活用数字
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——《羊皮卷》
数字能精确地反映企业的许多情况,比如说,抓管理就反映在数字上,你的经营状况全部反映在你账目的数字变化上面,你的账面反映了一切,你根本不需要去看你的库存、看你的规模,只要看数字就知道你的工厂的一切经营状况了。
犹太人思维缜密,尤其对于数字。他们把这个特点应用在经商上,用数字来思考,来总结社会,让数字为自己服务,这是犹太人的精明之处。
注重数字,习惯数字,这是犹太人几千年流浪总结出来的经验。首先让数字渗透到生活的各个角落,然后从生活惯用的数字中找出一条经商原则,以此为基础,成为赚钱的根本。犹太人认为,假如想赚钱的话,就必须把数字运用到生活中去亲近它。
阿拉伯数字最初是由印度人发明的,但是如果你问问阿拉伯人:“阿拉伯数字的1为什么代表1呢?同理,2、3、4……为什么分别表示2、3、4……呢?”
这个时候无论是阿拉伯人还是其他民族的人都会哑口无言。即使数学知识渊博的人也很难回答。
但是犹太人会机智地回答:“因为1有一个角,所以表示一,2有两个角,所以表示二,其余依此类推……”
如果再问:“可以证明吗?”
犹太人会毫不犹豫地回答:“这是犹太人的公理,公理是不必证明的,四千年的悠长岁月已经给它证明了!”
由此可见,犹太人比其他民族更注重数字,凭着对数字进行揣摩的几千年的经验,并且把这些经验应用到经商事业上来。
犹太人还可以把数字应用到生活中去。
犹太人用准确的数字来描述生活的细节,他们说,今天25度、今天17度,不说,“今天是个好天气”、“今天冷了”。
钟爱数字,使用数字,这是犹太人在几千年的经商生涯中总结出来的经验;注重数字,用数字来思维,这是犹太人经商才能冠绝于世的一个重要原因。
如果你是商人,你就一定要学会运用你的数学思维,对你的成本利润进行核算,这对于你经商是大有裨益的。
在犹太人的经商理念中,如果你要赚钱,就要把数字准确地运用到生活中去,并经常接近它,否则,是要吃大亏的。
犹太人这种强烈的数字意识和丰富的数字知识,不论是在日常生活中,还是在经商的时候,使他们都可以把数字玩弄于股掌之间。犹太人的皮包里一直会有一个计算器,他们对数字有着绝对的自信。
犹太人爱记笔记,他们把日期,金额、交货期限地点样样都要写明白,而且不让自己出现错误。他们也经常有不方便记录的时候,买包香烟,抽完后就把烟盒里的锡箔纸抽出来,在背面记录,给人很随意的感觉。但是回家后,他们却要认真地重新整理。
到了谈判的时候,这些实际上就变成了犹太人的备忘录。
一次,一个犹太人和一个日本人洽谈了一笔合同。
“好像谈判时交货日期定的是某月某日,先生你记的有误吧?”时间一到,日本人想拖延耍赖。
犹太人立即掏出锡纸背面的记录:“不,是你记错了,应该是这一日,我谈判时的记录非常清楚和准确。”
生意人注重数字是理所当然的,其中特别值得注意的,是因为犹太人平时就将数字运用到生活中,而视数字为生活的一部分。
这样习惯于数字、注重数字,是犹太人经商方法的基础,也是赚钱的根本。假如想赚钱的话,就得将数字运用到生活中而且要去亲近它,如果仅在经商时才使用数字,实在是太晚了。
更让人称绝的是,犹太人钟爱数字的传统竟然被时代给印证了:现代的商业越来越重视数字了。现代生活越来越向数字化靠近了,我们的姓名和各种资料都已经被数字包围了,现代办公已经走向无纸办公了。
也许,这也是犹太人最早的预言数字的重要性,从而最早注重数字的原因吧。
由此可见,作为一个老板,还真的需要培养犹太人那种对心算的敏感和精通。说来也奇怪,虽然不是每一个对数字敏感的人都会成为老板,但是优秀的老板会牢牢地把握企业数字。
相反,使企业倒闭的经营者则大多是对数字不甚敏感的人。把企业的全部都托付给财务负责人,而只过问“赚了多少钱”就完事了,即使他们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金,但对有多少借款和欠款,有多少赊账和收据票据等,全然没有任何把握。当然,对目前企业有多少固定资产、多少负债等更是一概不知,即使他们了解月度、年度的大概销售额,但大脑中却全然没有成本等费用的数字。这样的老板显然令人对其企业的发展不是很乐观。
经营与数学有着密不可分的关系。商人们很早就使用上了算盘。现在用算盘的人少了,但算盘感觉却是企业主不可或缺的。也就是说,金钱和物品的出入要如数清点,从数字方面要正确地加以把握。
在计算机已经普及的今天,替代算盘的是在自己的办公桌摆设的电脑,在显示器上检查数字。实际上,不少中小企业的老板办公室的桌子上的确摆放着电脑,不过,电脑被当做装饰品的情况却屡见不鲜……
不论在什么时代,老板都非得和数学打交道不可。可以说经营可以全部概括为数学。讨厌数字的经营者,连公司现在的所在地都把握不住,却在掌舵,对于经营者自身,对于员工,这都是非常可怕的事。