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真正平等的机会(2)

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我点点头,说道:“我理解这一点,我自己曾经非常贫困,以致银行和房地产代理机构根本不愿意与我认真打交道。你的意思是,他们没有钱,或者没有足够的钱来让你帮助他们,他们甚至没有实力参与你的房地产投资项目,是吗?”
比尔点点头,接着说:“更重要的是,如果他们只有一点点资金,那笔资金往往很可能就是他们仅有的生活积蓄。你知道,我并不鼓励大家将个人的全部资产用来投资。更重要的是,如果用个人生活积蓄投资,常常就非常害怕赔钱,精神高度紧张。”
我与比尔的谈话又持续了好几分钟,接着就急忙赶往机场。我仍然不能完全明白他为什么要投身直销业,但是,我过去一直封闭的大脑现在开始慢慢开放。我开始想进一步了解像他那样富有的人还要投资做直销企业的原因。我开始意识到,对于商业活动而言,还有比金钱更为重要的东西。
随后的几个月里,我与比尔的对话还在继续。慢慢地,我开始理解他涉足直销业的原因了。这些原因主要有:
1他想帮助别人。这一点是他投资直销业的主要原因,虽然他本人非常富有,但他并不是一位贪婪和傲慢的人。
2他想帮助自己。“要与我一起投资,你首先必须富有。我意识到,如果帮助更多人致富,我就会有更多的投资者。”比尔说,“有意思的是,我帮助致富的人越多,帮助他们建立的个人企业越多,我自己的业务也就越会得到长足发展,我也会变得更加富有。现在,我有了一个日渐庞大的消费配送企业,有了更多投资者,自己也拥有了更多的投资资金,这是一个双赢的结果。因而,近年来,我开始投资更大的房地产项目。正如你所知道的,投资小型房地产项目很难让自己变得富有起来。当然,小型房地产项目也可以做,但是,如果你没有大量资金,那么,你所投资的项目大概也都是些富人们不感兴趣的项目。”
3他喜欢学习和指导别人。“我喜欢与渴望不断学习的人共事。”在后来的一次谈话中,他对我说,“与那些自以为无所不知的人一起工作,真是一件非常痛苦的事情。在房地产投资领域,我就遇到了很多自以为无所不知的人。在我看来,开办直销企业的人都是些想要寻求新答案的人,而且他们准备学习新东西。我喜欢不断学习,喜欢指导别人,喜欢与他人分享新思想。你知道,我拥有一个会计学学位,一个MBA学位。直销业给了我传授自己的知识并与大家一起学习的机会。如果你置身其中,一定会吃惊地发现,这个行业中汇聚了那么多来自不同背景的非常聪明、接受过良好教育的人们。当然,这个行业中还有大批没有接受过多少正规教育的人,他们在此接受了寻求财务安全所需要的教育。我喜欢指导别人,也喜欢学习新东西,因此我爱上了这个行业。这是一个伟大的事业,也是现实生活中一所伟大的商学院。”

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