我正式融入Sun的团队(4)
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把这个生意做成功的夫妇至少在表面上是非常恩爱的,只要他们是在公众场合出现,就绝对是一个人说话,另一个附和。如果有什么不同意见,回家关起门来再说,将矛盾化解在二人世界内,绝不会出现二人相互拆台的现象。这主要归功于系统的教育。即使不和,也鲜有离婚的。这里面的原因,恐怕就如风钻说的那样了:离婚就要涉及财产分割,而中国的法律无法判断夫妇俩在这个生意中的最大财产――下级部门,哪个是你的,哪个是她的。夫妇俩对部门的建立都有贡献,总不能说,你的贡献更大一点,就把这个大一点的部门划给你,她的贡献小一点就把那个小一点的部门划给她。万一她那个小部门底下忽然出现了一个大部门呢?所以,根本分不清楚。
如果说我刚刚改线当时,还对风钻夫妇充满了浓厚的感恩之情的话,那么7天之后发生的事情就像一场大水一样把那份感情迅速稀释了。
这事还要从伊萍说起。伊萍加入以后,一直找不到工作室,而我的工作室又一直闲置着没有发挥功效,于是Sun 就考虑让我们两个暂且合用一个工作室,等到伊萍找到合适的工作室再说。于是2003年6月24日,我改线刚好满一个星期的日子,Sun和桑草就第一次来到我的工作室,看看怎么重新包装改造以适应我和伊萍的工作需要。
当Sun和桑草看完我满满两大柜的A公司产品后,大摇其头,说我的产品配置不合理:
你是单身白领,家庭用的清洁系列基本上都用不到,进了几十个“乐兴”(一种清洁产品)、“碟兴”(一种洗洁精)、“舒洁”(一种衣服清洗剂)、“丽宝”(一种厨具清洗保养剂)干什么呢?尤其是“施白”(一种高档衣服清洗剂),本地消费水平不高,很少用这么高档的洗涤用品,一般也就是家里有高级羊毛衣和真丝衣服的人才会用。还有“点雅”,这是专门针对高档木制家具用的,本地因为习俗都不买木家具,这样,“点雅”的处理方式一般都是客户一次性买得多的时候,当作奖品送给客户的。而且你又是男的,进那么多系列化妆品怎么卖呢?即使卖得出去,绝大部分本地人的皮肤类型都是油性的,化妆品应该进清爽系列的,怎么会进成滋润系列的呢?还有鱼油也进了那么多,鱼油基本上是给老年人准备的,叫你这个小年轻的怎么销售呢?还有……
我一听,心里产生了一种强烈失落的感觉。怎么会是这样?风钻他们从来没有跟我说什么产品配置,也没有跟我分析过我的产品配置应该是怎么样的!这次如果不是让Sun他们说出来,我将永远蒙在鼓里!亏我还如此相信风钻夫妇,把所有的产品都交给他们去进,还放在他们那里……
想到这里,我开始庆幸自己“改线”改对了:发现过期鱼油的当时,我就推断“问题只可能出在风钻身上。”后来的一些事情也的确证明了这一点:我在改线后整理资料时,发现在风钻给我的A公司的进货小票里,有一些“优惠顾客”一栏里面打印的不是我本人的名字,而是其他人的。对此,风钻交货那天的解释是:公司断货,因此找了一些别人的货来凑数。
现在看起来,我的“改线”是从参加第一期DD班,我被Sun强烈吸引开始就打下了伏笔,接着跟Sun亲密接触后开始产生了“改线”念头,后来发生的“过期鱼油”事件,直接导致了我跟风钻摊牌。如果没有发生“过期鱼油”事件,我跟风钻的摊牌可能还会晚一些。
联系前后发生的一些事情,“过期鱼油”事件基本可以勾勒成这样:4月28日,盲目的我仓促投资三万元正式开始运作这个生意。根据A公司的小票,可以断定风钻当时给我的货,并不是全部由公司直接发出的。本来,A公司断货,风钻可以等货来了再去进的,但是因为A公司的业绩是每月归零的,为了赶上5月份的“红宝石”,他就不顾产品的配置,先将3万元的货购回来再说。因此,5月6日他顺利上了红宝石。而购回来的货还不够3万元的金额,风钻就将其他人的货拼凑给我。可能是因为那天风钻看到自己又完成了3万的销售量,盘算着下个月可以上红宝石了,心里就大喜过望,因而在“拼凑”这个环节上忽略了核对产品保质期,才造成了我刚刚进的货里面出现了过期鱼油。
考虑到后来在Sun那里经受的九死一生的炼狱,对于“改线”这件事情,我现在是这么看的:我觉得我就像《借刀杀人》(汤姆·克鲁斯主演)里面那个倒霉的司机,机缘不巧碰上职业杀手在工作,稀里糊涂地就卷入了一场屠杀。不同的是他是被动的,我是主动的,相同的是最后我们都开始反抗了,他用枪,我用笔。