5、“一鸣”惊人
我认为“包袱”、“引子”越是惊奇就越有意思。
所谓“惊奇”，就是指听者对此表现出了兴趣和关切，“真是怪了！”“怎么居然有这回事？！”
因此，要是讲一些大家都知道的事情，那么任何人都不会感兴趣的。相反，当对方说：“怎么？竟是这个人？！居然有这么回事？！”也就是在这个时候，他的惊奇便显现出来。
我曾经去听一位医务人员的讲演，刚开始的三分钟就让我大吃了一惊。因为他讲了这么一句话：“我，在20岁的时候，就曾死过一次。”
库伯勒·罗斯博士的《临死体验》系列丛书我全部读了，当时就想：居然还有这样的事。所以，一听到这话我就想继续听下去。由于讲演中不仅引用了医学上的准确数据，而且讲得详细并极富哲理性，所以，听着听着两个小时的时间转眼之间就过去了。
“我考上大阪大学医学系后，马上就做了体检。医学系的学生是由教授亲自检查的。五月份我去学校时，发现通知板上写有我的名字。通知上说，让我立即去找某某教授。我立刻就联想到‘是不是我做错了什么’。结果是我被告知我得了结核病，而且病情还相当严重，所以必须立即住院接受治疗。可是，我不想就这样白白地放弃自己好不容易才考上的医学系，于是就隐瞒了这一切。这样大约过了一个月，突然有一天我就在大街上大咳血了。等我醒来时，发现我已经躺在校医院里。至于我是怎么被抬到这里的，我一点也记不得了。不知道是谁与我的家人取得了联系，很快我的父母就从东京赶了过来。我父母考虑，反正是要死的人了，死也要让他死在自己的家里，所以就来接我了。当时我是坐卧铺车回东京的，整个路上我一直都躺着。
“在即将前往东京的那天早上，我寄宿的那家阿姨非常关心我，并送给了我一本书。她对我说：‘你将来会成为医生的，可能你对这本书并不在意。不过，它也是一个医生写的，你有空就读读吧。’
“我在电车里一直躺着，由于无事可做，所以很快就觉得无聊起来。为了打发时间，我就捧起那本书读了起来。那本书中写了很多有关内心世界与医学、疾病、免疫力之间的相互关系的内容。读到动情之处，我不禁潸然泪下。我感觉当时我的眼泪似乎要流干了。尤其令我感动的是，书中写道：‘人，并不是他孤身一人就能轻易地生存下去的，他的生命是由宇宙法则所主宰的。’
“我深切地感悟到，原来我自己的生命是冥冥之中就被注定了。回到家后，我又把那本书读了许多遍。在家休养期间，我只是吃些流食。但是，大约过了一个星期，我就感觉多少有了些精神。于是，我就告诉母亲说，我的病可能好了。母亲听后非常吃惊，说这不可能。不过，由于我一直坚持说可能已经好了，所以就让东京大学医院的大夫检查了一下。检查结束之后，那位大夫对我说：‘你的肺部哪里都没有结核呀！还是赶紧回学校去学习吧。’
“于是我就返回了学校。教授和周围的朋友都不相信我的结核病好了，他们说你必须尽早回家。我眼看着就要被赶回去了，于是我就不断地请求再给我检查一次，就这样他们最终给我做了一次检查。检查的结果仍然让大家难以置信，结核岂止是痊愈了，而是完全消失了！其后一段时间里，我都被当成了学会及其他医学组织的研究对象了……”
我一直都在饶有兴致地听着这个故事。不仅仅是我，当时在座的很多经理、商人等，当然还有不少医务工作者，大家都在认真地倾听，没有一个打瞌睡的。
我想他的讲演之所以这么引人入胜，就是因为他使用了“一鸣”惊人的“包袱”、“引子”的缘故。
电影也好，小说也罢，是绝不可能到后来才一点点地逐渐变得有意思起来的。一场有意思的电影，应该自始至终都是有意思的。而一部无聊乏味的小说却是从头至尾都索然无味的，绝不可能出现讲到一半时，话锋突转而获得叫好的情况的。
有一次我在电影院看电影，电影开演之前播放的是即将上映的电影的预告片。前排的一对情侣一边吧唧吧唧地吃着薯片，一边大声地讲着话。我觉得非常吵，于是便想换一个位子。就在这时电影正式开演了，而那对情侣突然静了下来，也听不到吃薯片的声音了。这是为什么呢？原来是这部电影开场部分就非常有意思。电影如果从一开始就能吸引观众，那么观众根本就没时间再做其他的事情了。
这一点，无论在讲演还是报告中，或是推销时，情况都完全是一样的。最重要的就在于“刚开始时一下子就表现得很有意思”，而绝非“还是坚持听下去，到后来就逐渐变得有意思了”。如果刚开始讲得就没有一点儿吸引力的话，对方早就哈欠连天或者离席而去了。
因此，开头这一部分是最为关键的。