“听懂”顾客的语言
点此返回管理励志系列书籍在线阅读 首页
凡是来过申五小店的顾客都会对店里的服务员们印象深刻。一顿饭吃得痛快舒服,看着姑娘的干净敏捷的麻利劲儿印象深刻;饭菜不合口味甚至有了虫子,姑娘们应对的态度也让顾客心服口服。就连火锅店主都说:“小申,你打哪儿找来这些小疯丫头的?个个敢说敢做,还不招人烦。”实际上,这些服务员除了精于本职工作,用的是诚实和理解感染了周围的人和顾客。
“餐馆后厨不能看,看完没法再吃饭。”这是大家都知道的顺口溜。从做餐馆的第一天,申五性就要求帮厨和厨师饭菜千万要干净,做每道菜都要像在家一样,这也是朝鲜族饮食文化的三个精髓之一。尽管知道一旦出错就会影响一大片顾客的情绪,但是每天5、6百份菜的数量谁也无法保证一年都不出一次错。申五性的店里同样也遇到过这样的问题,比如菜里吃出小虫子。
饭店刚开张的时候申五性亲自在厨房把关,生食熟食、水案肉案非常严格,随着生意越来越好工作量也逐渐加大,顾客最多的时候3个帮厨2个厨师根本忙不过来。人一多就会忙乱,结果一个顾客发现菜里有虫子。当时的服务员新招来不久,没遇到过类似问题经验也不多,答应给顾客换一盘。可是顾客却怎么也不答应,既不换也不退,在餐馆里和服务员对峙着。平时申五性一再告诫服务员要忍耐,顾客是衣食父母,所以小姑娘也没了办法只能呆呆地站在那里,其他服务员看那个顾客脾气很大也不敢上前说话。申五性去说也没有结果,最后还是那个做餐馆的老邻居解了围。
他先和顾客聊了一会儿,介绍了另几款菜,得到对方认可后随即找来另一个服务员,还特别嘱咐一定让大厨掌勺,要了瓶啤酒陪着人家,快吃完时他撤了出来。那顾客走的时候还主动跟他打招呼。
晚上打烊之前,申五性带着服务员们问老邻居为什么他能解决得这么好,老邻居说:“其实也没什么,你们要能听懂他的话。”
“你看,服务员看到菜里有虫子马上就答应再换一盘同样的,那么这顾客就觉得非常被动。本来吃出虫子就是你餐馆的不对,一个服务员就可以像没事一样还要再给你拿回一盘同样的菜,这不是让顾客没有发泄不满的余地么?------这是他不满的最初原因。”
“再有,服务员要拿回去换,谁知道你是不是把虫子挑出来再给人家送回来呢?所以他不肯换一盘同样的。-----这是他为什么不答应你拿走再换一盘。”
“第三,既然和服务员僵持了这么一段时间,相信谁心里都不舒服。他知道菜里有虫子不怪你,但是他总不能端着菜去找厨师只能来找你啊。他更清楚你这个服务员也是强压怒气和他对话,再让他点个别的菜还是你端上来?他真不敢想你是不是会往菜里吐痰。丫头你记住,小心眼的人多的是。----所以他也不同意重新点别的菜。”
申五性和服务员真没想到老邻居能给他们分析得这么清楚,也觉得做餐馆天天要和人打交道,真还少不了要遇到类似的事情。今天的实践课上的好。
“那我都跟申大哥说过,申大哥都要给他退钱了他为什么还没完没了的。”小姑娘不解地问。
“孩子啊,锣鼓听声儿说话听音儿。人都是要脸面的呢,何况那么大一个男人。咱这虽然是个小店,可是名声和价格在这条街上还是数一数二的。能到这里来吃饭的,都不愿意让人家以为是贪图省下那十几块钱。你要是真的打算退钱就别吱声,悄悄地把钱放在他右手边,你看他收不收。你还是太小啊。”
“以后再遇到这种事,第一发挥同情心,仔细听人家抱怨内容;第二为了他让我们有改进的机会尔表示感谢;第三别找借口,诚心诚意道歉,否则更让人生气;第四承诺了就马上兑现;第五别自己做主,把决定权交给他;最后一点,把这件事和他本人都要当回事儿,再见到一定按朋友处理。做餐馆顾客的责难不是麻烦而是机会。我说完了。”
本来是讨论让人很压抑的一件事,最后餐馆里竟然传出了鼓掌声。