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第一节 新奇多一步(3)

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把咖喱粉撒在富士山上
日本有一家SB公司,主要生产咖喱粉。有一段时间,这家公司的产品滞销,堆在仓库里面卖不出去,眼看就要破产了。公司要破产,大家都在想法进行促销,可是一切手段都施展出来之后,公司的销售量还是没有上去。公司的经理一个个都“下了课”,连续换了三任经理。受命于危难之际的第四任经理田中走马上任,可是还是没有好办法。大家都清楚,公司的产品卖不出去的原因是顾客对SB公司的牌子很陌生,很难注意到有这种产品。
公司的产品销量一天天萎缩,公司的资金一天天减少,眼看就要关门大吉了。由于没有足够的资金,大量做广告是不现实的,但是如果不拼死一博去做广告,那也无异于坐以待毙。
做广告,做广告,做什么广告呢?
必须做一个“一颗子弹消灭一个敌人”的广告!
这不等于费话吗?哪个公司不想做这样的广告!
一天,田中经理正在办公室里翻报纸,一条新闻吸引住了他。这条新闻说:有家酒店的工人罢工,媒体进行了追踪报导,罢工问题圆满解决,酒店恢复营业,原先不景气的生意现在变得异常兴隆。
在日本,劳资双方的关系一般都比较和谐,一旦出现罢工的事情就会成为新闻焦点。
田中看着看着,眼里突然冒出了金星,大脑里突然有了主意:这家酒店之所以生意兴盛,就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……SB公司为什么不可以利用这种虚招进行一番自我宣传呢?
想着想着,一个巧妙的想法在他的大脑里形成了。
不干则已,要干就要干出个名堂。他经过深思熟虑,偷偷叫来了几个干将,关上房门,如此如此地吩咐了一番。
几天之后,日本的几家大报,如《读卖新闻》、《朝日新闻》等刊登出了这样一则广告:
SB公司专门生产优质的咖喱粉,为了提高产品的知名度,今决定雇数架直升飞机到白雪皑皑的富士山撒咖喱粉,富士山将只能看到咖喱粉的颜色了。
这是一条令全日本人都感到震惊的消息。
在日本,富士山是一大名胜,不仅在日本人心目中,在世界人的心目中,富士山都是日本的象征。在这样神圣的地方,居然有公司胆敢撒咖喱粉?
真是岂有此理!
SB公司的广告刚刚刊出,国内舆论一片哗然。很多人都知道SB公司在故弄玄虚,但是对如此的言词仍然难以忍受,纷纷指责SB公司。本来名不见经传的SB公司,连续好多天在报纸、电视、电台等各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来,如果SB公司胆敢如此放肆,我们一定叫他倒闭!
在一片舆论的声讨声中,SB公司的名声大振。临近SB公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉的日子前一天,原先发表过SB公司广告的报纸都刊登出了SB公司的郑重声明:
鉴于社会各界的强烈反应,本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划。
反对的人们欢庆自己的胜利,田中和SB公司的员工们也在欢庆他们的胜利。这样一番折腾,全日本的人都知道有一家生产咖喱粉的公司叫SB公司,并且错误地认为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到SB公司的门下,大力推销SB公司的咖喱粉,SB公司的咖喱粉一时间成了畅销产品。
田中经理的一招妙棋救活了一家公司。目前这家公司的产品在日本国内市场占有率高达50%。
当然,这样的招数不应该经常使用,并且,如果一旦使用,就必须把假戏做得比真的还要真,否则就会弄巧成拙。

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