第十二计顺手牵羊(1)
点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页
计曰:“微隙在所必乘。微利在所必得。少阴,少阳。”
解曰:一旦发现有机可乘时,不论多小的机会,也要立刻抓住。一旦发现有利可图时,不论多薄的利益,也要毫不犹豫地拿到手。不论对方出了多么微小的差错,只要趁机进攻,就能更接近成功。
“勿以利小而不得,勿以胜小而不取。”要每利必得,每战必胜。
社会竞争,机会极其重要,“机不可失,时不再来”。要制敌取胜,须善于“牵”住从身边一掠而过的每一只“羊”——机会。
公元前354年,魏惠王打算进攻北面的赵国。他派遣了一支由庞涓指挥的精锐部队向赵国杀去。庞涓没费多大力气就杀到了赵国都城邯郸城(今河北省邯郸市)下,并将城包围。赵王无力应战,只好派人向实力雄厚的楚国求救。
对是否要答应赵国的要求,楚王有些犹豫不决,于是他召集谋士们商议。楚相昭奚恤反对出兵,他认为应当听凭魏赵交战,两败俱伤,楚国就可以“坐山观虎斗”,坐收渔人之利了。只有景舍反对这样做,他提出了一个以救赵为名来削弱赵魏实力,并顺手牵羊,为楚国谋取利益的计划。
楚王对这一计划十分赞赏,遂任景舍为帅,带领一支人数不多的军队,以救赵为借口,跨过赵、楚之间的国界,进入赵国。赵国大将马上将楚国来救的消息通告了手下守都城的军兵们。但这一切都没能阻止庞涓的进攻。围城七月之后,庞涓终于攻克了邯郸。可就在这一时刻,传来了齐国派了一支军队直趋魏国都城大梁的消息。庞涓得知这一消息后,马上从赵国撤兵回国。就在半路上,齐军“以逸待劳”,把庞涓率领的魏军打得大败。
魏国和赵国都在战争中遭受了重创,这对楚国是最好的时机,景舍遂抓住了这一时机,率领小部队占领了赵国南部的一部分疆土。他的“顺手牵羊”之计也就大功告成了。
赵国的求援,给了楚国派兵进入赵国以机会,进入赵国之后,楚国又抓住有利时机,不费吹灰之力占领了赵国的部分疆土,这疆土就是被牵之“羊”。
“顺手牵羊”的意义,是叫人们不要把全部注意力都集中在一件事情上,而要把视野放得宽一些,这样就能充分了解并利用客观反应出来的获利可能性。
此计在商战中可以引申为:竞争对手有微小的漏洞,市场出现微小的机会,必须乘机利用;发现微小的利益,必须力争得到。变对方微小的疏误,为我方点滴的成功。
古人说得好:“河海不拒细流,故能成其大;泰山不辞土壤,故能成其高。”历史上无数企业家,都是从小处着手,积少成多,集腋成裘,积小利为大利,积小胜为大胜,一点一滴筑成了事业的大厦。
青年夫妇牵到的财神
在日常生活中,及时地捕捉一闪而过的灵感,转化为谋取商业成功的门道,也是“顺手牵羊”的诀窍。
有一对青年夫妇在用奶瓶给婴儿喂奶时,觉得市面上出售的奶瓶太大,八个月以下的婴儿都无法自己抱住奶瓶吃奶。女方的父亲恰好是一家工厂的烧焊产品的检查员,听到他们的抱怨,便顺口说,最好在奶瓶两边焊上瓶柄,婴孩就能双手抓着吃奶了。一句话启发了这对青年夫妇,他们设法将圆柱形的奶瓶改制成圆圈拉长后中间空心的奶瓶,投放市场销售。结果60天内卖出5万个奶瓶,开业的第一年就收入150万美元。
这对青年夫妇在给婴孩喂奶时,无意间顺手牵住的已经不是“羊”,而是财神了。