第二部分：戏剧电影报的发展
(八)基本分析
1．《戏》有10万份发行量，北京零售2万份，做到收支平衡。这是一个良好的基础。说明已有了稳定的读者群，有了一定的影响力。
2．《戏》广告市场尚未打开。说明《戏》缺乏地域影响力，尚未构成明确的广告市场。其原因：
①北京零售量不足(一般是常住人口的1％)；
②读者群体构成有缺陷，或者说没有在城市消费群体中构成影响。
③操作上即版面信息构成、发行措施以及自我宣传和广告组织。措施上可能尚存在若干不足或偏差。
(九)改革的方向
1．思路——文化产业。
①影视文化娱乐新闻纸
②立足城市·扎根北京·面向大众
③报纸市场化，经营广告化
④三年过渡期
2．目标：
①规模2印张16版——4印张32版
②销售总15万份，北京零售5万份一10万份
③广告刊出量100万元一300万元一600万元
3．机制：
①建立企业化管理新机制。吸纳资金，加足马力，全力推进。
②健全内部分配制度，以启动员工的活力。
A．按劳联效分配制
B．广告达标奖(编采)
C．发行达标奖(发行部)
D．广告提成奖(广告部)
E．按资分红制(投资经营者)
4．运作：
①大讨论——统一行动
②大投资——硬件建设
③大规划——明确目标
A．总体规划
B.版面规划
C．发行规划
D.广告规划
E．宣传规划
F．分配规划
5．大宣传——自我形象宣传。例如
①读者调查活动(一个月)
②读者座谈活动
③专家座谈活动
④新闻界座谈活动暨新闻发布会
⑤形象设计推广(如报头或标志）
6.大推动：
①落实版面计划(跟踪市场)
②落实发行计划(逐期落实)
③落实广告计划(建立网络)
(十)四大环节：
1.产品(报纸)制作——第一环节，是主营产品，是使用价值的本体或载体，是形成影响力和实现使用价值的内因。
2.市场销售——中心环节，通过市场销售形成读者群——这是报纸对发行工作的主要期望值，是报纸的市场占位目标。
3．自我宣传——是加速剂(外力)，是社会形象的自我推广，是形成社会影响力气催化剂。
4.广告经营——经营目的，本质上是向广告界推荐“读者群”。
(十一)成功的三要素：
1.主观条件——胸有成竹。
●目标——有的放矢，
●信心——志在必得，
●实干——实干出真知。
2.物质条件——事在人为
●人(人才)——创造力
●财(资金)——杠杆
●物(物资)——基础条件