同步
点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页
“全方位”是指应该如何进攻,而“同步”则是指何时、何地发动进攻。“同步”包括了进攻的优先性和顺序这两种含义,它可以使进攻取得最佳效果。为了实现同步进攻,必须在明确的时间、地点应用所有的战争资源,掌握主动权,击败敌人。
像诺曼底登陆和沙漠风暴行动一样,有些战斗行动必须要在主动进攻之前展开。在第二次世界大战期间,诺曼底登陆之前,空中打击遏制了德国的铁路运输、燃料供应和空中支持系统。在沙漠风暴行动中,美军用电子战扰乱了伊拉克重要的无线电通信联络,打击具体目标、确定地区内可移动武器的位置,摧毁防空系统。有些行动可以在即将进行联合进攻的地点实施,另一些行动则可以安排在数公里以外。设定优先性和进攻的时机是至关重要的,它可以为地面部队的进攻做好准备,还能瓦解敌军的士气。
同样,企业也可以运用“同步”原则增强竞争力。领导者必须要使市场营销和广告活动与新产品的发布同时进行,并时刻监控库存量和必不可少的原料供应。领导者还必须为销售团队设定时限,以恰当的顺序在合适的市场投放一定数量的产品,向竞争者发动进攻。如果竞争对手的销售经理忙于应付这些问题,那么当第二、第三次进攻袭来时,他们的工作效率就会大大降低。在众多因素中,顾客能带给企业更大的压力,因此你要在竞争者压力最大的时候发动攻势。
“同步”定义:利用天时、地利在确定的时间和地点最大限度地发挥战斗力。
——《美国陆军野战手册》FM 3-0,“全方位军事行动”
针对竞争对手制定合理的计划,进行同步进攻,能大大提高获胜几率。向员工传达行动计划可以降低压力,使他们对公司的前景更有信心。当公司走出了消极防御的困境,不断成长壮大时,大多数员工心里都会感到更加踏实。
不要忘了制定计划防备竞争者的反攻。如果你断定竞争对手将如何回应你的全方位的同步进攻,你就要针对他们的反击制定一个行动计划。
具备多方面作战能力
具备多种作战能力,可以应付全世界范围内的各种威胁,这种能力是在战场上取胜的最后一个关键因素。美国陆军必须做好准备在各种不同气候带执行各种任务(战斗任务和非战斗任务)。正如部队要具备各方面能力一样,单个士兵也要进行跨兵种训练,尽量增大取胜的可能性。根据《美国陆军野战手册》FM 71-100“师团行动”,“全能是具有转换工作重心的能力,适应不同的工作重点,迅速而高效地从一个任务转向另一个任务”。这句话的意思是要有多种能力,跨区域、跨兵种进行联合作战。
汤米·弗兰克将军和伊拉克自由行动
伊拉克自由行动调集了数以千计的后备军和国家卫队的士兵,他们离开了工作岗位,投入到战斗中去。他们在和平时期接受训练,积极备战,来自公司各个职位的民兵响应号召,穿上军装,捍卫自由。
当伊拉克自由行动开始后,这些前CEO、中层管理人员和一线员工发挥他们的军事技能,向巴格达北部和更远的地区进发,在那里保卫和平的使命被突然降临的胜利唤醒了,各方面的能力都受到了挑战。总攻击败了敌人,几天之后,这些步兵、坦克兵和后勤部队的士兵发现自己又承担了警察和保安的职责,维护社会治安。
向团队成员宣讲你的原则
如果你要采纳了美国陆军领导者的原则,你就会在竞争中获得更多的胜利,而且压力也比较小。如果你遇到一个竞争对手运用这5个成功要素打击你,那么你的适应能力就会受到严峻的挑战。如果你想在这些攻击中存活下来你就要提前做好准备。如果你的团队领导者不习惯采取主动,那么为了应用美国陆军的这些原则,你应该对他们进行培训,向大家解释你想要他们怎么做,使他们有机会发挥主动性。让你的团队领导人知道你希望他们先斩后奏,而不用先征得你的同意再参与竞争。
改变计划和工作的优先性,让你的团队领导人应对各种情况,使他们变得更敏捷。除非你对情况做了说明并让大家为这些变化做好了准备,否则消极的压力反应会让所有的益处化为泡影。在战斗中面对敌人或置身于激烈的竞争环境时,如果领导人没有做好准备,就会有严重的后果。在制定计划和执行计划的过程中,由压力引发的错误很容易对行动结果造成影响。但是你可以降低压力水平,充满自信地领导你的团队。美国陆军总结了重要战争的成功经验,你可以培训你的团队领导人员,让他们学会应用同样的原则。
正式的培训、个人督导和训练可以提高你的团队领导人员应用这些原则的技巧:主动性、敏捷、深入敌后、同步和具备多方面的作战技能。运用这些技巧把你的公司中的消极压力转化为积极的动力,引发正面的行为。第15章我将具体展示一些积极的行为,领导者可以通过运用高超的压力控制技巧得到满意的效果。