千万不可丧失优势
第一天我和艾拉游泳、晒太阳、打网球。他打网球时总是作弊，每次发球他的脚都严重犯规，我要他注意脚部犯规。一开始他想只当没听见我的话，但当他发现我很认真，也就照我说的做了。这让我明白两个人以后的关系大概会是什么样子的了。
第二天我们谈到了业务上的事情。我们两个人都同意，如果能够把细节弄清楚，那么，两家公司的合并将是天堂里的婚姻。
当天晚上，他离开我的书房，到他的客间去给他在凤凰城的妻子斯迪维打电话。南瓜中心装有内部电话，各房间可以相互通话。艾拉在他的套间曾用这个内部电话跟我谈过话。他给妻子打电话的时候，忘了按“私人电话”按钮。
艾拉最后的谈话明确无误地通过我书房的扬声器广播出来，他一一说出了自己的计划。
“亲爱的，事情有办法了──我知道会有办法的。”艾拉对他妻子说，“如果我们齐心努力，事情能在6个月内全部办妥。我向你保证……艾尔人不错，但没有我行。我们会在董事会里拉拢一些人，之后我们可以说服他们，让他们觉得我才是更好的首席执行官。我会赢得胜利，这是一辈子才能有一次的机会。”
后来，我和他在海浪餐厅共进晚餐，是在我平时进餐的角落里，这样便于谈话。他很兴奋，而我很镇定。听到他想攫取我的职位的目标，使我意识到他为那笔交易的完成已经流下口水了，如果能够保持镇定，那我就可以用更好的价格买下他的公司。
我们达成一致意见，决定下星期在图森开一个会，开始进行商谈。艾拉曾在图森上过大学，而我们却拥有《图森公民报》。我们两个人都很熟悉那个城市，可以把自己的财务班子带去而不被人发现。
我远离谈判室，事情开始的时候我差不多总是这样办的，这样一来，首席财务官道格·麦克柯金戴尔就可以拖延时间，说必须要和我商量。下午会间休息的时候，道格汇报说：“他们在公司的价值上乱开价，他们说什么要5亿美元。”
我告诉他要多听，不要显出急躁的样子。当天结束，他们谈崩，彼此价格相差极大。
艾拉问，他是否可以和我私下里一起吃午饭。
在午餐上，艾拉显出他的急躁情绪。
“你不觉得这笔买卖很不错吗？”他问，“我们会成为业内的重量级人物。”
“买卖当然不错，但你的价格却有问题。”我回答说，显出没有热情的样子。离开的时候，彼此都没有再次见面的安排。
1个月之后，艾拉打来电话，正如我预计的一样。他知道我要去亚特兰大参加美国报业出版人协会召开的大会。“我们能够一起去吗？”他问。
我同意我们在亚特兰大希尔顿饭店我的套间里会面。他进房间来的时候，仍然显出马不停蹄的样子。道格跟我在一起，艾拉的律师拉里·威尔逊也跟他一起进来。
艾拉说，他想了很久，仍然觉得我们应该合并。我们能够在什么样的基础上达成交易？
我让道格告诉他说，我们愿意给他价值3.37亿美元的股票。艾拉让自己的肾上腺替自己做了决定。我们来了一番讨价还价，之后他接受了3.62亿的价格，对我们来说捡了近1亿美元的便宜。
拉近对手
1年之后，在常规的、久拖不决的美国联邦通信委员会听证会之后，交易最后完成。现在，艾拉成为加内特公司的一部分，我非常清楚我在哪里需要他。
我的指导方针是从《教父》里面得来的一句西西里格言：“拉近友人，但对手要拉得更近。”
我很有信心，或者有些骄傲自大，毫不犹豫地把加内特公司董事会的一些席位让给艾拉，还给了他两个代表的名额，都是他自己选择的代表，我还请他加入首席执行官办公室。
当时，那是加内特公司最大的一笔交易，因此我认为这是对那笔大交易的价格的一部分合理的补偿。艾拉却错误地以为那是推翻我的一个办法。
在综合传讯总公司，艾拉已经把自己确立为一流的交易者的角色，一流交易者与管理人之间有很大的差别。而我两者都是，艾拉却不然。他的兴趣主要在于从一笔交易走向下一笔交易，如同一条发情的狗。他并不关心如何管理已经拿到手的东西。
加内特公司与综合传讯总公司合并之后，艾拉留在凤凰城原来的公司总部基地。我向他建议，这样也许比较好，他也乐于接受。这样他感觉自己包括在公司之内，但任何时候我都可以将他排除在罗切斯特的主要事件之外。
艾拉到罗切斯特来参加第一次首席执行官办公会议，我在会上当着所有人的面赞扬他，并请他谈谈自己的希望，看如何能够对公司有所补益。
他以这样一句话作为结尾：“我觉得自己可以为加内特公司完成几笔好的收购业务。我觉得我可以把大家带入现在尚且没有进入的一些领域，假如艾尔放手让我干的话。”
会议室内鸦雀无声，针头落地都能听见。艾拉把他内心里无保障的感觉透露给我们大家了。他承认自己只能够做我允许他做的事情。
艾拉认为，要想给加内特公司董事会留下深刻印象，那就必须要完成比我更多的交易。加入公司的头3个月里，他反复不断地提出各种交易方案。
其中大部分都不是大规模交易，或者不是考虑成熟的交易，要么是不符合加内特公司整体的发展计划。他最愚蠢的一项建议是购买英国的一家广告牌公司。那家公司太小，而且麻烦不断，加内特公司根本不可能对它产生兴趣。但是，艾拉觉得通过这个办法可以让董事会看出，他把加内特公司的规模扩张到了海外。
我们拒绝了那笔交易，艾拉感觉越来越急躁了。他的游戏计划是要以闪电战的方式袭击董事会，结果却不起作用了。我知道他最后会采用日本“神风队”的战法，只不过是迟早的问题。
艾拉加入加内特公司的5个月后，我去佛罗里达参加在古老的博卡拉顿宾馆召开的一次出版人大会。午餐之后，大部分出版人都去打高尔夫球。
我不打高尔夫球。以前当体育记者的时候，我看过别人打高尔夫球，并进行过报道。打高尔夫球的问题在于，当你把心思集中在开车、击打和轻击等动作上的时候，根本无法思考重大的事情。我喜欢不停地思考问题，慢跑、游泳或晒太阳的时候可以做到。
我在博卡拉顿海滩俱乐部的一个凉台上晒太阳，突然接到一个传呼。我去游泳池旁边的一个墙上电话处打电话。接线员说，艾拉先生打来了一个长途电话。
“你好啊，卡尔。”我很开心地问候他，尽管有点愠怒，刚刚抽点时间出来晒太阳他就来打搅我。
“我打电话来是想告诉你，我准备发一个新闻稿。事实上，现在稿子应该已经发出去了。”艾拉说。
“哦，说说吧。”
“新闻稿的内容是，我准备辞去加内特公司高级主管职位，因为你我在处世哲学、政策和风格上有严重分歧。”
“这可真是有趣的事情。你在新闻稿中说了详细内容没有？”
“没有。但我提到我将留任加内特公司董事职务。”
“嗯，我有点吃惊，但能够理解。你想离开我真感到遗憾，因为我觉得你本来可以多做些贡献的。”
“哦！”艾拉补充说，“还有一件事。我的确觉得──真不知道应该怎么说才好──但我的确认为，应该由我来管理加内特公司。”
“哦，这我倒不奇怪。你曾管理过一个公司，我也管理过公司。我能理解你想管理这家公司。但是，我曾告诉过你，这个职位目前没有空缺啊。”
“嗯，我准备尝试一下。”艾拉说。
“你是什么意思？”我很镇定。
“我准备跟董事们谈一谈，告诉他们说，我觉得自己能够比你更好地管理这家公司。”