摘句: 品评一个人、一件艺术品或是一个现象、制度、一个品牌,有情、有理才能有神,传神之后才能活,活而能用,用方能久。 品牌行为源于品牌消费需求,止于品牌自身的核心价值。否则再壮丽的品牌传播、管理都是惘然。 “非礼勿言”的行教之法不仅是艺术,更是可学之法。艺术可能是工作,但工作决不仅是艺术。他们彼此的度量工具不同,工作可能里面含有艺术,但工作更多的包含科学,既然是科学,也就势必可学…… “非礼勿听”,意味着不符合品牌核心价值的声音不要听、不要信,做人要有自己的原则,“耳根太软”的人往往难有所成。 人有七种性情状态,分别是“喜、怒、哀、乐、惊、苦、悲”。经此七种情绪之人,更多愿与人分享,人性始然……凡此性情者,皆称其为“真实的人”。 我们知道成功的品牌管理是“众口合一”的过程,管理的目的在于使众口之间,对品牌内涵、品牌认知达成一致。从品牌自身来看,这种一致的获得,以及如何实现“众口合一”,更多的是由企业自身决定。 在前文中,从品牌管理的互动关系上,我们可以看出,品牌管理完全可以通过管理品牌体验的各方载体、接触点,通过直接或间接的管理,影响品牌内涵、认知,统一在品牌之口、消费者之口、市场第三方之口中的信息的传递,从而实现“众口合一”。 那么实现“众口合一”,如何管理、影响、控制品牌内涵、品牌认知?在哪里管理、影响、控制品牌内涵、认知?答曰:通过直接或间接地影响品牌之口、消费者之口、市场第三方之口,在每一次有形、无形的品牌接触、体验中,实现“众口合一”。 管理、影响、控制品牌内涵、认知,从而实现“众口合一”的过程,需要品牌管理更多地面对品牌的消费者与品牌评价的第三方。 消费者面对品牌,更多的通过广告、信息、产品、服务等形式,包括了有形的品牌产品,也包括了无形的品牌信息。面对消费者之口企业可以通过产品服务、体验等有形品牌方式(品牌自身之口)直接影响管理品牌。同时,可以更多地通过品牌的无形载体——广告、信息等形式,直接或间接地影响着品牌管理。 另一方面,对于市场关系中的第三方,企业往往通过实施公共关系的策略,对品牌管理进行影响,这种互动的公共关系策略不仅仅对第三方之口具有意义,对于消费者之口也同样具有品牌管理的效果,是实现品牌管理“众口合一”的重要工具。 市场需求总是敏锐的,品牌管理的实施工具早在成熟的品牌管理方法出现前应运而生,广告公司和公关公司的出现、成长、壮大,为品牌管理提供了更为有效的管理方法。 面对“品”字模型中的消费者之口、市场第三方之口,面对品牌管理中“众口合一”的构成,广告与公关已经成为品牌管理中熟悉详实的职能工具。他们分别对应着广告传播与公共关系,管理、影响着消费者之口与市场第三方之口,我们需要认真地把握与驾驭。 对于公关,它由品牌自身之口发起控制,同时影响着品牌的消费者之口、第三方之口,这里,我们可以把公关主要指向于对第三方之口的影响;另一个是关于广告,它由品牌自身之口制造、传播,同时影响着消费者之口、第三方之口,这里,我们可以把广告传播简化指向于对品牌消费者之口带来的影响。那么,在以“众口合一”为目的品牌管理中,我们只需充分协调好公关与广告在众口之间的互动关系,从而实现成功的品牌管理。 那么,如何使用广告与公关,如何协调好其中的互动关系,做到“众口合一”,在这里,我们提出四个原则:“猴四不”原则。 说到“猴四不”,会有很多人都知道那是一个很好玩儿的工艺品,是四只猴子,其中一只捂着眼睛,取名为“非礼勿视”;一只捂着嘴,取名为“非礼勿言”;再有一只捂着耳朵,取名为“非礼勿听”;最后一只捂着手,取名为“非礼勿行”。 那么,品牌在“众口合一”的过程中,如何使用广告与公关、如何协调好其中的互动关系,也就是这四只猴子代表的“猴四不”原则,下面我们分别来看。