美国比费若国际集团(2)
点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页
伍间朋讲的全是大白话,连三岁小孩都听得懂。他虽然长得三大五粗,却是一个非常搞笑之人。比如他手上拿了矿泉水瓶伸在空中,说有些成功的规律是不以人的意志为转移的,就像我把手放开,这个瓶子一定要掉下去。你们相不相信,这个瓶子会掉下去?他说得非常玄虚,搞得大家以为他会变魔术,死活不肯相信那个瓶子会掉下去。但是他把手放开以后,那个瓶子就一下子掉了下去。他耸了耸肩膀,调侃道:你们看,它还是要掉下去的。他说话的口气就好像他非常想挽救那个堕落的瓶子,但那个瓶子自己不争气,非要跳楼自杀,真是无可救药,搞得大家笑成一片。
根据他自己的描述和凌钻后来的补充,他的故事是这样的:他第一次答应跟凌钻做以后,他提了个要求,就是他这个搞施工出身的大老粗不会讲OPP,要凌钻帮他讲,他来找人。伍是福建漳州人,地盘熟得很,就招呼了一大帮朋友,就说明天几点到某某宾馆二楼几号间去啊,别忘了多叫几个朋友。平常他就交际广泛,大家一听去某某宾馆,还以为他在请客吃饭,到了宾馆的时候甚至连红包都带了。但到了目的地一看,怎么没有摆桌子?凳子倒是摆了一大堆满地都是。他就在门口看见一个朋友来就把人家塞进去,并且不让人家出来,说有个老师要来讲什么课,必须要听完,否则就是不给面子。
而那次OPP,正是凌钻的第一次OPP。凌钻来漳州之前,他夫人问他OPP会不会讲,他说会。其实他也是打肿脸充胖子,以前他的OPP也是他的上级帮他讲的。那次他的上级也答应帮他来讲这个OPP,因为漳州是继福州之后他要开辟的第二个战场。但开场前他的上级打电话给他说因为有些事情不能来了。当时伍虽然不会讲OPP,但叫人却有一套。凌钻一看整个房间里足足有七十多号人,心里就发虚:这怎么办?怎么办?没有办法了,伍把人都叫来了,不讲的话,恐怕就要被伍踢回福州老家去了。想来想去,还是要讲,于是赶鸭子上架,硬着头皮把他做这个生意以来的第一次OPP讲完了。
OPP是讲完了,效果怎么样?
伍说,凌钻还没有讲多长时间就有人要退场了。开始他还硬堵住门口不让人出来,后来人流就像潮水一样涌出来,堵都堵不住。凌钻讲完后,伍一看,会场里面听课的还有一个人坚持到最后,觉得心里还有点安慰,一问,却是宾馆服务员等着收拾满房间的凳子。经此一役,伍说什么都不肯相信凌钻了。你想想,70多个人啊,全部被他讲死了,一个不剩,这种事情还能做吗?
凌钻灰溜溜地被伍赶回福州后,被夫人刺激一下,又跑回漳州来,但这次伍不冷不热地对他。他就改变策略,鼓动伍夫人来做。后来伍看到后院起火,也就不得不来做这个生意了。就这样,他们慢慢做到了翡翠。
对于以上事情,凌钻的总结是这样的:在这个生意里面,敢比会更重要。在你不会之前,你首先要敢于去做。而伍的总结是这样的:还要把OPP讲好,否则即使叫了70多个人来也会死光光。一次叫人不要叫太多,这样“死”后还有人的。
在这次DD班里,所有的讲员都是妙趣横生侃侃而谈的,说这个生意如何如何可以成功。他们,包括我后来见过的所有的A公司讲师,年龄都几乎在30多岁以上,也就是说,几乎没有在我这个年龄成功的。那些讲员,有的做这个生意前是水泥厂的厂长,有的是经营家族企业的商人,鲜见没有背景而成功的。如果要说一定有,倒是风钻和Sun可以算两个。
Sun在这场DD班中有两件事情让我记忆深刻。
一件是我参加DD班中途被公司顶头上司叫回去上班时,在武校门口与Sun的对话。
那天是周末,还要回去加班。俗话说得好:食人俸禄,受人管束。不回去不行。就在我出武校门口的时候,又正巧碰到Sun。他问我去干什么。
我就痛陈了被人中途召回的无奈,然后问他怎么这么晚才来啊?
Sun说他又不上课。
我就觉得奇怪了,他以前说过他又不卖产品,现在又不上课,那他是干什么的啊?
Sun诡密地笑了笑,我是专门做策划的,我是一个非常顶尖的策划专家。
做这个生意还要策划?DD班里怎么没有教啊?我真是丈二和尚摸不着头脑。
面对我的疑惑,Sun一时也解释不清,加上我要的车来了,所以两人就挥手告别。
后来的事实证明,Sun的确是一个非常顶尖的策划专家。他成功地策划了我改线,但是对于我改线后一塌糊涂的表现却始料不及。
还有一件是DD班举行到结束时,一般是主持人发表致谢感言。那次DD班本来是风钻主持的,最后的时刻,Sun却夺过风钻的话筒,以非常兴奋非常高亢的语气说,非常感谢中国政府营造了这么好的环境让我们来做这个生意。感谢A公司提供了这么好的产品,感谢比费若系统提供了这么好的会议云云。后来Sun还专门针对这个事情,对我很得意地说,我很强吧?
实际上,不管Sun当时从风钻手中夺得麦克风的表现是不是很强,至少,他说的内容如果不是公然说慌的话就是故意误导,因为根据有关规定:超过50人以上的会议就要向有关部门申报。而据我后来的了解,这类DD班均没有申报,也就是说,当时所有的DD班都是违规的。这样的信息,除了系统DD以上的领导人以外,恐怕没有几个新人会知道。同时,看Sun说得那么高调,就更没有人去怀疑DD班的合法性了。