从“头”下功夫◎有人带头好办事
【通俗涵义】抓大头；打蛇打七寸
【策略核心】标竿效应
诉诸权威，从关键人物下手。
提纲契领，掌控中心要害。
1842年，英国人创办的“屈臣氏大药房”，成立分公司于香港中环，进军中国市场。屈臣氏卖的药五花八门，包括：“脱鸡眼药水”、“光鲜嫩面水”、“涂面花露水”、“玫瑰甘水”等，以及各种治疗花柳病毒、宁神安眠、内外痔、牙痛耳聋、男女诸症的药水、药饼、药膏、药酒，应有尽有。
1883年，屈臣氏的上海分公司出版一部《惠济全书》，介绍各种药品的疗效，屈臣氏在报纸上大作宣传，同时刊出李鸿章、左宗棠、曾国荃、沈葆桢、刘坤一等17位清朝名臣政要题赠的匾额，蔚为壮观。
李鸿章为屈臣氏题赠“妙手回春”四个字，他在匾额上落款的头衔是：“钦差大臣太子太保文华殿大学士兵部尚书督察院右都御史直隶总督世袭一等肃毅伯李”，多么堂皇的头衔啊！其他名人如：左宗棠题“仙术佛心”、沈葆桢题“慧心仁术”、曾国荃题“海西仙药”、刘坤一题“惠此中国”，将屈臣氏大药房的品牌点缀得五彩缤纷。百年来商场上邀请名人政要题赠匾额之举，都源于此。
屈臣氏的经典战役
屈臣氏为何有此能耐，把清朝台面上的政治明星一网打尽，为他宣传？说来极为讽刺，英国用坚船利炮轰开中国门户，倾销鸦片摧残肆虐。屈臣氏借由《惠济全书》的出版，大打主力产品“戒洋烟精粉”广告，宣称要斩断数百万人的烟瘾，并将戒烟药呈送给诸位总督、巡抚，请他们分送给瘾君子们除害，此举让政要们大有深获我心之感，纷纷题赠匾额，以示嘉勉。屈臣氏将匾额集中，宣传声势空前绝后，其行销造势、公关手腕，堪称商战中的创举与典范。
屈臣氏找政坛名人推荐产品，是“擒贼擒王”策略在近代商场运用的先驱。擒贼擒王的策略核心是，抓大头，从关键人物下手；是透过权威人士、专家或代言人，去影响大众的消费行为。
偶像崇拜效应
“擒贼擒王”的王是：偶像、明星、意见领袖、专家、政要。贼是：信徒、选票、支持者、消费者、市场。此策略思维的前提是：群众（贼）是盲目的，需要“以王领贼”，只要一举擒王，众贼都会望风披靡。唐朝诗人杜甫的《前出塞》诗：“挽弓当挽强，用箭当用长；射人先射马，擒贼先擒王。”讲的便是此道理。
空中飞人、篮球大帝乔丹，被誉为美国NBA之魂，耐克球鞋（Nike）透过乔丹的代言，风靡了千千万万的球迷，而占有了球鞋市场。在女性化妆品市场，找名模、大牌女星当代言人者比比皆是。超级偶像金城武当手机的代言人，他的酷劲紧紧抓住了少男少女的心，他们跟着金城武的感觉走，跟着买他推介的手机。这些厂商的做法，都在“擒贼擒王”。
“擒贼擒王”的基本要领，就是诉之权威，产生奇效。让芸芸众生可以与偶像同步：使用同一款手机、阅读同一本畅销书、穿着一样的服饰、支持相同的人选，在跟进的行为中产生虚幻的荣耀。