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杨科:玩出来的事业

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见到杨科那天,他穿了一件白色无领衬衫,衬衫很长很宽松,可能因为是棉麻质地的缘故,还显得有些皱。话题自然而然地从他像艺术家而不像商人的穿着开始了。
“从穿着到做事,我都不是一个标准型的商人。我喜欢玩,为了新出来的游戏,或是和朋友玩扑克,甚至和画家朋友聊天,我都经常熬通宵”,杨科说。为此他在其夫人眼里至今还是一个40岁的“娃儿”。
玩着玩着,不经意间杨科的事业越玩越大,他的经历也显得更富传奇色彩:早年他在香港汇市做职业操盘手,曾几个月内为公司赚下几亿美元,有金融神童之称,并两度被香港《经济周刊》评为封面人物。后来,他回到重庆,以10万元起家做汽车销售,两年时间内其规模几乎做到了当时的全国最大。现在他身家过亿元,在重庆拥有一家四星级酒店和府饭店,这家酒店开业当年即实现赢利,被称为当地酒店史上的一次奇迹。
金融神童
1987年,和很多那个时代的年轻人一样,杨科也汇入了南下寻梦的大流。“开始的日子很艰难”,杨科说自己记得很清楚,“我在深圳一家工厂打工,一个月工资才280元,而我当时每个月最基本的开销也要286元”。
后来,几经跳槽,杨科已不再为维持基本的生活而烦恼。不久,炒汇在深圳兴起,金融专业科班出身的杨科意识到,自己等待已久的机遇终于出现了。
拿着借来的3万元,仅仅一个星期,他就净赚了12.7万元。他在这方面表现出来的天才很快被一家香港金融机构看中。1989年底,杨科被挖到香港,成为香港汇市的一名职业操盘手。1991年夏季的某一天,杨科至今还记得那是一个周五,他像平时一样浏览着路透社的消息,一条标题为“戈尔巴乔夫推迟访日”的消息引起了他的注意,在这条看似平常的新闻里他感觉到了不寻常的东西:戈尔巴乔夫为什么推迟访日,是患了重病?还是苏联出了什么乱子?肯定是出了大事。当时杨科手上持有大量德国马克,而苏联作为当时的超级大国,其一举一动足以影响欧洲甚至世界经济,他当机立断,卖出德国马克,吃进美元。
果不其然,第二个周一的早上,香港各大报纸的头条赫然便是苏联政变的消息,受此影响,马克大跌,众多投资机构亏得一塌糊涂,躲过一劫的杨科因此在香港一举成名,并被擢升为该机构亚洲区总经理。
随后,杨科长期关注相对冷门的澳元,连续7个多月无亏损,为公司赚下3亿多美元。一时间,杨科被香港媒体称之为“金融神童”,两度被香港《经济周刊》列为封面新闻人物。这一年,杨科才27岁。
狂傲的汽车销售大亨
靠着做汇市操盘手获得的丰厚佣金,杨科完成了原始积累。1994年,杨科回到重庆,投资10万元成立了方圆汽车销售公司。
卖汽车对杨科来说,是一个完全陌生的行当,但谁都没想到,这个外行竟然很快就能做得风生水起。杨科本质上是一个很狂傲的人,他说:“假如一样东西进价9元,卖价10元,这种生意我是不会做的,因为大家都会做。”
金融专长是杨科狂傲的资本,自诩对国内金融机构运作流程了如指掌的他发现,在银行、保险公司和汽车生产厂家利用金融工具进行一番运作后,资金总量就被放大了3倍,资金周转速度则达到了7天一次周转———在当时的国内,资金能在60天内实现一次周转已经相当了不起了,一般国有企业更是要200多天才能周转一次。
这意味着,在其他人赚一笔利润的时候,他已经赚取了21笔利润。这种独门功夫使得杨科在汽车销售市场上要风得风要雨得雨,他可以从一辆售价9万多元的轿车上获得3万多元的纯利,也可以为了竞争,将一辆总价不到5万元的汽车在一天内狂降8 000元。后来,杨科把这套方法传授给国内一家大型家电零售商,这家企业随即把全国家电市场搅得风云变色。在国内同行愤怒但又无可奈何的指责声中,杨科的汽车生意越做越大。到1995年,方圆汽车销售公司在全国已经拥有27个分公司,54个销售点,年销售额达到7亿元,几乎做到了当时的全国最大。
最让杨科得意的是,在卖汽车的过程中,他还总结出了10种成本法,并写了一本书。由于这实际上是在教人们如何钻国内金融体系的空子,这本书出版后只能在国外发售。尽管如此,这本书还是引起了国家有关部门的重视,正如一名成功的黑客一样,杨科也受到了类似的礼遇,国家政策研究办公室的官员曾专门登门拜访,与其探讨如何完善国内金融体系的问题。
另类的酒店大腕
杨科萌生做酒店的想法据说是因为看了十多位世界商业巨子的传记,他发现这些商业巨子大都拥有自己的酒店。
从2000年起,杨科开始做市场调查。调查显示,重庆这座西部惟一直辖市的酒店远未饱和,但同时也有一个很令人奇怪的现象——重庆大多数酒店的日子并不好过。在这种情况下,从小受传统文化熏染、酷爱书画艺术的杨科决定另辟蹊径,打一张前人从未用过的复古文化牌,他说:“当一大群鱼都往同一个方向游的时候,作为后来者,我没有任何优势,但如果我往相反的方向游,我就是第一名。”
酒店开始装修了,杨科头脑里总是不时跳出一些“歪点子”,以致有时令其聘请的策划班子(这个策划班子的成员“无一不是国内酒店业的大腕级人物”)都“害怕”。一天,他又在现场若有所思地转来转去,一名大腕见状赶忙叮嘱说:“你千万不要打客房的主意,把客房也改了哟。”没想到,大腕的话恰恰触动了杨科,他觉得灵光一闪:这些资深业内人士说不能改的地方,可能正是商机之所在,也正是可以出彩的地方,因为资深在某些时候也意味着思维僵化。
于是,杨科按自己的想法在部分套房里开辟了棋牌室,而依行业习惯酒店都不允许客人在房间内进行棋牌娱乐,要么就只能到专门的棋牌室去,结果这种套房一推出即供不应求;还有家庭套房,推出不久即被摩托罗拉等几家外企长期包用……市场上最不好销的套房在他手里却成了畅销货。
2002年底,投资2.5亿元的和府饭店正式开业。这家四星级酒店以其另类的姿态赢得了市场的注意,但它的成功显然不止于此——做另类往往以破坏操作流程、增加成本为代价,但和府的目标成本、成本控制均实现了最优化,其开业当年即实现赢利,创造了当地酒店史上的一次奇迹,令不少前来参观的国外同行都惊叹不已。
杨科俨然已是酒店行业的大腕,目前,他经营酒店的另类思维已经引起国航的注意,国航在全国有十余家酒店,投资达26亿元,但普遍经营状况不佳,国航高层已有意向杨科借脑。杨科说,这么多年自己一直在玩,但在骨子里,自己真正想玩的还是开一家玻璃吧,他准备在下半生去实现这个梦想。
张辛
点评:
●●●●●●●●●认真思考,果断行动
杨科无疑是个非常出色的企业家,因为在他涉足的不同领域都在短短的时间内取得了骄人的成就。仔细看看杨先生从事过的领域,从金融到汽车销售再到酒店经营,这些领域的差别非常大,而且都是很传统的行业,似乎没有更多能够创新的余地,面对的竞争对手更是个个久经沙场、身手不凡。但杨先生为什么在这些行业之中都能够脱颖而出呢?杨先生说玩出来的,我更愿意相信这是杨先生的自谦之词,杨先生的成功其实在于他能够认真地进行思考,在于他相信任何行业都存在机会、都存在可以改进和提高的地方。正因为此,杨先生才能把汽车销售的资金周转周期提高三倍;杨先生才能推出棋牌室套房和家庭套房……
或许有人会说,杨科先生是个商业神童。当然,杨先生一定是个聪明人,但聪明人不一定会有商业上的成功。我见过许许多多的聪明人,他们对于商业机会的研究和判断不一定会输给杨先生,但他们中的大多数不会成为成功的企业家,因为他们往往不能果断地付诸于行动,而是坐等别人成功之后才感慨道:“其实我早就想到了。”
企业家不仅要勤于思考,更要果断行动。
(知名管理咨询专家 丁维)
杨科是个另类。
从表面上,他更像艺术家,而不像一个商人。一间明清风格的宽大书房,是他的办公室,里面挂着他自己得意的书画作品。他的穿着,是绝对艺术绝对休闲的那种类型,对襟上衣,千层底布鞋,脸上一副无框眼镜,气定神闲地坐在一张八仙桌后面,你真的会怀疑自己走错了门、找错了人。
在骨子里,他希望自己是个艺术家,而不是一个商人。他从小学习书画,至今不辍,尽管拥有一家酒店身家不菲,他的最大理想仍然是到威尼斯开间小小的玻璃店。
就算他是商人,也是一个另类的商人。有谁能像他那样,玩着玩着就把事业做大了呢?

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