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周围人的影响(4)

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虽然并非你所有的听众都要创办自己的企业,但是,仍然有很多人会对你深怀感激,因为你运用了富爸爸的象限理论,讲授核心价值观,帮助他们整理思路,而不是一味要求他们创办自己的企业。如果大家花些时间仔细分析各个象限,权衡各自的利弊得失,可能就会懂得从一个象限到另外一个象限的转变,绝非思想转变那么简单,它实际上是核心价值观的转变,而核心价值观的转变往往都需要相当长的一段时间。
“从一个象限到另外一个象限的转变,实际上就是一种核心价值观的转变。”
我认为很难向大家解释直销的原因之一,就是现在只有为数很少的一部分人在B象限取得了成功。由于深受学校和家庭旧有价值观的影响,绝大多数人都处在E象限或S象限。实际上,我估计大约有80%的人都处在E象限或S象限,同时大约有15%的人处在I象限,只有不足5%的人真正处在B象限。也就是说,在我们生活的星球上,像托马斯·爱迪生、比尔·盖茨那样的杰出人物实在是少之又少。很多著名的CEO也都处在E象限,而不是处在B象限。比如,曾经风光无限的通用电气公司CEO杰克·韦尔奇,实际上也不过是通用电气公司的一名高级雇员而已。我们承认杰克·韦尔奇是一位卓越的领导者,但是,通用电气公司的创立者、老板却是那位曾经辍学的托马斯·爱迪生。爱迪生拥有超人的远见,他白手起家,创办了通用电气公司,并且将它发展成为一家巨型跨国企业。
我还想再说一遍,只有为数极少的人最终真正成为B象限的领导者。因此,当一家直销企业的领导者向大家讲述新商机时,他们往往并不清楚这个商机到底有多大。长期身处E象限和S象限的人,想像力受到了极大的限制,他们根本认识不到这么大的商机。说起来非常幸运,正是由于富爸爸早年的教诲拓展了我的思路,才让我能够懂得B象限企业的力量。因此,我只做了4年公司雇员,就选择了走自己的路。我不想在成年后做一名E象限或S象限的人,我明白自己渴望将来生活在B象限和I象限。
如果你打算创办一家直销企业,并且准备告诉自己周围的朋友,那我建议你向他们解释一下富爸爸提出的“现金流象限”这个概念,解释一下你改变自己所属象限的缘由。如果这样做了,肯定会比简单地说一句“我要办一个业余的直销公司”效果好得多,肯定会获得更多的支持。正如我在前面所说,直销企业之所以很难让人们理解、接受,原因就在于结识B象限人的人为数不多,绝大多数人的亲朋好友都处在E象限或S象限。另外,如果你有耐心,现身说法,向他们讲述自己观念转变的经历,他们或许也会加入到你的行列中来。要让他们懂得,观念转变是一个过程,也许要耗费数年时间,并不是一个快速致富计划。如果你打算认真考虑,那我还要向大家推荐一份“五年规划”。
五年规划
常常有人问我:“为什么需要一份五年规划呢?”好了,请让我细细说来。
理由1 星巴克咖啡连锁公司的创立经过了数年时间,麦当劳公司的创立经过了数年时间,索尼公司成为世界电子巨头也经历了数年时间。也就是说,大型公司或卓越的领导者都需要经过数年时间的努力。然而,很多人并没有想到成就一番事业需要数年努力,他们以为能够马上如愿以偿,能够快速致富,这大概也是B象限的人如此之少的原因之一。很多人希望赚钱,但又不愿意投入更多时间。
正如我在前面一再强调的,学习是一个行为的过程,而行为学习有时候比智力学习需要花费更多时间。比如,你也许决定要学骑自行车,但是真正的学习过程也许要比头脑中作出决定花费更多时间。当然,这样的好处是,一旦你真正学习了,通常也就会永远掌握某种知识和技能。
理由2 另一方面,忘却同样也是一个行为过程。曾经有一个稍嫌粗鲁的说法:“你不能教给老狗新东西。”还好,我们是人,而不是狗。不过,上述说法仍然有一定道理,有时候,我们很难忘却多年来学到的东西。这么多人之所以乐于处在E象限和S象限,原因就是感觉在那里更舒适、安稳一些。毕竟,他们多年来一直学习的是怎样在E象限和S象限之中生活。很多人最终待在E象限和S象限,因为他们认为那里更舒适,尽管这种暂时舒适最终并没有给自己带来什么好处。
另外,应该花些时间学习一些新东西,同时设法忘却一些老东西。对于一些人来说,从象限左侧转换到象限右侧最难的事情莫过于忘却E象限和S象限的原有观念。一旦忘却了自己曾经学过的某些东西,我想这种转换就会大大加速。
理由3 化蛹成蝶,中间必须经历“结茧”这个环节。我曾经作为大学毕业生进入飞行学校,离开飞行学校时,我已经成为了一名准备赶赴越南战场的飞行员。假如我当初进入民航飞行学校,尽管结业时我也是一名飞行员,但是我很怀疑自己是否会准备参战。军队飞行员与民航飞行员所学的东西大相径庭,飞行技巧不同,训练强度不同,结果——最终是否参战自然也不同。
我花了近两年时间在佛罗里达州上完初级飞行学校,获得了飞行章,这意味着我已经是一名飞行员了。接着,我又进入位于加利福尼亚州的彭德尔顿营海军陆战队基地,接受高级飞行训练。在那里,我们学习搏斗要比飞行还多。我不想里唆地向大家讲述这些细节,但是,在彭德尔顿营海军陆战队基地,我们的训练强度明显加大了。
等到我们结束了飞行学校的训练、成为一名飞行员后,我们还用了整整1年时间为奔赴越南战场作准备。我们经常飞行,检验自己智力、情感、行为和精神适应各种飞行环境的情况。在这里,仍然存在“学习金字塔”中的所有四个方面。
经过了彭德尔顿营海军陆战队基地大约为期8个月的训练之后,我的内心发生了不少变化。在一次飞行训练中,我终于成为了一名准备参战的飞行员。此前,我一直进行着智力、情感和行为上的飞行。在其中一次训练中,我精神上发生了改变。训练任务重得令人害怕,忽然之间,我的所有怀疑和恐惧都被抛到了九霄云外,而精神的力量控制了一切。飞行已经变成了我自己不可分割的一部分,我在机舱内感到非常平静、放松。我准备要赶赴越南参战了。

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