J.Crew服装邮购公司CEO埃米莉•伍兹的市场策略
J.Crew是深受欧洲人喜爱的一种品牌服装。开始的时候，这家公司主要经营廉价的四季服装和简单精致的T恤，品种单一，服装的款式也单调缺乏变化。所以产品销量一直不尽人意，根本不能和香蕉王国(Banana Repub?鄄lic)、美国之鹰(American Eagle)以及盖普(Gap)等品牌相比。新一任CEO埃米莉•伍兹上任后进行了一系列的改革创新，才使J.Crew脱颖而出，市场占有率逐年上升。
埃米莉接手公司之初，就对J.Crew进行款式设计上的创新。埃米莉注意到当时的妇女运动泳装太笨拙没有时尚感，并不是太受女性的欢迎，而热爱游泳健身的女性却越来越多。由此她敏锐地预测到泳装市场尚大有潜力可挖。于是J.Crew公司在全美最先推出了比基尼，并成为第一家推出可以按照尺寸分开购买上下身泳装的公司。比基尼的问世，为世界服饰领域带来一股清新之风，可谓轰动一时。此外J.Grew还推出了开司米织物，有适合不同季节穿着的款式，并有15种颜色可供选择。这两种服饰的问世，成为服装领域的一次重大的变革。
在强手如林的服装业，埃米莉一直致力于将公司的商品推向一个与众不同的位置，其服装从内衣到海滩装、休闲装、周末装、工作服等可以说是无所不有，J.Crew公司关注的是所有人的需求。
J.Crew的另一个成功经验是能够把握流行趋势。J.Crew在设计下一个季节的服装时，通常会回顾过去，而不仅仅是盯住现在的流行服饰，因为现在流行的服饰往往和明年的趋势毫无关系。埃米莉要求她的服装设计师收集、整理分析相关资料，并给他们时间让他们去各地旅行。最重要的是，要去那些不同寻常的地方，从路易斯安那到维加斯再到希腊，再到佛罗伦萨的一个小镇上的国际雨伞博物馆和弗洛伦斯以外的地方旅行，寻找新的素材、布料、别具一格的颜色、发皱纸张的纹理和建筑所带来的某些启示以激发其创作灵感。例如厄休拉•安德列斯的比基尼泳装，具有《等到天黑》中的奥黛丽•赫本的风格，它吸取了传统泳装的细节设计、侧面轮廓以及精细裁剪，并运用了水洗和磨光、伸展型布料、极地羊绒、粘和丝质开司米的混合方法等现代工艺技术。不仅款式新颖，穿着也很舒适。
埃米莉说：“在大多数女性的衣柜里，总有一些衣服会不断地更换，但还有一些衣服是常驻其中的，这些是真正属于你自己风格的衣服，它永远不会发生本质的改变。”在J.Crew的服装理念里，有一点是永远不变的，那就是保持原有的主打品牌服装风格，不轻易抛弃经典服饰，并在此基础上推陈出新。许多年来，J.Crew一直在销售传统的厚呢外套，只是在布料和颜色上经常变化，以保证这种服饰不落伍，传统的服饰是永远有自己的市场的。
当市场进入了因特网时代，J.Crew看到了新的销售途径——网上销售服装，于是又开始最先在网上进行服装销售。此举给那些工作忙碌的人们提供了方便，并为J.Crew开拓出了一个新的销售领域。J.Crew的网上销售，具有良好的信誉，所以赢得了众多的网上消费者。
经典与时尚融合，创新与传统并行，这种全新的经营理念使J.Crew始终在服装业稳步而快速发展着。
智慧点评
服装业不能走极端，太时尚只能满足一部分年轻人的需要，太传统又会失去新颖和创新。只有将时尚和经典有机融合，并形成自己的风格和特色，才会迎合各类消费者的购买心理，永远走在时代前沿。