策划的功能及基本原则(4)
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科学预测标的对象的发展趋势和动态,掌握随机应变的主动权,是机变性原则的一个重要内容。按照标的对象的发展规律,推测和估计它的发展趋势和未来态势及其结果,既是策划的前提,又是科学策划的重要内容。这样,就可以使策划运作始终处于处变不惊、以变应变的积极主动地位。
(4) 依据变化了的情况适时地调整策划目标,修正策划方案
策划目标是策划主体总目标的组成部分,是依据彼时彼地的客观情况特别是标的对象的现实确立的,具有相对稳定性。策划方案是为实现策划目标而制定的行动方案,它以策划目标为方向和核心。当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时,就需要对策划目标作必要的调整,自然也就要对策划方案进行修正,以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。
当然,在修正策划方案时也应当把握住机变的限度,根据变化了的客观情况对策划的目标进行调整和对策划方案进行修正,并不是随意为之,而应当把握一定的限度。一是要看变化信息的可靠度,根据信息的可靠程度来决定是否对策划方案进行调整、修正;二是看变化的程度,即变化的范围和幅度,以此来决定调整和修正物幅度;三是看高速和修正后的效益度,一旦对策划目标和方案分别做出调整和修正,就要充分估计将会产生的实际效益,看效益是否增加了,有没有带来负效益。
6. 慎重性原则
《孙子•火攻篇》曾言:“夫战胜攻取,而不修其功者,凶,命曰费留。故曰:明主虑之,良将修之。非利不动,非得不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以慢而致战。合于利而动,不合于利而止……故明君慎之,良将警之。此安国全军之道也。”张预在《孙子注》中说得好:“君常慎于用兵,则可以安国,将常戒于轻战,则可以全军。”古代军事家在“后者,国之大事”上,历来信守“慎重”原则。军事策划如此,政治、经济等其他策划也都要慎之又慎,一着不慎,就会给全局带来不利乃至重大影响。
凡做一件事,在事先都需要周密的布置与策划,只有用理性的思维对未来之事做必要的统筹策划,才有可能取得圆满的成功。当然,在运用制订的策略之时,每一个步骤都需要考虑清楚,慎重行事,否则稍有不测,就有可能使行动失败。“老谋深算”在一定意义上反映了策划者设策总是力求疏而不漏,周全稳妥。世界上本无十全十美之事,任何策划也不可能尽善尽美,因为策划者所掌握的客观情况,受到种种主客观因素的制约。主观上,策划者的知识、胆略、思维方法等各有长短,金无足赤;客观上,纷繁复杂的情况,不以人们的意思为转移。因此,凡策划不可能百分之百地求全,只能在慎重之中求周全。但周全是相对的,不周全是绝对的,于万变之中求不变,于不周全中求周全,才能立于不败之地。
7. 奇胜性原则
奇胜原则,即奇正相生,以奇制胜,核心在“奇”上。古往今来谋略家们对奇正问题有过不少的研究。《老子》一书中有“以奇用兵”之说。《孙子兵法》中提出:“凡战者,以正合,以奇胜。”宋朝人王皙在注释《孙子兵法》时提出:“奇正者,用兵之钤键,制胜之枢机也。”对于奇正的概念,旧中国时的《尉缭子》中解释说:“正兵贵先,奇兵贵后。”曹操说:“正者当敌,奇兵从旁,击不备也。”这些无疑把奇正的概念具体化了。
策贵用奇。“出奇制胜”,是人们常常引用的一句成语。可以说,作为一名策划人员对“奇”应当有一种根深蒂固的内在追求,奇在人们不意觉察之处。用奇旨在“攻其不备,出奇不意”,意在达成突然性,这也是策划的出发点和立足点。尤其是在竞争激烈的商业策划过程中,“奇”的策略可能将企业推向不同的发展道路,意外,可以说是策划中最精彩也是最危险的领域。别说是那些名不见经传的新手,就连一生战胜无数意外的拿破仑,在决定命运的滑铁卢战役中,也因无法应付意外而结束了波澜壮阔的军事生涯。对意外的索求与防范,敌我的机会常常是相等的。在谋算敌人之时,对手也可能正在想方设法占据你的思维“真空”,而谁捕住了对方的意外,谁就找到了胜利的“支点”。
唐代军事家李靖说得好:“善用兵者,无不正,无不奇,使敌莫测。故正也胜,奇亦胜。”这是说善于策划的人,没有不用“正”策的,也没有不用“奇”谋的,或奇或正,使对方无以揣测,所以用正也胜,用奇也胜。讲奇正变化,就是讲策划的辩证法,使奇正互为对立,互为变化,互为统一。