中西合璧 智者勇存
点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页
有人说,香港是东方文明与西方文明的混血儿。香港文化亦中亦西。
在香港商人的身上,我们可以看到浓厚的传统的中国色彩,香港商人灵活、机智;同时,在他们身上,我们可以看见西方文化的烙印,他们身上的传统特质,由于混杂了西方的思想灵魂而不再有传统的迂腐。
在香港,中西文化各占一半。这个特殊的地区显示出特有的包容。它具备现代国际大都会的风范,又充满浓厚的传统色彩。
`在这种中西交融的文化中,香港商人往往比其他地区的商人显示出更多的智慧,他们将中西优势结合在一起,形成了属于自己的一种经商理念。港商灵活机智,具有很强的现实适应性。在他们的经商中,我们可以发现一种东方式的智慧和西方式的精明的综合体。
在香港有一家地处僻静小街的名为“百日馨”的服装店,该店服装的品种很多,也很跟得上潮流,价格也不是很贵。但是由于香港服装业很发达,同行之间的竞争十分激烈。而该小店的地理位置无疑给它的竞争带来了极为不利的因素。在这种情况下,“百日馨”若想在众多同行中脱颖而出,就必须想出别具一格的促销方法。
该店的老板和员工挖空心思,绞尽脑汁要寻找一条可以使服装店生意兴隆的妙计。这时,一个就住在店附近的小伙计灵机一动,向老板提出了一条很好的经销策略。
他们在多家报纸同时刊登出一则广告:百日馨服装店从国外引进了一批最新豪华男女服装,价格2000元到5000元不等。自然,广告中还对这批服装大肆夸奖了一番。这则广告一登出,讲究穿着的香港人立刻口耳相传,没过几天,这条僻静的街道随着百日馨顾客的增多而日益喧闹起来。
百日馨服装店在员工的精心布置之下,显得生机勃勃。店内最显眼的柜台内挂满了超豪华服装,有真丝手工绣花女式套装,也有男士各种高档西服衬衫,这些服装做工精细,用料考究,款式新颖,无一不吸引着顾客的目光。但是,虽然这些服装无可挑剔,可昂贵的价格却不是每个香港人都舍得消费的。而消费者的这个心理,正是该服装店此次促销谋略利用的重要筹码。
在豪华套装的另一侧,布置着各种仿名牌服装,款式与豪华套装大致相同,只是做工和用料稍微逊色了一些,但这些足可以假乱真的服装却只需300到500元。
这些追求款式的顾客在看过所有的服装之后,大多都不愿花费几千元去买那些豪华套装,而这些仿制品就成了他们争相购买的对象。就这样,仿制服装在短短几天内很快脱销,而这家位于僻静小街的小店也因此名扬远近,自此以后,来该店购买服装的顾客络绎不绝,经营状况得到了根本性的转变。
香港商人经常利用诸如此类的“小聪明”在经营活动中取得利润。也正是因为这些机智,使香港商人在商界中谋得了极为重要的位置。“智者永存”,某种意义上就是这个道理。