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第18章 四两拨千斤的智谋(3)

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司马喜说:“只有一个妙法,就是大王赶快把阴姬立为王后,这样就可以断了赵王的念头。因为世上还没有谁去向人家的王后求婚的。即使赵王真有这样荒唐,其它国家也不会容忍他。”
中山王于是马上把阴姬立为王后,赵王果然没有来求婚
阴姬原来并不喜欢司马喜,但自从他帮她做上王后以后,态度就来了个一百八十度的大转变。在她的枕头风的协助下,司马喜不久坐上了相国之位。
这位司马喜堪称是我国战国时期一位出色的公关高手,他先借赵国的力量帮助阴姬当上王后,然后再借用王后的力量登上相辅的宝座,最终达到自己的目的。
宋朝初年,大将曹翰被贬到汝州。有一个宫内派出的使者来到汝州,曹翰对着他掉眼泪,说:“家里人口太多,缺吃的,活不下去了,我用包袱包上一包旧衣服,请您帮我抵押一万文钱。”
使者回京后,不敢隐瞒,向宋太宗汇报了此事。
宋太宗打开一看,原来是一幅画屏,画题为《下江南图》,画的是当年曹翰任先锋都指挥使,按宋太祖的旨意,为大宋灭南唐的江南国的情景。
太宗看到此画屏,想到了曹翰当年的功勋,心里很难过,对曹翰产生怜悯之心,因此把他召回了京师。
后来,宋代丁谓从曹翰的经历中找到灵感,借他人之手对皇帝进行公关,从而获得待遇的改善。
当时丁谓被贬到涯州,但他的家人还在洛阳。他为了重新获得皇上的起用,就想向皇上表达自己的忠诚与心意。但是皇上已经不太相信他巧舌如簧的表演,况且谁也又肯替他这个罪人送信给皇上呢?
他冥思苦想了很长时间,想到曹翰的故事,于是有了主意。他挥动生花妙笔,写了一封家书,派人交给太守刘烨,求刘烨转交给自己的家人。
他特意嘱咐送信的人说:“你要等到刘烨会见下属官员们时再上呈给他。”
送信人来到刘烨的衙门,刘正在大堂上议事。他在众目睽睽之下接到丁谓的信,不敢隐瞒此事,马上把丁谓来信的事向皇帝报告,并把信送到了宫中。
皇帝拆开信看了,原来信中他严厉地谴责了自己,还谈到了皇帝对自己的深厚恩惠,告诫家人不要因为他的远贬而产生怨恨之心。皇帝看完以后,感动得不得了,便把丁谓调到了条件较好的雷州。
上面两个例子都不过是曲折地通过他人,用自己的语言或事物进行公关,打动别人,外力在其中不过是发挥了传声筒的作用。而下面这个例子则要复杂得多,是处用智谋将各种外力巧妙地组合起来,服务于自己的公关活动,从而达到自己的目的。
设圈套借刀杀人
所谓借刀杀人,就是自己不出面,却利用或挑拨别人来达到自己的目的。这样神不知鬼不觉,既杀得巧妙,又杀得轻松,而且杀人不见血。
南北朝时,高欢在尔朱兆手下为将,打算发动反叛。
他首先想了一个办法,笼络军心民心,假造了一封尔朱兆的信,宣称打算把六个镇的人分配给尔朱氏的契胡部落当部下,当地人产生了优愁和仇恨情绪。
然后,高欢假造尔朱兆在并州发出的兵符,说是要在当地征兵去付伐稽胡族人,征集调遣了上万人,将要让他们出发。这时他又故意让孙腾、尉景假装请求让该走的士兵呆上五天再走,五天之后,又假装请求让士兵们再留五天。
先后逗留了十天后,高欢亲自送他们到郊外,流着眼泪同他们握手告别,将士们都放声大哭,哭声震天动地。
高欢忧心忡忡地说:“我和你们都是失去了家乡客居在外的人,从道理上讲就象一家人一样,没承想上边征调你们,落到这样地步。现在我们直接向西走,去并州打仗,将会战死;误了军期,也要处死;分配给契胡当部下,也将死,你们说怎么办?”
众人说:“只有造反了。”
高欢又说:“造反是紧急的办法,必须推举一个人作为主事的。”
大家愿意推举高欢。高欢说:“你们都是是各地违法乱纪的狂徒,即使有百万之众,要是没有法规,最终也要失败。从今以后你们必须改变先前的作风,不能欺负汉人,不能触犯军令。要不答应这些条件,我决不答应挑头,因为我不能因此被天下之人取笑。”

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