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我们只关心自己的事情(2)

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我们的游戏过程
2002年,我们开始卖刨冰,每个月能赚1 500美元。当时,我们卖一种普通冰激凌和冰甜筒。我们还打算扩大经营范围,卖一些其他的快餐。
在第二次去富爸爸的办公室玩现金流游戏的时候,我想到了这一点。游戏中的一张卡片帮助我摆脱了以往那种劳心劳力的工作。受到游戏的启发,那个星期我一直在报纸上寻找合适的商机。功夫不负有心人,我果然找到了一条出售快餐零售生意的广告。我立即就看出了这桩生意的双重价值:一方面,我可以扩大自己的经营范围;另一方面,我的家里人也会喜欢。
为了获得必要的资金支持,首先,我要求卖主给予我资助,也就是说,在第一年里对我进行资助,利息是20%。他答应了我的要求。但是,当我和我的一个朋友提起这件事的时候(他是一个房地产投资人),他说他愿意从他的个人退休账户中拿出这笔钱来借给我们。于是,我们接受了他的建议,以5 000美元的价格做成了这桩生意;利率是固定的20%,每个月还500美元,一年之内还清。也就是说,连本带利的总价格是6000美元,12个月时间还清。我决定去订做一辆手推车,这大概需要3个星期的时间。这也包括在5 000美元的购买价之内。
现在,我和大卫不放过所有的场合来做生意:各种节日、工艺品博览会、乡间的集市,等等。除此之外,我们还与雅文黛尔市签订协议,在那座城市的一个公园里出售各种小吃——那个公园叫自由公园,我喜欢这个名字——具体时间是每个星期二、星期三和星期四的晚上。
我们的目标是先干上一年,从而了解这一生意的所有环节,因为现在,只有亚利桑那州允许做这种生意(许可费包括在我们购车的费用之内)。之后,我们就会雇用别人来为我们照看生意。
我们接手这桩生意的头4个月时间里,月收入就已经达到了1 000美元。除去我们每个月要支付的500美元的贷款,我们每个月的收入是500美元。这些快餐的成本价都是相当低廉的。比如说,一个冰激凌的进价是14美分,出售价格则是3美元。现在,有很多场合都约我们去出售小吃,这样,我们的收入就更多了。
我们的下一桩生意是用自动售货机出售药品。2002年9月,我们从一个朋友那里接手了这桩生意,其灵感同样来自现金流游戏。这些售货机在公用洗手间里出售阿司匹林和其他一些应急药品。当我们看到游戏卡片上显示出这桩生意的时候,不由得同时动了心。我们为此感到兴奋不已,认为这个生意能够满足人们的需要,因此一定有发展潜力。吸引我们的另外一点,在于它的与众不同。
我们决定找一个经纪人,咨询一下有没有做这个生意的可能性。我们先后和好几家公司谈过。一方面,我们要争取卖方尽可能多的资助;另一方面,我们力争以最优惠的价格购买售货机。
最终,我们与在网上联系的一个公司达成协议,以2 600美元的价格购买了20台售货机,比经纪公司的报价低160美元。我们真的非常幸运,因为我们一个朋友的亲戚非常支持我们的主意,也很想帮助我们,因此,给了我们5 000美元。(这的确是给我们的礼物,我们不需要偿还。)然后,我们用其余的2 400美元购买了所需要的各种药品。
当时,这些机器要为慈善事业服务。于是,我们和“寻找丢失儿童国际组织”建立了联系。他们寻找丢失的儿童,并为我们提供那些孩子的照片,把照片贴在售货机上,从而换取每个月的捐款。我们通知为我们提供药品的那些公司,我们每个月会拿出一部分销售收入用于捐赠。作为回报,他们也可以利用车上两英尺见方的面积为慈善事业做贡献。
最终拿到这些售货机是6天以后,然后,我们开始在上面贴标签,从而根据标签分门别类地投放药品。一切准备就绪之后,我们的订单出了点差错,又耽搁了一些时间,才使这些售货机各就各位。通过调查我们发现,每台机器每个月大概能赚75美元,当然,这是最底线。每两个星期,我和朋友会为每台售货机补充一次药品。尽管这些售货机现在还只分布在当地,但是,谁敢说以后不会迅速发展呢?我们可以一直做下去,推广到其他地方。实现这一目标之后,我们就会雇一些人,替我们向售货机里补充药品。
在此之前,我们把自己的房子也用于投资。2001年,我们把房子租了出去,那是一套住宅房,1998年我们花了89 000美元买下的,3室2卫,总面积1200平方英尺。房子出租之后带给我们的收益如下:
投资于房地产所需要支付的现金
预付现金:0美元
由我们支付的房地产买卖手续费:308美元
由我们承担的修理费用/翻新费用:0美元
每月现金状况分析
房租收入:950美元
每月支出情况:
—各种税费(财产)和保险金额:124.84美元
—房主联合会会费:10美元
—月供(贷款30年,利息7.375%):618.75美元
753.59美元
每月净现金流动额:196.41美元
投资回报率
每年现金流动状况(196.41美元×12):2 356.92美元
÷
现金投资金额:308美元
投资回报率:765%

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