第39节 ［焦点］天津图腾（8）
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摩托罗拉之后是三星，
天津开发区力战苏州大连
2003年９月初，自从美国传出摩托罗拉将出售天津芯片业务伊始，开发区的官员们就被一种复杂的情感笼罩。
一方面，随着摩托罗拉业绩的逐年下滑，当初围绕着摩托罗拉天津工厂所设计的开发区布局开始转型；另一方面，追随摩托罗拉来到天津的三星、ＬＧ、京瓷和三洋等日韩厂商呈现后程发力的态势，逐渐成为开发区新的增长点。
１０月３１日，摩托罗拉公司董事长兼首席执行长高尔文秘密拜访天津市主要官员——此前几天，高尔文刚刚宣布将辞职的消息，同时公布的
还有摩托罗拉将设于天津的芯片厂转让给中芯国际的决定。
参与会谈的天津市官员说，摩托罗拉方面承诺不仅“２＋３＋３”战略不变，还将在原有基础上追加在天津开发区的投资。在此，我们不妨作一番回顾与瞻望。
1.天津开发区的“样板房”
天津开发区的成长和摩托罗拉的发展息息相关。即使到今天，仍有很多外企到天津考察时，第一个就是去摩托罗拉工厂了解生产情况。“很多外商并不相信地方政府官员在招商引资时所做的种种承诺，他们要看的是开发区其他外企的情况。”开发区的一位官员说。
时间要追溯到20世纪８０年代末，原电子工业部去美国招商引资，希望能说服一批有影响的美国电子工业巨头到中国投资，其中就包括摩托罗拉。摩托罗拉当时希望能以独资的形式到中国投资，但由于当时的政策尚不鼓励外商在中国境内独资开办工厂，合作一事搁浅。但天津一直与摩托罗拉保持着密切的联系。
转机始于１９９２年，伴随着邓小平南巡谈话所引发的外商投资热潮席卷整个中国。在一番细思量后，摩托罗拉将自己在中国的大本营放到了天津。开发区的官员回忆说，摩托罗拉的ＢＰ机和手机生产线是最先落地的两个项目，当时投资约２亿美元。
就是这２亿美元，盘活了整个开发区。１９９２年以前，天津开发区还是一个小型的出口加工基地，年工业总产值不过１０个亿。由于国家给的指标少，每年外商投资还是以千万级人民币进行计算。摩托罗拉工厂到天津后，为其生产配件的公司也纷纷到天津落户，当地约有２０到３０家企业为摩托罗拉提供配套产品。
除此之外，摩托罗拉还带来了先进的技术、管理方式，并创造了大量的就业机会。开发区宣传部副部长王柏秋举例说，为摩托罗拉生产ＢＰ机链和产品包装盒的两家天津本地工厂，原来都是亏损严重面临倒闭的小厂，通过摩托罗拉帮助建立了严格的质量控制体系后，产品不仅向摩托罗拉提供还出口到国外，每年利税都在百万以上。
2.三星崛起
１９９６年，摩托罗拉开始在天津投建被称为ＭＯＳ１７的生产厂，生产微控制器和其他集成电路产品，主要供给摩托罗拉自己生产的手机使用，初期计划投入７亿美元。２００１年摩托罗拉对该厂斥资近１０亿美元进行扩建。但由于国际市场上芯片产能过剩，导致价格一路下滑，再加上摩托罗拉赖以生存的手机市场份额不断被新进入者瓜分，因而ＭＯＳ.１７厂从建成的那天开始就没有正常开工过。
尽管摩托罗拉目前面临突围关口，但天津开发区的官员仍然坚信摩托罗拉仍将在天津开发区扮演着重要的角色。到２００３年止，摩托罗拉总计在天津开发区投资了３０多亿美元的项目。但摩托罗拉身上的光环已渐渐被三星等众多后来者所掩盖。
韩国三星１９９３年入驻天津开发区时，目的只有两个：一是利用中国的资源、土地、人力和政策等优势降低生产成本；二是通过在中国设立生产基地的同时，逐渐适应并占领中国市场。
三星电子副总经理李少康介绍说，三星最早登陆中国市场的产品是录像机和ＶＣＤ产品，当时主要是供内销使用。但在后来中国市场出现惨烈的价格战，又遇上亚洲金融危机后，三星电子只得取消了在中国内地的产品销售，天津工厂生产的产品全部外销。
到２００２年中国市场开始高速增长，三星恢复产品内销时，三星在天津开发区的布局已经初步完成——累计投资额近１０亿美元，１０家工厂生产的产品涵盖通信、电子、视频、纺织等多个领域。
李少康说，韩国总部每年交给三星中国的增长指标都在３０％，包括销售公司和生产公司。因此，三星在天津的工厂不光为自有品牌生产也为其他知名品牌进行代工。
由于实施了有效的成本控制，以及成功的品牌战略，三星的产品在中国竞争激烈的市场上也大有斩获。三星电子在天津生产工厂的出口比例从２００２年的９７％降低到2003年的９３％。李少康预计，随着国内ＤＶ市场的逐渐成熟，内销产品的比例还会大幅增加。
而对于天津开发区来说，三星在中国市场的成功，使得更多的消费类电子公司愿意来到天津投资建厂。原因是这里有熟练的产品工人，生产电子产品特殊的配套措施也相当完善。开发区的官员说，最近台冠科技在天津新建工厂很大原因就在于能立即为三星提供零部件的配套工厂很多，不用再自己新建一批。统计资料显示，天津开发区当地共有上百家为三星提供配套措施的工厂，其中相当部分是伴随着三星从韩国迁移而来，由此所创造的就业机会近两万人。