2004年《北京娱乐信报》广告经营状况
编者按：这是信报广告中心主任向市文联党组汇报的“广告经营状况”，征得同意特此披露，读者据此可了解《信报》内部运行的现状。
尊敬的各位领导：
现在我就《信报》2004年广告工作情况向各位领导作汇报。广告经营工作在各级领导的支持和鼓励下，在社长的直接分管指导下，在报社各部门的通力协助配合下，四年来走过了艰辛而卓有成绩的历程。这四年《信报》完成了广告刊出收入达3.4亿元，到帐的约90%(其中2001年1000万,2002年6000万,2003年1.25亿,2004年截止9月1.44亿)广告客户多达上万家企业,为广大读者提供了及时、有效的实用信息,也取得了良好的社会效益和经济效益。今年的广告经营情况，截止到9月30日，共完成广告实际刊出收入1.44亿元，已经超过去年全年收入2000万元，今年与去年同期相比实际收入增长1.5倍。根据慧聪数据公司统计，2004年1-9月《信报》广告刊出额5.8亿元（编者按：广告刊出额和广告实际收入是不同的概念），位居北京青年报、北京晚报之后，排名第三。
《信报》广告经营在北京激烈的市场环境中，既有优势，也面临着很大的压力，特别是今年，工作难度很大，主要是来自于整个报业广告市场的竞争，以及宏观调控经济大环境对我们的影响。
一、优势分析和市场分析
1、信报通过四年的品牌积累，影响力不断提升，得到了广告界的普遍认可。
2、报社四年来一直倡导和坚持的“诚信双赢”的经营原则，也得到了社会的普遍赞许，塑造了《信报》良好的媒体形象，从而才使信报的客户不断地巩固和扩张。（移动、联通、海尔集团、婷美等等都是我们多年来的合作伙伴）
3、积极创新的广告经营策略和不断提高的服务水平，为实现《信报》广告翻番，奠定了坚实的基础。特别是去年10月我们在全国率先取得了广告服务ISO9001国际管理体系认证，到现在正好1周年。这对我们广告工作中涉及的承揽、审查、设计、发布、营业收入、客户反馈等方面进行了科学、规范的管理，既提高了工作效率又提高了工作质量。
4、对于北京报业广告市场竞争情况，各位领导也一定非常了解。首先，是我们最强劲的竞争对手《京华时报》，这份和我们报龄相当、形态相近、发行时间，读者数量相当、广告资源趋同的报纸，一直在早报市场上，和我们针锋相对、激烈拼杀。北青、北晚在今年的广告经营中，也一改往日仅仅承接上门广告的作风，而是向市场主动出击，参与到和我们共同争夺客户资源的点头中。而且，随着一些新兴媒体的不断成熟，明年北京的媒体广告竞争会更加激烈。
5、2004年我们原计划房产、汽车行业的广告在营销策略得当的前提下，收入应该有大幅度增长，但是，受国家宏观经济调控的影响，房产、汽车等多个行业都受到了极大的冲击，致使他们的广告投入锐减，直接影响了我们的广告计划进程，特别是7-8月份，市场低靡，消费指数下降，影响了我们广告收入近3000万元。
二、1-9月广告经营情况
虽然高层竞争激烈，消费环境不尽如人意，但是通过全报社不懈的努力，我们也逐渐学会了在竞争中求发展，抓住了9月这一黄金季节，采取一切有效措施，迎来了广告市场的回升。9月份完成了3540万元的广告收入，创《信报》历史新高。2004提1-9月广告刊出收入共完成1.44亿，其中1-3月份完成2600万元，4-6月完成5600万元，7-9月完成6000万元，经营情况基本上做到了，按计划推进。
三、10-12月广告经营计划
随着国家整个经济环境的缓解，以及元旦、春节消费热潮的来临，第四季度的广告经营计划是：10-12月共完成6000万元，其中，10月份完成1500万，11月份完成2200万，12月份完成2300万元。有了九月份的基础，第四季度的计划是可行的；如果第四季度能如期完成计划，2005年信报就完全进入良性循环和高额创利期。
四、2005年预期广告经营目标：
按照社委会确定的五年规划（2001-2005年）和今年的运营状况，2005年广告计划初步确定为保4争5，即基本指标4亿，同时，努力冲击5个亿的大目标。
北京娱乐信报广告中心主任
付丹丹
2004年10月11日