第八节 建设性思维（3）
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人们形容企业与企业之间的竞争，有时用一句“同行是冤家”来表示。这的确表现了竞争异常激烈的情况。
但是，美国纽约的梅瑞公司却与众不同。它别出心裁地开设了一间“咨询服务亭”。
其宗旨是：顾客如在本公司内没有买到称心如意的商品，它负责指引顾客到有此类商品的公司去购买。
这种做法，表面看来，是把顾客推向自己的竞争对手。但是，不仅没有把顾客“逐走”，反而引来了更多的顾客。
一方面，提高了公司的美誉度，使大家对它有很深的亲近感。
另一方面，一些想购买奇特、贵重商品的顾客因为不知该到何处去买，所以专程进入梅瑞公司向“服务亭”询问。而公司内琳琅满目的商品，往往又不会让他们空手离去。
与此同时，该公司与同行们的关系大为好转。
梅瑞公司的做法，充分体现了一种“吃亏就是占便宜”的辩证法，这样的做法，不仅会赢得更大的社会影响，同时，也能让竞争对手心服口服，体现的是一种大智慧。
商场如战场，赢是都要重视的。但是赢并不意味着一定要压倒对方，甚至消灭对方。因此，赢的一方，不仅不要害怕吃亏，有时还要主动去吃亏。
六、互利共生
现在我们处于一种多元经济时代，差不多是各领风骚三五年，没有哪个人能在某一领域一直雄霸天下了，更多的是资源共享，利益均分!
在这种情况下，我们要学会一种理念：互利共生!
这是个来自企业并购的专业词汇，它告诉我们，所谓互利共生，就是互相赢利、共同发展。
李嘉诚在华人商业圈是家喻户晓的人物了，现在来讲一个李嘉诚入和记黄埔的故事，希望大家更清楚地了解“互利共生”这个概念。
李嘉诚当时的公司叫长江集团，和记黄埔的市值比长江要高出55亿港元。想进和记黄埔的人很多，但是只有李嘉诚做到了。为什么呢?
因为和记黄埔的大股东汇丰银行愿意帮助李嘉诚，为什么呢?这就存在一个互利的问题，汇丰银行觉得自己企业的发展需要找一个有优势的人来操作。什么优势呢?他不单单是一个职业经理人，而且是能够主宰这一场面的人，所以他们看上了李嘉诚。
当时汇丰银行在和记黄埔的股份是40%，他们拿出股份的226%转让给李嘉诚，自己还保留了一定的股份。之后，李嘉诚接手和记黄埔，公司发展极为迅速，10年后，增值为30多亿港元，1990年的市值300多亿港元。
汇丰银行虽然把许多股份转让给李嘉诚了，但是通过李嘉诚对和记黄埔的成功运作，汇丰银行得到的商业回报，远远超过转让给李嘉诚之前的股份!
这就是一个典型的互利共生的商业合作，君子爱财，各取其需，这样才可以共赢!
七、善用加减法
一谈到问题，它的形式可能是多种多样、高深莫测的。但是我们现在来讲一种最简单的方法：加减法——一种将事物要素数量进行增加和减少的思维方法。
南怀瑾先生《易经杂说》中说：“宇宙间的一切道理，都是一加一减，非常简单。”
正因为加减原理在万事万物中的普遍性，所以它应用起来也极为普遍而简便。
先来看加法，不足则加。有时添加一点东西，就能大大提高成功的“变数”。
下面说减法。所谓减，首先是去掉那些障碍或破坏成功的东西。工作中骄傲自满的情绪要减；事业上缩手缩脚的毛病要减；生活中的忧伤烦恼要减……只有减去这些不利因素，才能让你的脚步更轻松，使你通向成功的路更平坦。
有时候仅仅做加法，或仅仅做减法，是远远不够的，那就需要加、减连用，双管齐下!
汉高祖刘邦得了天下，为了巩固基业，就使刘姓子孙到全国，裂地为王，划地封侯，刘姓诸侯在地方拔地而起，一个个都坐大了，架空了中央集权!此后几代皇帝都在想办法解决这个问题：
汉文帝一味地做加法——推恩，不停地满足诸侯的欲望，以德服天下，谁知诸侯的势力日益膨胀，最后竟与中央分庭抗礼。
他的儿子汉景帝则相反，听从晁错的意见，大规模地做减法——削藩!不仅没解决问题，还引起了“七国之乱”，连晁错也被七王以“清君侧”的名义给杀掉了。