智慧60 假手他人,壮我雄威
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保罗•盖蒂是美国著名企业家的儿子。1914年,盖蒂刚刚从英国牛津大学毕业,就回到美国开始从事石油开采业。
1915年10月,美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标,参加投标的企业家非常多,有不少投标者实力雄厚,财大气粗,竞争相当激烈。因为这是一处储油非常丰富的好油井,谁获得了开采权,谁就等于获得了聚宝盆。
盖蒂此时刚成立自己的公司,资金不足,不是那些大企业家的对手,怎么办呢?竞标之前,盖蒂认真想了几个晚上,借钱投标太冒险,这个办法行不通,最后盖蒂想出了一个两全之计。
投标那天,盖蒂租用了一身十分华贵的衣服,这身衣服可以说是当时最贵的一种品牌服装,能穿这种服装的人在美国还不是很多,另外他约了一位当时著名的银行家同他一道前往竞标现场。
到了会场,盖蒂显得气度不凡,一副胸有成竹、盛气凌人的样子。加上身边有著名的银行家陪伴,致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。
那些跃跃欲试、准备在投标当中一决胜负的投标者们,心里开始忐忑不安起来。想到盖蒂是石油富翁的儿子,现在又有银行家做“参谋”和“后盾”,一定是来者不善,于是开始不自信起来。所以在投标竞价时,他们变得缩手缩脚,不敢随意抬价。最后,盖蒂以1000美元的低价轻而易举地中标了。
4个月后,即1916年2月,盖蒂中标的那个油矿采出了优质的石油,他马上以40000美元的价格将油矿售出。盖蒂一处又一处地投资开发石油,不断成立新的石油公司。到了1917年6月,不到30岁的保罗•盖蒂已成为拥有40家石油公司的大富翁了。
智慧点评
商场中,心理战术是常用的一种智谋。先从各方面树立自己的“优势”,让对方产生“自惭”感,从心理上先战胜对手,使对手产生畏难情绪,接下来就能轻而易举地将其打败,达到目的。