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一流的销售是销售观念(1)

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我怀疑唯风是不是在假传圣旨,就产生了消极情绪。但看了很多成功学的书,就知道了要积极地去对待每一件事情,于是就去了。我想把工作辞了,全职来做…… 。“在竞争对手将你吞掉之前,你就要切断他的喉咙!”其中有一个叫红云的女性使我印象深刻……三流的销售是销售产品,二流的销售是销售服务,一流的销售是销售观念。这样的说法大都伴随着这样一个“把木梳卖给和尚”的故事出现。
虽然我后来后悔得要命,但那个时候我却狂热得要命。等我把工作室投资建立起来后,又听风钻反反复复地鼓吹,说这个生意不仅可以实现财务自由,还可以实现时间自由,越发觉得现有的工作连鸡肋都不如,甚至起了要把工作辞掉全职去做这个生意的念头。
我和小燕讨论这个事情的时候,她的意见是:“对一件事情这么狂热,我总觉得不太妥当。”面对小燕的善意提醒,我是拿第四代激光照排的发明者王选的话来应对的:“年轻人认准目标,就要狂热追求!……但凡有成就的人,大多具备这种品质。他们为了社会的利益,为了活得有价值,始终不渝,狂热地去追求。”
话虽这么说,但辞职这件事情,我在这个行业里面还没有做过啊,所以要咨询一下风钻。
风钻看我一副心急火燎的样子,考虑了一下,建议我还是不要着急,慢慢来。
但这个生意我做了几天,还是觉得要全职去做才行。你看看,我朝九晚五上班,晚上开会学习,哪里还有时间去经营伟大的A公司事业嘛?不行!所以,我又再次去咨询风钻。
我说:“我的工作时间太紧张,根本没有办法来做这个生意。我想把工作辞了,全职来做。你看怎么样?”
风钻看我好似发了狂,不给点镇静剂是不行了,就跟我说:“你要全职来做也可以,但是要具备一些条件。”
“什么条件?”我一听他怎么说,眼前一亮,就好像一个求婚者历经了千辛万苦,终于看到他苦苦追求的女人就要答应嫁给他一样。
“如果你要全职来做,你还要弄两万块钱来。”他看我疑惑的样子,接着说:“因为你刚刚开始这个生意,肯定要有一段时间来学习。如果你现在把工作辞去了,就没有了经济来源。而你要先保障你的吃饭问题,才能稳妥地做下去。”
说得也是,但我他妈的要去哪里找那该死的两万块钱呢?但我仍然不甘心,又问道:“除此之外,没有其他办法了吗?
风钻说:“嗯,你不要着急。我觉得你还是先把学习抓起来,这个生意是看你做多久,而不是看你做多快的。”
风钻不同意,那我也没有办法了,要服从上级嘛!这个事情就此作罢。
当时我被风钻劝完之后,回去一想:风钻还真是一个好领导!如果不是,他就可能要我全职来做了,而不会为我考虑辞职以后的事情。
虽然辞职不成,工作室还是要继续开的。
那天我和唯风找了很多地方都觉得不合适,最后还是在风钻工作室所在的楼房里面找了一间作为我的工作室。不过,他在五楼,我在三楼。这样,靠近风钻更近,也能更快成功。
把工作室定下来之后,才发现这个房间的窗户没有防盗网,并且房间墙壁的颜色是粉红的,因为前租者是做婚姻中介的,所以房间浪漫气息比较浓。本来我觉得应该还可以,但是风钻他们说做生意就要有生意人的样子,换成白的比较好。他们的工作室就是白色的,看起来比较亮堂。而且我的房间照明是白炽灯,要换上日光灯才会效果比较好。既然前面已经投入了那么多,在这样的“小钱”上也就不计较了。要是给潜在的客户一个不好的印象那就糟糕了。于是我就在空余时间去安了防盗网,又把墙壁粉刷了。但是事情越做越多,防盗网又要刷白漆,于是请唯风来帮忙。两个人一起做事情还一边谈心,他谈了很多他的过去,给了我很多鼓励。
唯风说他毕业出来以后做了很多事情。刚开始是去开小饭店,因为看到别人开饭店有钱赚。他就向家里要了一些钱。
我问他家里怎么可以这么轻率地把钱给他啊?他才刚刚毕业啊!
他说他村里的风气是这样的,要么你好好读书,你读得再高,家里砸锅卖铁也会支持你去读书,但是如果你不读书你就要自己去找饭吃,自己去创业。他父母在把钱给他的时候说得很清楚,这些钱都是三大姑八大姨借来的,意思就是说,你已经长大了,这些钱要你自己去负责还了。
这样,他父母就凑了些钱给他。再加上他自己又找同学老乡借了一些,筹了七八千就把小饭店开起来了。他一个人又是大厨,又是老板,好像还请了一个小工,两个人就这么没日没夜地干。但半年后实在太累了干不下去,就想把店铺盘了。当时年少,他才19岁。我19岁的时候才刚刚毕业,还什么事情都不懂呢。

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