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釜底抽薪(2)

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经营上的彻底手段
从企业经营来看,转型、购并,都是釜底抽薪。
转型的意义就是彻底改变。台积电董事长张忠谋曾提出过“客户的虚拟晶圆厂”这个概念:将台积电的半导体工厂,当做是客户自己的工厂,客户“反客为主”,不但自己决定要生产哪种产品,连制程都可以参与掌控、监督、改善。在某种形式上,客户不用花钱就拥有一座半导体工厂。真做到这样的话,台积电将由制造业变为一个以“行销和服务为导向的企业”,此即转型,釜底抽薪。
“企业购并”也是根本解决竞争的办法。购并有两大目的,一是接收市场,一是消灭竞争。它是一种彻底解决企业竞争的办法。《企业购并实用》一书指出:美国的Raychem公司,生产高级电线热缩套,独占台湾电信局的生意,该公司向来是只要新竞争者出现,就毫不迟疑地诱使新竞争者出售,将他买下,把竞争消弭于无形,最是彻底。
《淮南子》说:“以汤止沸,沸乃不止;诚知其本,则去火而已矣。”诚知其本,才能治本。治本之道,从根下手;治本之要,从心做起。
原典
不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。
水沸者,力也,火之力也,阳中之阳也,锐不可当。薪者,火之魄也,即力之势也,阴中之阴也,近而无害。故力不可当而势犹可消。
尉缭子曰:“气实则斗,气夺则走。”而夺气之法,则在攻心。昔吴汉为大司马,有寇夜攻汉营,军中惊扰,汉坚卧不动。军中闻汉不动,有倾乃定。乃选精兵反击,大破之。此即不直当其力而扑消其势也。
【诠释】
当我们面对强敌,没有必胜的把握时,应该利用别的方法,逐渐削弱敌人的气势,再寻找其弱点攻克之。《易经》中的“履卦”(兑下乾上)就是在阐述“以柔克刚”,令强敌屈服。
锅子里的水,煮沸时,是靠火的力量;烈火焚烧下的沸水,势不可挡,产生巨大的相乘效果。柴木,如同是火的魂魄,它是使火成为“烈焰”的造因,但它本身没被点燃的时候,却是没有任何威胁、可轻易接触的。所以,当水沸腾(力、烈、势)时,难以靠近,却因柴木的冷凝(不被点燃或离开引火点)而使沸水(力、烈、势)也冷凝下来。
战国期的大兵法家尉缭子说:
“士气高昂的时候,勇敢地投入战斗;士气不振的时候,不妨暂时退避,转进。”然而,削弱敌人士气最好的方法,不外乎“攻心为上”,从敌人的心理,彻底瓦解其斗志。
东汉初年,有位名叫吴汉的将军,某天夜晚正在酣睡时,军营被敌人偷袭,营中顿时一片慌乱,吴汉却泰然不为所动。士兵们见到长官如此镇定,也跟着静下来,于是,吴汉组织了一支精兵,发动反击,把敌人杀得落花流水。这就是不立即面对敌人,而是以计谋削弱其气势,再乘其慌乱而败之。

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