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认识客户(3)

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“我会和生产经理讲的。”马克斯回答道,“不过依我看,他给不了我们另外的地方,因为根本就没有多余的地方。这仍然取决于我们,拉尔夫。必须找一个更合理的方式来利用空间。”
拉尔夫再一次审视他的调查问卷。
“嗯,”他承认,“如果人们能齐心协力解决问题,或许我们能成为世界最佳。”他在这两个问题选项的“是”上画了勾,然后看向吉姆,对着他笑了。“你也一样,吉姆。”他说,“咱们是一对,金质奖章获得者。现在是个转折,对吧?”
伊妮德坐在马克斯旁边,不屑地说:
“要是他们两个都认为能做到,”她对旁边的索菲说,“对我们其他人来说,就会很容易了。是不是,马克斯?部门可以组织一场竞赛,竖一块计分牌,你做裁判。”
“我们比什么?”
“我们受到抱怨的次数。”
“不可能。”拉尔夫愤怒地回答说,“我们受到的抱怨比你们多。你们的工作太容易,无非是计数和记录而已。”
马克斯觉得有点饱,可是又不很饱,于是他又拿了一块面包卷。
“我们折中一下。”他说,“每个处放一个计分牌,我们对抱怨进行计数。每周谁把抱怨次数降低最快,谁就获胜。好不好?”
“他们要诚实。”索菲对伊妮德说。
“我担保他们会实事求是。”马克斯说,“这事交给我。现在,这些问卷怎么办?我两点钟之前要交回质量部。”
“我已经完成了。要签名吗?”
“不用。它们是不记名的。”
“我的有名字呀。”波特说,“上面有你的名字。”
“这是为了知道来自哪个部门。给我吧,波特。还有谁填完了?快,索菲,加油。”
“他们会告诉我们结果吗?”她问,“我很想知道是不是大家都像我们这样想的。”
“我们会知道的。”马克斯保证说,“我会问迪克的。”
尼尔再一次阅读分析报告——这已经是第三次了——他感到一种兴奋从骨子里升起来。他没有想到问卷是这么简单的一种工具,可是能获得这么多信息。哈罗德的工作完成得相当出色,他提醒自己要当面告诉他。舰艇已经起航,他们也找到了一流的导航系统。
分析报告是用计算机制作的柱状图,显示了全部结果,并就新项目方方面面的每个要点,在各部门和科室之间做了对比。什么都没有遗漏。
尼尔脑中灵光一闪,想到这个做法可以在六个月内一直进行,这样就建立了样本基础。这真是一种极好的方法,既能监控项目进展,又能反复宣传项目,直到它深入人心,成为企业文化的有机组成部分。尼尔又冷静地收回思绪,回到现实,再一次研究分析结果。
一些对比结果是预料之中的,比如,销售员认为他们是收获之源。德里克的下属比较保守。只有百分之二十三的人认为组织可能成为世界最佳,百分之七的人认为自己能做到最好。除了仓库和包装部门,生产部员工比较中庸。尼尔做了一个标记,要问一下彼得他们有什么反应。他继续看下去。事前的悬疑得到了证实,多数人都认为他们给予的比接受的好。除了销售员之外,每个人都抱怨供应商,而自认为很了解客户。很有趣。他要看一下托尼对此怎么解释。还有,对多数人来说,他们相信的是正确的吗?他们真的了解他们的客户吗?
尼尔继续研究,不时在本子上记着什么。在他内心深处,他已经察觉到大船得到了动力,并且同样重要的是,他也感受到,控制组织的要素正在出现。他把这一点记下来,要和管理团队核实这一点,看看他们的反应。尼尔俯下身子,按下内部通话键。
“西尔维亚,”他说,“明天上午安排一次董事会,九点钟。让哈罗德和西蒙妮也参加。主题:根据调查分析,安排下一步行动。”
“明天是星期六。”西尔维亚提醒道。
“谢谢你的提醒,西尔维亚。”他无奈地说,“我知道。九点钟,没错。并且告诉他们,带着有关的分析结论。好吗?”
“我马上就做。”
“多谢,西尔维亚。”
尼尔放开通话键,安然就座,笑了。他的团队会有备而来,对此他满怀信心。因为他们可不想在这里待很长时间,尤其是在星期六的时候——这一点毫无疑问。

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