“决策催眠术”
一日，夫差与众人共谋发展大计。
夫差问：“怎样使我公司发展更上层楼？”
伯噽说：“可加大广告力度，扩大我们公司的影响力，知道我公司的人越多，买我们产品的人就越多！”
伍子胥说：“公司的广告费用已经很高了，而且我公司早已为业内所熟知，产品市场占有率独占鳌头，广告继续倒是可以，但是加大力度就毫无益处了，这是头疼医头、脚痛医脚罢了！”
勾践说：“当今商潮滚滚，经济乃为大水，公司就如同是水中一舟，常言道‘水涨船高’，公司发展之道在于治水！”
夫差说：“小勾所见，与我的想法略同，我的所作所为也正是遵循此道。然而这种说法过于笼统了。”
勾践说：“我有个主意，公司目前重点开发的客户仍然是各级渠道代理商，而随着竞争的加剧和利润空间的压缩，渠道扁平化已经成为渠道管理的当务之急，只有绕过渠道中间商，直接接触广大消费者才能适应未来的市场竞争，所以公司当务之急应该是直接介入消费者市场，这才是关键所在。”
夫差说：“我也想过了，不过还是没有落到实处，就是要实际具体。”
勾践说：“我觉得我们只需要造造声势，这个市场并不是我公司发展的根本，所以可以和其它公司合作。”正要往下说，旁边的范蠡微微咳嗽的一声，勾践忙打住话头，转而说，“不过我的想法还不成熟，还是有待夫总和大家商榷。”
夫差想了想说：“其实这个问题也很好解决，我们可以扩大影响，巧立名目，搞一两个同盟，借众人之力来助我们的声势，龙头腾起来了，龙身岂能不起来呢？何愁我们的事业不壮大呢？”
伯噽忙说：“还是夫总高瞻远瞩，我看只有像夫总说的这样做才是万全之策。”
会后，勾践与范蠡私下密谈。
勾践说：“你为什么不让我说下去呢？我把主意说了一半，明眼人一点就透了，而夫差说的话在我之后本来已经是不言自明的，我的想法反而成了老板的高见了。”
范蠡说：“要的就是这个效果，你没发现夫差一脸的自鸣得意吗？”
勾践说：“那我岂不是成了他的垫脚石了嘛？”
范蠡说：“是啊，作为下属，你就要学会先做老板的垫脚石。”
勾践说：“我是在给他夫老板献计献策的呀！”
范蠡说：“没错。”
勾践说：“可是你让我中途停下来，把最后明显的做法让给夫差说出来了，那我这叫什么？”
范蠡说：“你这样做才是成功的献计献策，否则就不会被老板重视，更不会讨老板欢心。”
勾践说：“为什么呢？”
于是范蠡旁征博引，耐心地给勾践讲解了如何向老板献计献策的问题。
范蠡说：“向上司、决策者贡献自己好的建议与计划，是我们每个人应尽的职责。然而，我们在献计献策的时候，往往会遇到不受重视、不被采纳的苦恼。尤其是当一个经过自己潜心研究、周密思考，确信是一个非常合理、非常优秀的建议和计划被上司断然拒绝的时候，我们的苦恼会更强烈。碰到这种‘进而不纳’的情况，人们往往抱怨上司，说：‘能遇上一个知人善用、从谏如流的上司就好了。’这几乎成了所有属下一种传统的、固定的思维模式。他们之中很少有人愿意换一种思维方式来考虑‘进而不纳’的问题。其实，新的思维模式往往能给我们带来新的出路。范蠡给勾践讲了一个他刚看到的案例《如何向上司献计献策》。