激情——进攻性项目必备的第一武器(2)
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当然是加强训练啦,这世界上几乎没有通过训练还培养不出来的能力。
具体又怎么训练呢?
训练生活激情的方法是制订出一份详细的计划,并依照计划执行,培养对激情的持久感受,尽量使人的激情上升,不使人的激情逐渐下坠。
克利斯的工作计划是推销急救箱。圣诞节快到了,可是急救箱还剩三百个,如此下去,他将完不成推销额,并因此而分不到股息。在一次会议上,克利斯宣读了一首可以鼓励人的诗。这首诗和克利斯的热忱鼓励了其它推销员,大家一致同意出去加倍努力推销剩余的急救箱。由于他们的热忱,在一个星期内推销了二百多个急救箱,达到了他们必须推销出去的数目,并且有足够的利润,让每一个股东都分到一些股息。
激情不仅能使一个渴望成功的人直达目的地,而且能鞭策那些浑浑噩噩的人奋发图强,激起直追。
很多人遇到困难不知道努力解决,而只想找借口推卸责任,之所以造成这样的原因,主要是因为没有激起员工的工作激情。
休斯•查姆斯在担任“国家收银机公司”销售经理期间面临着一种最为尴尬的情况:该公司的财政发生了困难。这件事被外面负责销售的销售员知道了,并因此失去了工作热情,销售量开始下跌。到后来,情况更为严重,销售部门不得不召集全体销售员开一次大会。
首先,他请手下最佳的几位销售员站起来,要他们说明销售量为何会下跌。他们一一站起来,每个人都有一段令人震惊的悲惨故事要向大家倾诉:商业不景气、资金缺少、人们都希望等到总统大选揭晓以后再来买东西等等。
当第五个销售员开始列举使他无法完成销售配额的种种困难时,查姆斯先生突然跳到一张桌子上,高举双手,要求大家肃静。然后,他说道:“停止,我命令大家暂停10分钟,让我把我的皮鞋擦亮。”
然后,他命令坐在附近的一名黑人小工友把他的工具箱拿来,并要求这名工友把他的皮鞋擦亮,而他就站在桌子上不动。
在场的销售员都惊呆了。他们有些人以为查理斯先生发疯了,人们开始窃窃私语。这时,那位黑人小工友先擦亮他的第一只鞋子,他不慌不忙地擦着,表现出第一流的擦鞋技巧。
皮鞋擦亮之后,查姆斯先生给了小工十美分,然后发表他的演说。
他说:“我希望你们每一个人,好好看看这个小工友。他拥有在我们整个工厂及办公室内擦鞋的特权。他的前任是位白人小男孩,年纪比他大得多。尽管公司每周补贴他5美元的薪水,而且工厂里有数千名员工,但他仍然无法从这个公司赚取足以维持他生活的费用。”
“这位黑人小男孩不仅可以赚到相当不错的收入,不需要公司补贴薪水,每周还可以存下一点钱来,而他和他的前任工作环境完全相同,也在同一家工厂内,工作的对象也完全相同。”
“现在我问你们一个问题,那个白人小男孩拉不到更多的生意,是谁的错?是他的错还是顾客的错?”那些推销员不约而同的大声说:“当然了,是那个白人小男孩的错。”
“正是如此。”查姆斯回答说,“现在我要告诉你们,你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同:同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。但是你们的销售成绩却比不上一年前。这是谁的错?是你们的错,还是顾客的错?”
同样又传来如雷般的回答:“当然是我们的错。”
“我很高兴,你们能坦率承认自己的错。”查姆斯继续说,“我现在要告诉你们,你们的错误在于,你们听到了有关本公司财务发生困难的谣言,这影响了你们的工作激情,因此你们就不像以前那般努力了。只要你们回到自己的销售地区,并保证在以后三十天内,每人卖出5台收银机,那么,本公司就不会再发生什么财务危机了。你们愿意这样做吗?”
大家都说:“愿意”,后来果然办到了。那些他们曾强调的种种借口:商业不景气、资金缺少、人们都希望等到总统大选揭晓以后再买东西等等,仿佛根本不存在似的,统统消失了。
这个例子告诉我们,只要我们付出了热情,只要我们重兴点燃了激情,一切借口就会立即消失。
人与人之间是相互影响的,你的激情,可以影响别人的情绪,那些原本不想或不愿努力工作甚至对生活抱否定态度的人,如果在一个充满激情的集体里,他也会受到感染的,他的激情也会逐渐高涨起来。
激情可以使你始终保持乐观向上的精神,去获得那些不赞成你做事的群众的支持,同时也能鞭策那些反对你的人。
纽约州一位名叫比尔的医生,他想在他们那里成立“美国防癌协会分会”,但他每提出一个计划或者一个建议,别人都会以委婉的口气加以拒绝。他们会说“我们以前想干过,但都没有效果。”或者是:“我想可能没有人对这个问题感兴趣。”
一系列的挫折并没有使比尔医生感到灰心。他在电话里和同事充满激情地聊天,在医院里,站起来充满激情地说出他的理由、主张和建议。他并没有到处乱跳乱蹦,乱喊乱叫,他只是表现出他的诚恳、热情,渴望和追求一个实际的目标。不断的充满激情工作终于使他获得了可见的成效,结果大家都积极活动,支持在他们那里成立这样一个重要组织。
总之,每天精神饱满地去迎接工作的挑战,以最佳的精神状态去发挥自己的才能,就能充分发掘自己的潜能。你的内心同时也会发生变化,变得越来越有信心,别人也就会认同你的价值。
激情是做成任何事的必备条件,任何人,只要具备了这个条件,都能够获得成功。另外,还有一点要说明,在有了激情以后,你还要想办法把激情的程度再增加五倍、十倍。为什么这么说呢?
因为,成功的大小与激情的饱满程度成正比!
激情训练:
一是强迫自己采取激情的行动,并持之以恒,你就会逐渐变得热忱。二是深入挖掘你的题目,研究它,学习它,和它生活在一起。三是保持对工作的新鲜感。四是给自己不断树立新的目标,挖掘新鲜感;把曾经的梦想拣起来,找机会实现它;审视自己的工作,看看哪些事情一直拖着没处理,然后把它做完。