霸气,推动创新的助燃剂
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在取得成功后,一些人常常沾沾自喜,骄傲自满,认为成功带来的荣誉和物质满足可以享用一生,不必再去苦苦拼搏与追求。这是不思进取、满足现状的表现。心中装有霸气的人决不会这么想。他们从不贪图安逸,永不自满,时刻激励自己要“更上一层楼”,实现了一个目标后继续追求下一个目标,取得一次成功后努力创造下一次成功。
摩洛•路易士是个胸怀霸气之人,他抱有远大的理想,不满足于现状,时刻激励自己上进。在9岁的时候,他与家人一起搬到纽约。由于家人都爱好音乐,因此受到家庭环境熏陶和影响的他也掌握了许多音乐技能,能演奏多种乐器。他是个音乐天才,不到10岁就指挥了一场交响乐;12岁时,他做起专卖鸡蛋的生意,做得有声有色,雇了16名少年为他经营买卖;到了14岁,他凭借个人能力组织了一个舞蹈团;高中毕业后,他从事新闻记者工作,曾与新闻界的一些老前辈一起共事;19岁时,他荣获音乐奖学金。
摩洛不想一辈子都从事一项工作,即使那份差事很好,因为它总让人觉得单调、枯燥、乏味,甚至厌烦。于是,他不断在复杂的社会与人生中探索、追求。后来,他在一家广告公司找到一份每周14美元的差事。由于工作需要,他经常跑外勤,整天忙得不可开交。6点下班以后,他还要到哥伦比亚大学上夜校,主修广告。有时候,由于工作尚未完成,他在下课回家后还要继续干工作,从11点一直干到次日凌晨2点。
摩洛实在是个霸气十足的创业者!他认为既然要做,就要全力以赴做最好的,否则就别伸手,白费力气。他特别喜欢广告创意与设计这份工作,经过一番刻苦努力,他做得有声有色。然而,他没有满足于目前所取得的成就。20岁时,他放弃在广告公司内很有发展前途的工作,毅然投身于未知的世界,从事创意开发。
他的创意是说服各大百货公司,通过CBS电视公司成为纽约交响乐节目的共同赞助商。摩洛相信自己能够成功,因为他了解到当时的百货公司业绩都不好,都想借助广告媒体提高本企业的形象与销售业绩。还有,在纽约交响乐节目的听众多达100万人,投资前景十分可观。
摩洛要做的就是为两边牵线,起到一个纽带的作用。在当时,这种性质的工作对人们来说相当陌生,所以做起来十分困难;而且,同时说服许多家独立的百货公司,分别采纳各公司的意见加以整合,这种事过去从未有人完成过,更别说要他们拿出几百万美元的经费来。因此,大多数人都预言:摩洛不可能成功。
然而,摩洛心中霸气不泯,相信自己一定可以成功。于是,他排除一切舆论干扰,集中精力在各地进行说服工作。最终,他的创意备受欢迎,与许多家百货公司签成合约,CBS电台也顺利接受了他所提出的策划方案。此后的两个月,他尽力与电台负责人一同展开广告制作活动。可是,就在即将步入最后的成功阶段时,由于合约内某些细节出现问题,最终导致计划流产。但他被CBS公司聘为纽约办事处新设销售业务部门的负责人,薪水比以往高出3倍多。这样,摩洛再度活跃起来,内在的潜力得以继续发挥。此时,他只有20岁。
在CBS服务几年之后,摩洛又回到广告业界工作。这次,他担任了承包华纳影片公司业务的汤普生智囊公司的副总经理。当时电视尚未普及,还处于摇篮期。但摩洛对它的发展前景十分看好,认为电视很快将得到推广和普及,于是专心致力于这种传播媒体的推广。摩洛制作了许多多样化的综艺节目,为CBS公司带来了空前的巨大成功。直到今天,这些节目仍是很受欢迎的。
由于心中装有霸气,鼓励和牵引他永不自满,因此他始终孜孜不倦地追求,开拓进取,创下了一次又一次的辉煌业绩。除了节目成功之外,后来他还被CBS公司任命为所有喜剧、戏剧、综艺节目的制作主任。
如果说摩洛的成功是源于理想远大、永不自满,那么玛丽亚•艾伦娜•伊瓦涅斯的成功则是由于敢于创新,敢于摒弃传统的思想、世俗的观念,提出新思想、新观念,进而走自己新奇的成功之路。
玛丽亚•艾伦娜•伊瓦涅斯是位霸气十足的职业女性,她一向相信自己,而不相信专家。她说:“当别人向你建议不能做这个,或者不能做那个时,你不要管他们。”“当你遇到挫折与磨难时,不要心灰意冷,应把它当作一次绝好的机会,尽力发现它们存在的价值,并积极地利用它们。”“如果你相信自己的梦想会实现,你就会取得成功。”
在哥伦比亚,当玛丽亚•艾伦娜•伊瓦涅斯还是个十几岁的孩子的时候,她的父亲就让她参加了一个微电脑的学习班。1973年,她到美国上大学,学习电脑专业知识。毕业后,玛丽亚•艾伦娜从事电脑销售工作。当时拉丁美洲电脑的标价是10万美元,而美国的只有8 000美元左右。了解到这些情况后,她的头脑中产生了一个念头:为什么不在拉美销售电脑,来开发这个前景广阔的市场呢?
1980年,她向许多电脑公司说出自己的想法,并请求给她一个机会,在拉美国家开展电脑销售业务。但是,电脑销售执行经理们说,拉丁美洲正处于经济危机之中,许多国家都十分贫穷,那里的人没有多余的钱购买电脑。他们认为拉丁美洲的市场太小了,根本不值得去开发。但玛丽亚•艾伦娜不那么认为。当别人只看到局限性时,她却看到了各种市场机会,她说:“我想,即使这个市场只有1 000万美元的承受能力,也已经足够了。我能从中赚到钱,因为它的市场很小,所以不会有太多的人与我竞争。”
当时她只有23岁,是个女人,没有任何销售和市场经验。对于这3点,见过她的经理们都说这是影响她做电脑销售业务的3个不利因素。但她明白:拉丁美洲需要便宜的个人电脑。于是她满怀希望地去见一位金融家,请求从他那儿得到一笔贷款。银行家提出要看她的商业计划,而玛丽亚•艾伦娜从来没有听说过商业计划是什么样的,哪里拿得出来?她接触的第二位银行家也要求看她的市场销售计划,于是打算再次落空。最后,她干脆与代理商联系。可是许多人根本不想见她,只有两个人怀着好奇心听了她的想法。她问他们:“现在,你们在拉丁美洲的销售额是多少?”他们说:“零。一点儿也没有。”玛丽亚•艾伦娜说,“我每年能在拉丁美洲销售价值1万美元你们公司的产品。”最后,双方业务达成。
然而,走创新之路是极其艰难的!玛丽亚•艾伦娜深知这一点,但她心中装有霸气,相信自己一定能成功。为了实现这一目标,她承受了许多磨难。最先,她答应所有订货必须预先付款。这样,Altos电脑公司在没有承担任何风险的情况下,给了她9个月的境外代理商资格。第二步,她与旅行社联系。她只要求:“为我在迈阿密飞往阿根廷的班机上定个座位,在每个我不必支付额外停靠费用的主要城市停靠。”接下来,她在哥伦比亚下了飞机,住进一家宾馆,拿起当地的电话号码本,开始给当地的电脑零售商们打电话。
她的电话首先打给那些广告做得最多最大的公司,因为她知道它们的规模和业务量一定很大。第二天,玛丽亚•艾伦娜的时间就被约会排得满满的。就这样,她在拉美的电脑销售业务开始进行了。在短短的3个星期里,她就接到了价值10万美元的定单和预先付款的现金支票。渐渐地,她的销售额超过了一百万美元,甚至是数百万美元。在其后的5年里,销售额达到了令人震惊的1 500万美元。后来,她拥有了自己的公司。它登上了《公司》杂志当年的500家发展最快的公司的排行榜,而玛丽亚•艾伦娜本人也成了该杂志上赫赫有名的人物。
从以上两个事例可以看出,一个人不论拥有多少知识、经验、技术和钱财,要想成就伟业,就必须先在心中装满霸气,相信自己一定能取得成功。这是创业成功的心理保障,是成就霸业的法宝!