一本叫《资本运营》的武林秘籍
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宋江在筹划绿林公司上市的这段时间,结识了不少商界人士。这些人最早和他一样,都是做生意的,后来就开始玩“空手道”。他们倒批文、圈土地,在酒馆中喝着酒,就完成了银子、股份、所有权的交易,自己也摇身一变,成了知名的老总。宋江总觉得自己对生意的理解还是太简单,还是在考虑厂房、员工、管理这些俗务,天天想着找贷款、找项目,拆东墙、补西墙,起点实在太低。他觉得自己观念太落后,缺少一套长远的发展战略,缺少能让公司跳跃式发展的新思路,也就是赚钱的新思维。宋江觉得自己的操作平台———分赃台———太落后,也太保守了。
宋江听说江湖上正在流传一本武林秘籍,听说是叫《资本运营》,很多公司凭借资本运营挣得盆满钵满,实在让宋江羡慕,宋江是相信秘籍的,就像他认为成功有捷径一样。
上学的时候,宋江就看过不少这类秘籍。主要包括:《九阴真经》、《九阳真经》、《葵花宝典》、《密技绝学》、《成功必读》、《老羊皮经》、《腾云术》、《厚黑学》等。他手头还有一套《九天玄女》传世藏书。这是他在梦游的时候从一个破庙得来的,所以也算秘籍。人们都在传说:只要拥有秘籍,普通人立刻就会脱胎换骨,重新做人。张良有了仙人传授的秘籍,运筹帷幄之中,决胜千里之外,辅佐高祖皇帝一统江山,成就了万世功业,实在让人羡慕。
宋江向吴用先生打听这本书,但吴用先生说他也没有看过,宋江又去问公孙胜,公孙胜说好像在自己的老师罗老道那里见过这本书,宋江的心狂跳起来,他让时迁去偷来了这本书。此书的封面是红彤彤的,上面写着四个字:资本运营,宋江是如何读这本书的,没有人亲眼看见,所以不能妄言,但是,江湖上流传着这样的版本,宋江翻开第一页,上面写着八个字:江湖秘籍,盖世神功。宋江欢天喜地。第二页让宋江大吃一惊:要练此功,必先自宫。宋江一看这句话就心里发颤:这不是要老子的命嘛?但他咬了咬牙,找了一把快刀,把自己阉了。第三页好歹是个安慰,上面写道:自宫完成,走向成功。第四页打开,宋江一看,眼前一黑,几乎晕过去。上面写道:若不自宫,也能练成此功。
宋江长叹一声:“哎呀,此书误我矣!我的青春小鸟一去不回头!”
宋江咬牙运着气,硬撑着往下看。他翻开第五页,上面写着:资本运营实战篇。宋江凝神静气,忍住疼痛,专心地读起来。
恭喜你自宫成功!你已经饱尝艰辛。在经历了残酷的江湖时代后,你急于浮上水面,实现自己的美好心愿,那就是:以常人难以想像的速度进行青蛙式的跳跃发展,由一块浮萍跳到另一块浮萍!实现这一过程最快的办法就是进行资本运作。业务经营是青蛙公司的低级形态,资本运营是青蛙公司的高级形态,你的企业应当由业务经营转向资本运营。记住:资本运营不是陷阱,而是天上掉下来的大馅饼!以资本运营作为扩张规模的手段,能把一个不起眼的中型企业,一夜之间变成听取蛙声一片的大集团。种田不如做工,做工不如流通,流通不如借钱,借钱不如不还。这就是我们的基本原则。资本运营的分解动作如下。
一、和钱庄建立良好关系。
你的公司如果总是缺钱,有时甚至连吃饭都难以为继,这就说明,你在资金方面一直没有大的靠山!这是你最大的心病。所以,你一定要找到大钱庄!钱庄掌握大量银子,是我们拓展财富过程中所必须借重的。这是头等大事,莫此为甚!一旦把钱庄套进来,就像把金矿开在了自己的后院里,什么事情都好办。钱庄的内部管理人员和信贷人员都是我们的好朋友。朋友不是用来交的,是用来出卖的。你和他们交朋友的最终目的就是利用他们。
二、有钱没钱,先和钱庄混个脸熟。
不要害怕钱庄,他们的识别能力相当于三岁幼童,总是喜欢吃糖。一家钱庄给予知名人士以高额贷款之后,往往容易成为其他钱庄争相贷款的理由之一,对于该公司的偿还能力则很少注意。这是他们的通病。你要选择一个大钱庄开立统一结算户头,先和钱庄搭上线,混个脸熟。
三、把钱庄变成自己的汲水车。
在与其他山寨商家的业务往来中,制造巨量现金流,每月都要上百万两银子,制造在钱庄心目中的美好印象。即使正在负债经营、日子过得很紧,也要勒紧裤带纳粮交税,资助公益事业,力争使贵公司的知名度得到最大限度的扩大与传播,获得品牌美誉度。利用大好局面,可分别在几家钱庄获取大额贷款。一旦钱庄变成了自己的汲水车,银子会像水一样流进公司。
四、让水车响成一片。
通过投资、担保等关系形成群体,放大整个集团客户的借款能力,让水车响成一片。这些群体客户往往在一个富豪的掌控下,相互之间形成密切的资金关系。通过财务运作,将钱庄银子转为企业自有经营资金。然后,以这笔银子做后盾,收购一家上市公司,将经过精心培育的这一部分资产装入上市公司中,进行暗中控制。
五、在资本市场与其他市场之间寻找支点。
资本运营有三种情况:一种情况是把收购来的公司当孩子养,把他养得非常好,直到他长大成人;第二类,把收购来的公司当猪养,买进来养肥了再卖掉;第三类,做人贩子,把收购来的公司挑个好主儿卖了。当然,你也可以不走这三条寻常路,可以去开发地产,用“土地+贷款”的手段,迅速获得财富。这是一种滚雪球式的贷款游戏,你要学会和高俅等人建立合作伙伴关系,以这种游戏积累财富,其速度将是惊人的;你也可以在股市融资,用挣到的银子偿还钱庄贷款;当然,最理想的方式是不还。你可以把不良资产转移到下面一些公司,让其合法破产。
六、注意事项。
资本运作并不难,难就难在资源整合。如何让钱庄、高俅等机构心甘情愿地为我所用,既要靠机缘巧合,又需要长时间的探索。戏法人人会变,各有巧妙不同。
宋江看完之后,大呼过瘾,真是阉得值!要是不阉自己,怎么会对资本运营产生如此深的感触呢!
宋江看书看得过瘾,早把自身的伤痛搁在了一边。
宋江把《资本运营》这本书给卢俊义看,希望他也能提高提高,卢俊义虽然一直躲在宋江的阴影下,但他总是藏在阴影里眯着眼睛看太阳,是个很清醒的人,卢俊义觉得,宋江似乎有上市情结,好像搞绿林公司就是为了上市,上市是成功的标志,不上市就不成功。
卢俊义是做实业起家的,看问题从来很实际。他认为:宋江所认为的资本运营就是不断地拿银子玩游戏,只是不断制造概念,不断用小钱换大钱、用担保换担保,制造所谓的现金流,制造泡沫,是非常错误和荒唐的。他们上市的目的就是为了骗钱,买空卖空,收购兼并,收购一个公司后再卖掉一个公司,抵押一个公司后获取一笔贷款。他们成立集团,其实就是为了互相担保关联交易,弄到更多的钱。
卢俊义认为,这种制造财富的方法是危险的,成吨的银子都在半空中忽忽悠悠,一旦哪个环节出问题,银子就会砸下来,大家全完蛋。
“宋江这样搞下去,迟早会出问题。”卢俊义对自己说。
但他无能为力,宋江已经得了失心疯,谁的话都听不进去了。
他到底是精神领袖还是神经领袖,答案只有宋江自己知道。