又发疯了!
史玉柱,在地方领导已经把他当作第三梯队来培养的时候,毅然辞职下海。当时所有的亲朋好友都反对,但是在深圳大学进修时已经嗅到商业狂潮气息的他,还是义无反顾地投身商海。他的那句的话――“不成功,就跳海。”充满了悲壮色彩,令人回想起来激动不已。

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