善于思考
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狄奥力·菲勒出生在一个贫民窟里，和所有出生在贫民窟的孩子一样，他争强好斗，也喜欢
逃学。唯一不同的是，菲勒有一种天生会赚钱的眼光。他把一辆街上捡来的玩具车修理好，
让同学们玩，然后向每人收取10美分，他竟然在一个星期内赚回一辆新玩具车。菲勒的老师
对他说：“如果你出生在富人家庭，你会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已是不可
能的，你能成为街头商贩就不错了。”
中学毕业后，菲勒真的成了一名商贩。正如他的老师所说的，与贫民窟的同龄人相比，他已
是相当体面了。
他卖过小五金、电池、柠檬水，每一次他都得心应手。
菲勒真正起家靠的是一堆丝绸。这些丝绸来自日本，因为在海轮运输当中遭遇风暴，这些
丝绸被染料浸湿了，数量足足有一吨之多。这些被浸染的丝绸成了日本人头痛的东西，他们
想处理掉，却无人问津，就想搬运到港口，扔进垃圾箱，又怕被环境部门处罚。于是，日本
人打算在回程路上把丝绸抛到大海里。
港口的一个地下酒吧，是菲勒夜晚的乐园，他每天都来这里喝酒。那天，菲勒喝醉了。当
他步履蹒跚地走到几位日本海员旁边时，海员们正在与酒吧的服务员说那些令人讨厌的丝绸
。说者无心，听者有意，他感到机会来了。
第二天，菲勒来到海轮上，用手指着停在港口的一辆卡车对船长说：“我可以帮助你们把
这些没用的丝绸处理掉。”结果，他不花任何代价便拥有了这些被化学染料浸过的丝绸。然
后，他把这些丝绸制成迷彩服、迷彩领带和迷彩帽子。几乎在一夜之间，他靠这些丝绸拥有
了10万美元的财富。
从此，菲勒不再是商贩，而成为一名商人。
商界大家之所以成为巨大财富的拥有者，就在于他们有一个善于思考的大脑。其实，挣钱
的途径很多，只不过每个挣钱的途径都被蒙上一层薄薄的窗户纸，关键在于你是否有能力看
到这层窗户纸，和你是否拥有一根捅破窗户纸的手指。
（4）要相信自己的预感。
预感是以事实为基础的推论，对这些事实你的大脑已经进行过准确地观察、存储和加工处理
，然而你却没有自觉地意识到它们。这是因为这些事实是在某种不自觉的形态下被储存起来
的。
旅馆经理康拉德·希尔顿应当把他的巨大成功部分地归功于一种灵活地调谐自己的敏锐预感
的技能。有一次，他打算买一所芝加哥的老旅店，拍卖人决定卖给出价最高的投标人，而投
标的数额将在指定的一天公布于众。就在到达这一期限的前几天，希尔顿提出了一份价值
17万5千美元的投标。那天晚上，他睡觉时模糊地感到一种内心的烦乱，醒来时强烈地预感
到
他的投标将不会获胜。“这仅仅是感觉不妙。”他后来说。由于服从了这一奇怪的直觉，他
又提交了另一份投标数额，18万美元。这是最高的投标，比他少一点的第二号投标额是17
98万美元。
希尔顿的预感本来就是涌上心头的、原来储存在他心灵深处的那些事实。自从他年轻时在得
克萨斯州买下了第一所旅馆，他一直在收集关于这一行的知识。不仅如此，在对芝加哥旅馆
的投标中，他毫无疑问是知道很多竞争投标人的情况的，仅仅是知道，而并没有能专门地
把
它们清楚明晰地联系起来。当他有意识在大脑集合了已知的材料并且提出一个投标额时，他
的潜意识正在一间巨大而隐秘的仓库里翻找着其他有关信息，并且推论出那个投标额：太低
了。他相信了这个预感，它竟是令人吃惊的准确。
你怎样才能知道是否应当相信一种预感呢？一位成功的预言家、已经退休的证券经纪人说：
“我问我自己，我在没有意识到的情况下已经收集了有关这一问题的材料，这点是否可信呢
？对于这一问题我是否已经发现了我所能够发现的所有情况，做了我所能做的一切？如果回
答是肯定的，而且预感是强烈的，那么我就打算照这样办。”
“这里要提出两个警告：①千万不要相信诸如买彩票和赌博这类事情上的预感，这样的预
感决不可能是出自于隐藏在你内心深处的材料库，因为它没有事实可依。②千万不要把预
感和希望混为一谈。许多拙劣的预感只不过是经过伪装的强烈的愿望而已。”
（5）要历练敏锐的目光。
英国一个犹太人詹姆斯原来沾染了恶习，像个花花公子，到处寻花问柳，沉溺赌博，把父亲
给他的一笔财产花光以后，生活也难以为继时，才觉醒要努力奋斗。浪子回头金不换，詹姆
斯决心从头做起。他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产
和销售工作，从早到晚每天工作18个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一
点钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元盈利。
但灵敏的詹姆斯经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不大，又了解到食
品市场前途光明。因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物。
经过深思熟虑后，他于1965年毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一些钱，买下“加云
坎食品公司”控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的
规模不大，但经营类别不少。詹姆斯对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番
改革。
他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多品种；饼
干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展。这样，使公司的
销售额迅速增长。接着，詹姆斯在市场领域上下功夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他
城市设分店，以后还在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，
资金变得雄厚，詹姆斯又灵机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，
名声鹊起。到1972年，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司了。
詹姆斯时刻注视着市场风云的变化，灵机应变，逐步由食品行业经营，开拓到地产业、石油
业、金融业、出版业。经过20多年的经营，他已成为世界20位超级富豪之一了。