迈克：罗伯特，我们在探讨，我们在分析，我们在影响一大群人。接下来，我们来谈谈因特网。
在我们开始这个话题之前，我想提一句，罗伯特，你多次提过网上赚钱的真正能力是一个人的营销能力。能就此给我们指点一二吗？
罗伯特：哦，我们来看看那些最终失败的网站吧。它们为什么失败了呢？并不是因为网站的经营者没有钱。他们缺乏的不是钱，而是大量精明的营销策略。
你在线上的营销策略应该与你在线下的营销策略是一样的。你必须运用同样的原则，同样的策略。如果你不这么做，你最终只能赔钱。我自己在网上赚到的钱比亚马逊在过去七年里赚到的钱还要多。当然了，我并不是个亿万富翁。但这里我想要说明的一点是，大部分在网上经营的人也并非亿万富翁。
亚马逊现在还在亏损，而我在自己的网站上每天都有进账，其他成千上万的普通人也是和我一样在赚钱。你背后不一定非得有几百万美元的资金作支撑。你可以花几分钱就可以建立起一个个人网站。这的确令人惊讶！
迈克：接下来让我们切入正题。罗伯特，你怎么能在24小时内赚到94 000多美元？
罗伯特：你知道，大约四年前，当我初次接触到因特网的时候，坦白地讲，我对它不屑一顾，我完全置身于那种狂热之外。
我的一个朋友对我的态度发出了一次小小的挑战。他想卖给我一个网站，一年的转让费大概是6 000美元，我当时对它持强烈的怀疑态度，因为我觉得这个破网站究竟能不能赚钱都难说。他说，“我到你家，现场演示给你看。我要在你的眼皮底下赚些钱给你看看。”
于是他乘飞机来到了我位于加利福尼亚的家中。他坐在我的手提电脑前。连接上网，他曾在自己创建的一个小小的电子杂志上和一些人交流过，并建立了一个名单，他给这些人发出了一条信息。接着在不到一分钟的时间里，第一份订单就来了。也就是说，他真的在我眼前给我赚到了钱。而在后来的一个小时里，这边他还在努力向我推销他这个网站，那边我的电子邮件就在处理一个接一个的订单，这些进入我银行账户的订单都要归功于他刚刚所做的一切。他在我眼皮底下制造了这样一个奇迹，我当时就被调动了起来，真是兴奋极了。
我当场就给他开了一张6 000美元的支票，因为我的确意识到了因特网的威力。
如果你建立起了一个可供选择的通讯录，在发出电子邮件信息时你不能发任何垃圾邮件，这会毁了你的。但是如果你建立一个常用通讯录，记下那些对你所做的事情真正感兴趣的人的联系地址，那你无疑就是发现了一个金矿。
就在不久前，我和Guthy-Renker信息商业网一同作了个挑战性的测试，我说：“我想看看我到底能赚多少钱。”我们在特定的一天开始测试，我坐在电脑前，装好摄像镜头，打开一个共有11 000名联系人的通讯录，给每个人发出了一条信息。我想看看在24小时以内，这份名单能让我赚多少钱。我预计24小时内自己能赚到24 000美元。第二天，也就是24个小时后，我们停止了测试，统计了一下我赚到的钱数，整整94 532.44美元。在紧接下来的一个小时里，我们又赚到了20 000美元。在一天多的时间里，我们一共赚到了115 000美元。
最关键的是这些都是利润，没有太多成本，通过非常简单的程序就可以完成这一切。但是我的确花了一些时间让自己作好准备。我要是说自己要在一天内赚足100 000美元，你会觉得我想得也太美了，根本不可能，而事实却的确如此。我花了九个月的时间建立这个网站，然后又写了花了九个月的时间在网上免费发布时事通讯，吸引到11 516个人来订购我的时事通讯，他们得到的是非常好的讯息。每隔一段时间，我就在通讯中夹带一份推销自己产品的报价单。我刚才说的测试所发布的信息就是这样一份产品报价单。所以全部的准备工作花了我18个月的时间。
迈克：我们现在就来进入你的网站，http://www.multiple
罗伯特：哦，网络营销和传统营销的区别在于，在传统的营销中，当你对某人报价时，完全是一个是或否的问题。你问他们是不是想要你的产品。他们答道“是”，或者他们会说“不”。而为了得到一个回答你要付出成本，因为你必须寄出一份直接的邮递广告，或者一个小册子，或者要做个电视广告或利用其他什么宣传方式。你得到的回答就是一个是或不是的问题。做完一切前期活动后，你就能知道你有没有赚到钱。
但是在因特网上，你得到的不是一个明确的是与不是的回答，而是个模糊的可能的回答。
你面对着一个巨大的湖泊。我把它称为一个“大概湖”。因为你接触的人们会和你“大概”上很长一段时间。他们想弄清楚你是谁，想看看是不是真的喜欢你这个人。
如果他们不喜欢你，他们就不会给你一分钱。但是如果他们喜欢你，过了一段时间以后，他们对你的回答就会从“大概”转为“首肯”。于是他们就进入另一个池塘中，我把它称为“首肯塘”。他们当中的一些人会成为巨鲸，你有什么他们就会买什么。我把这称为我的“鲸鱼池”。
真正的秘诀在于，在茫茫的大海中把鱼吸引到你这边来。先把他们带到你的“大概湖”当中，这样你才能得到一些“首肯”的回答，你才能收获一些鲸鱼。对那些态度模棱两可的人，你要通过电子邮件和他们交流。电子邮件是免费的。以这种方式向他们促销不需要你花费一分钱。
所以，秘诀—如果你真想知道因特网的秘诀的话，那就是，你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。