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第39节 运作大手笔的史密斯

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世界上最大最成功的邮件速递集团――美国“联邦捷运”公司的掌门人弗雷德里克?W?史密斯,1965年从美国耶鲁大学毕业前夕,构思了一种依靠飞机和场站及分布网点快速递送邮件的办企方案,此大胆又新颖的创业构思提出用飞机取代公路、铁路常规运邮模式而创办一套24小时内速递邮件的高效服务邮运网络。由于当时美国客机允许携载行李,那么争取到允许载邮件也大有可行之势,所以此方案具备可行性。但校方却对此方案不以为然,仅给弗雷德里克?W?史密斯的毕业论文“丙分”。
才华被埋没了数年的弗雷德里克?W?史密斯虽然历经种种人生磨砺,但创办这样一个“大手笔”企业的雄心始终未泯。1973年4月17日,“联邦捷运”正式运营,喷气式运输机每天将全国25个城市邮件代理网点所收集的信件、包裹运至孟菲斯机场,而后经专人分拣处理,又按不同目的地由飞机分送相应城市,再由一辆辆运载汽车送抵收件人手中。
创业初期客户不多但运营成本却不减,飞机飞来飞去、汽车驶进驶出耗资日增,两年后公司就亏损2600万美元,一时间公司举步维艰。但即使如此,弗雷德里克?W?史密斯仍坚持对公司员工施予优良福利待遇,以表关爱之心。
后来事情突然有了转机。一家主要竞争对手“空中捷运”,因员工罢工业务瘫痪,众多客户突然大批转向“联邦捷运”,由此“联邦捷运”开始“爆满”,业务出现供不应求良性发展趋势,以至公司机队的运载能力频频告急。
审时度势、“该出手时就出手”的弗雷德里克?W?史密斯又乘此东风挥写下另一大手笔:说服了美国总统卡特签下允许运载公司使用大容量飞机载运行李、邮件的法规;而后斥巨资购进麦道DC―IO型大载重先进飞机及波音737先进飞机,强化公司机队载货容量,以适应日益爆增的用户业务需求。
不到10年,这位靠天才、胆识和智慧运作大手笔的企业家为自己掘得了“第一桶金”――10亿美元的利润收入。
策划可以使你由一贫如洗变为百万富人,以至亿万富豪,这就是策划的力量。但这不是任何一种策划都可以达到的,小策划产生小财富、大笔划才能获得大财富。但无论怎样,在现代商业的激烈况争中,策划渗透了其中的每个角落,没有策划几乎寸步难行。总之,只有好的策划才能使你获得财富。我们再看几个平常的例子,它们也都是依托策划才使自己的生意兴旺发展的。

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