一生只选一把椅
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11一生只选一把椅 “如果你想同时坐两把椅子，就会掉到两把椅子之间的地上。”我之所以取得了成功，是因为我一生只选定了一把椅子。 ——比尔·盖茨 从比尔·盖茨开创他的基业之初到今天，可以说是一路辉煌，头上布满了耀眼的光环。当这位浑身上下充满传奇色彩的人物谈起他的成功之道时，十分平静地说：我之所以取得了成功，是因为我一生只选定了一把椅子。 大家都知道商业竞争是极其无情和残酷的，市场不相信眼泪，谁能在激烈的竞争中领先一步，谁就能成为王者。 在这个高速发展的时代中，只有把握住了市场的需求，并将你的技术革新变得方便实用，你就会牢牢地占据市场，你也会以此为动力，不断发展。比尔·盖茨在“卓越”软件的开发上所表现出来的眼光与胆识，就是很好的说明。 现代企业的发展随着时代和社会的进步已经深深地打上了时间的烙印，对时间的有效利用渐渐成为衡量一个企业健康与否的重要尺度。 在商业竞争中，时间就是效率，时间就是生命，尤其是最具有现代产品性质的电脑软件更是一种时间性极强的产品，一旦落后于人，就会面临失败的危险。 善于在竞争中抓住机遇的比尔·盖茨，在长期的实践中总能在重大危机关头，果断地采取措施，去战胜对手。 比较经典的案例是比尔·盖茨与金瑞德公司的争夺战。 1982年，刚刚成立的金瑞德公司根据市场需求，推出了一套旨在为那些不能使用电子表格的客户提供帮助的“先驱”软件。这是一个巨大的市场空白，毫无疑问，如果金瑞德公司成功，那么微软公司不仅白白让出一块阵地，而且还有其他阵地被占领的危险。 形势异常严峻，盖茨也迅速做出了反应。1983年9月，微软秘密地安排了一次小型会议，把公司最高决策人物和软件专家都集中到西雅图的苏克宾馆，整整开了2天的“高层峰会”。 在这次会议上，盖茨宣布会议的宗旨只有一个：那就是尽快推出世界上最高速电子表格软件，以赶到金瑞德公司之前占领市场的大部分资源。 微软的高级技术人员们在明白了形势的严峻之后，纷纷主动请缨。盖茨在经过反复的衡量之后，决定由年轻的工程师麦克尔挂帅组建一个技术攻关小组，主持这套软件的开发技术。麦克尔与同仁们在技术研讨会议上透彻地分析和比较了“先驱”和“耗散计划”的优劣，议定了新的电子表格软件的规格和应具备的特性。 而盖茨也没有隐瞒设计这套电子表格软件的意图，从最后确定的名字“卓越”中，谁都能够嗅出挑战者的气息。 麦克尔深知自己肩上的担子的分量，对于他来说，要实现比尔·盖茨所号召的“永远领先一步”，首先意味着要超越自我，征服自我。 正当微软公司为战胜对手而加紧研制产品的时候，意想不到的事情发生了。 1984年的元旦是世界计算机史上一个影响深远的里程碑，在这一天，苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。 这台被命名为“麦金塔”的陌生来客，是以独有的图形“窗口”，为用户界面的个人电脑。“麦金塔”以其更好的用户界面走向市场，从而向IBMPC个人电脑发起攻势强烈的挑战。 面对这种新发生的情况，比尔·盖茨没有慌乱，而是立即制定相应的对策。经过反复的思考后，他决定放弃“卓越”软件的设计。而此时的“卓越”电子表格软件也已初见雏形。 但为了公司更大发展和利益，比尔·盖茨只能隐痛割爱，正式通知麦克尔放弃“卓越”软件的开发，转向为苹果公司“麦金塔”开发同样的软件。 在得知这一消息后，麦克尔百思不得其解，他急匆匆地冲进盖茨的办公室：“我真不明白你的决定!我们没日没夜地干，为的是什么?金瑞德是在软件开发上打败我们的!微软只能在这里夺回失去的一切！” 比尔·盖茨耐心地向他解释事情的缘由：“从长远来看，‘麦金塔’代表了计算机的未来，它是目前最好的用户界面电脑，只有它才能够充分发挥我们‘卓越’的功能，这是IDM个人电脑不能比拟的。从大局着眼，先在‘麦金塔’取得经验，正是为了今后的发展。” 恼火地麦克尔不顾盖茨的解释，嚷道：“这是对我的侮辱。我绝不接受!” 年轻气盛的麦克尔一气之下向公司递交了辞职书。无论盖茨怎么挽留，他也毫不松口。 不过设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地做完善后工作。 麦克尔把已设计好的部分程序向‘麦金塔’电脑移植，并将如何操作“卓越”制作成了录像带。之后，便悄悄地离开了微软。 盖茨在听说麦克尔离开微软后，立即动身亲自到他家中做挽留工作，麦克尔欲言又止，始终不肯痛快答应。盖茨只好怀着矛盾的心情离开了麦克尔的家。 第二天，当麦克尔出现在微软大门时，紧张的盖茨才算彻底松了一口气：“上帝，你可总算回来了!” 感激之情溢于言表的麦克尔紧紧拥抱住了早已等候在门前的盖茨，此后，他专心致志地把“卓越”认真收尾完工，还加班加点为这套软件加进了一个非常实用的功能——模拟显示。 此时的金瑞德公司已经在“先驱”的基础上，趁热打铁，相继推出了“大师”系列软件，拼装了文字处理和通讯、表、库、图、文，五位一体。堪称集成软件文字大全。 当然，金瑞德公司也绝非无能之辈，它们也意识到了“麦金塔”的重要意义，也为它开发名为“天使”的专用软件，而这才是最让盖茨担心的事情。 微软决心加快“卓越”的研制步伐，抢在“天使”之前，成功推出“卓越”系列产品。半个月后，“卓越”正式研制成功，这一产品在多方面都远远超越了“先驱”软件，而且功能更加齐全，效果也更完美。因此，产品一经问世，立即获得巨大的成功，各地的销售商纷纷上门定货，一时间，出现了供不应求的局面。 后来，苹果公司的“麦金塔”电脑大量配置“卓越”软件。许多人把这次联姻看成是“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”几乎慢了3周。这3周就决定了两个企业迥异的命运。 随后的市场调查报告表明：“卓越”的市场占有率远远超过了“天使”。将竞争对手甩在后面，微软给全世界又上了一堂精彩的课。 点滴智慧：有人说比尔·盖茨的成功是刚刚兴起的电脑业成全了他，也有人说比尔·盖茨的成功在于他的天才和狂热的工作。其实，比尔·盖茨的成功在于他一生只选定了一把椅子，并把所有的精力锁定在了这一件事上。 12选择的眼光 一个企业家必须具备敏锐的眼光，只有这样才能在瞬息万变的市场中做出准确的判断。 ——比尔·盖茨 2003年的春天，微软的掌门人比尔·盖茨率领他的高级助手，于2月26日晚“秘密”抵京。他们的谨慎和低调，使这次访华显得有些神秘。尽管是恰逢北京气候较好的阳春时节并入住在嘉里中心的总统套间，但没有人相信这个笑得像孩子般的IT业巨人此次访华是来度假的。那么，盖茨来京的真正使命是什么？“百变”微软的下一个战略重点又在哪里？ 盖茨此来访只有三天的日程，尽管排得密密麻麻，但大多是酬应遮人耳目之举，其真正的使命只有三件事： 第一件事，是为政府采购“布道”。除了出席2月28日的记者招待会宣布微软的“分享源码”计划外，盖茨还与政府相关部委领导和金融企业领导进行了会晤，为政府采购发挥了微软第一“公关先生”的作用。 第二件事是推广.net计划。为配合盖茨的访华，微软中国有限公司已分别于日前在广州、上海、北京举行windows server2003技术预览大会，正式开始为中国用户介绍这一重要的企业级计算平台产品。 第三件事是进军无线领域。据悉，在繁忙的日程中，盖茨悄然安排了与中国联通、联想、TCL等几家重要企业的商务会谈。据有关人士透露，微软与联通洽谈的重点在于将其新开发的无线操作系统推广到CDMA网络中，而与联想、TCL的合作则在于共同开发互联网时代的无线终端。 在他的这三项使命中，人们可以清晰地看出，前两件是战术举措，而第三件是战略扩张。为什么会做这样的安排？其实微软的财务状况分析给出了充分的理由。微软公布的资料显示，在其7个业务部门中，操作系统和办公软件仍然是微软公司的两大财源，而新成立的Xbox、商业解决方案、移动和MSN等业务部门则是亏损的。 盖茨说：在我们进行投资的业务部门中，亏损都是有目的的，我们不认为目前应该靠Xbox、商业解决方案、移动或者MSN等业务部门赚钱。这些业务部门亏损的原因在于市场还不够成熟，不足以负担初期的研发和其他方面的投资，但这些市场很快就会成熟起来。 尽管许多媒体对微软和盖茨进行了无情地抨击。但从商业的眼光看，微软无疑是现代商业的样板。从1981年成立公司，到1986年成功上市；从1990年推出WINDOWS3.0到1001年新出WINDOWSXP，微软帝国的形成几乎可以用“神话般的速度”来形容。作为微软的创始人和领航人物，盖茨是一个非常值得研究的商业奇才。其孩子般笑容的背后，总是具备让人难以思议的商业眼光。这一双眼睛，总比合作伙伴和竞争对手看得更远。 当业界公认全社会处于“主机”主宰的时候，盖茨认为PC时代即将到来，并着手于抢占PC操作系统市场。“主机”时代的霸主IBM肯定没有想到，1981年，IBM选择微软软件来运行IBM的PC，是多么的失策。这不仅保证了微软的成功，而且树立了一个未来最大的竞争对手。1992年，双方的合作在一片争吵中终结了，虽然IBM继续推广自己的PC操作系统，但是微软的Windows已经成为了业界标准，微软在PC时代的势力和IBM在主机时代的势力一样强大。当互联网在全球锋芒初露的时候，盖茨又不失时机地在1995年就抢先宣布微软将全力支持和发展互联网，从而在互联网时代的竞争中又得了一分。 在信息产业迅速发展的今天，全球手机用户已经跨越10亿大关，并且，全球移动通信产业正在经历从语音到数据的战略转型。移动多媒体时代的到来无疑会促发移动终端的变革，手机正从简单的通话工具逐渐向智能化发展，借助于丰富的软件应用，手机甚至能够拥有与PC相同的功能，从而成为主流的互联网终端。 在这一场变革中，手机操作系统正在成为手机的灵魂，谁占据了这一市场，谁就主宰了未来移动通信产业。当业界还朦朦胧胧的时候，盖茨已经为此做了周密的部署。早在一年前，盖茨就给微软员工发了一份电子邮件，要求他们做好开发各种“智能化”个人消费品的准备。今天，微软的这些“小玩艺儿”如果全部用上，将把人类“武装到牙齿”。另外，微软新开发的SMARTPHONE和POCKETPC2002软件已成功用于CDMA网络电话版，从而使其无线操作系统能同时支持GSM和CDMA两种无线通讯协议。凭借这一点，微软已将第二的对手远远抛在后面。 IT业风云变幻，大企业如何加强市场的应变决策能力？微软的实践为我们提供了一个很好的范例：船大同样好掉头。有个美国小女孩曾问盖茨：什么产品是微软肯定不会做的？盖茨说微软无所不做。从这一点，你可以理解微软四处扩张的身影。但盖茨的眼光决定了微软的扩张不是盲目的，而是有原则的。一是超前时代的步伐，比竞争对手永远快半步；二是紧密围绕自己的核心优势，在平台上大做文章。 点滴智慧：以猎人的眼光紧盯市场，以猎人的眼光选择发展的机遇，才能在千变万化的竞争中，立于不败之地。