在逆境中发财(2)
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犹太人不这样认为。生意虽然未尽人意,但没有为后来留下后患,不会为一个烂摊子而困扰未来的工作,长痛不如短痛,这才是明智的选择。
在经营活动中,犹太人能忍耐的性格是闻名于世的。但是,犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的,当发现不合算或没有发展前途时,不用说几年,哪怕是几个月,犹太人也不会等待下去。
英国犹太人詹姆士原来沾染了恶习,像个花花公子,把父亲给他的一笔财产花光了后,生活也难以为继,这时,他才觉醒要努力奋斗,决心从头做起。
他从哥哥那里借来一点钱,自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时,把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后,他的药厂办得有点规模了,每年有几十万美元的盈利。
但灵敏的詹姆士经过市场调查和分析研究后,觉得当时药物市场的发展前景不大,又了解到食品市场前途光明。世界上有几十亿人口,每天要消耗大量的各式各样的食物。
经过深思熟虑后,他毅然出让了自己的药厂,又向银行贷得一些钱,买下“加云食品公司”的控股权。
这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营类别不少。詹姆士掌控该公司后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将产品的规格和式样进行了扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多个品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等发展。这样就使公司的销售额迅速增长。接着,詹姆士在市场领域上下功夫,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设立分店,后来还在欧洲众多国家开设分店,形成了广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得雄厚起来,詹姆士又随机应变,把英国、荷兰的一些食品公司收购下来,使其形成大集团,名声鹊起。
詹姆士的成功,正是得益于他当初对小药厂经营前途不佳的理智分析,及时舍弃,从而转向食品行业。可见,适时放弃也是商业经营中的一种高级智慧。
挑战生命中的逆境
“人生是要犯错误的,不犯任何错误的人,是一无所成的人。”
——《羊皮卷》
逆境之中应该顽强,谁都有失败的时候,即使是在艰难中,也应该奋斗,如果不行动,只拥有赚钱的头脑有什么用?
有三只青蛙一同掉进一只装满鲜奶的桶中,第一只青蛙说:“这是神的旨意。”于是,它缩起后腿,一动也不动。
第二只青蛙说:“这只木桶太深了,我实在没有办法跳出去。”说完,也同样动也不动了,不久,这两只青蛙就都被淹死了。
只有第三只青蛙没有放弃努力,他想:“只要我的后腿还有些力气,我就一定要把头伸到鲜奶上面。”它就这样慢慢地游啊,游啊。忽然,它觉得它的腿碰到了一些硬硬的东西,试试,居然能够站在上面。原来,它不停地游来游去,把鲜奶搅成了奶油。第三只青蛙站在奶油上面,一跃跳到了桶外。
每个人都可能有环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事业失意的时候,说得重一点儿,几乎可以说,在我们每个人降生到这个世界以前,就被注定了要背负起经历各种困难折磨的命运。既然是前生注定,今生的苦乐就是难以避免的。做生意顺利的时候,财源滚滚而来,取之不尽,用之不竭;一旦遇上风险逆境时,就要过一段节衣缩食的日子。不够坚强的人在逆境来临时,就会匆匆结束这次旅行,提前承认自己的失败;而假如我们足够坚强,就该明白,我们就是为经历这些逆境而来的。
面对逆境,能坦然面对的当推犹太商人。他们能在危险来临时,仍泰然自若地做生意,甚至把逆境看成是做生意的最好时机。下面有一则关于犹太人面对逆境的笑话:
不知从何时起犹太人有个不能在安息日工作的规矩,要求人们必须在家休息并勤做功课。但偏偏有人破坏这个规矩,在安息日却照常营业。一次布道时,拉比指责这个人亵渎了安息日,那个老板却送给拉比一大笔钱,拉比十分高兴。
待到第二个礼拜时,拉比对安息日营业的老板指责就不那么严厉了,因为他指望着那个老板给的钱会更多一些。然而他一个子儿都没得到,拉比感到十分奇怪,便询问其中的原由。那位老板说:“事情十分简单,在你严厉谴责我的时候,我的竞争对手都害怕了,所以,安息日只有我一个人开店,生意兴隆。而你这次说话很客气,恐怕这样一来大家都会在安息日营业了。我的收入就少了,当然不会再给你钱了。”
犹太商人的这颗发现机遇的头脑是在特定的环境下磨炼出来的。他们之所以能在非常困难的情况下从事商业,首先在于他们知道自己的生意在哪里,对生意机会有一种超乎寻常的敏感,因为神父讲道时不准商店开业,而许多人害怕亵渎神灵,便纷纷歇业。犹太商人没有义务遵守基督教的教义,只要合法,他们只顾大赚特赚。遭遇经济不景气是经营企业难以避免的事,企业的版图被重新划定,只有具有远见及预先作好准备的人,才能存活。不景气且“体质欠佳”的企业提前退出市场,也使潜伏的金融弊端加速引爆。避免发生更大的风暴,对习惯于奢靡的人也能起节制作用。因此,从长远来看,不景气具有一定的正面意义。就同行业而言:“不景气时有人赚钱,也有人赔钱。”只有在困境中追求突破、追求成长的,才是真正的企业家。
犹太人考夫曼能成为股市“神人”,也是他顽强忍耐奋斗的结果。他1937年出生于德国,因遭受纳粹的迫害,1946年随父母逃到北美定居。他刚到北美时不懂英语,进入学校读书十分困难。但他很有耐性,不怕别人嘲笑,大胆地与小朋友交谈,为的是向他们学习英语。此外,他还利用课余时间补习英语,甚至在吃饭时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了,他能熟练地讲英语了。他家境不佳,却以半工半读的形式读完了大学,并先后获得了学士、硕士和博士学位。在工作中,他不辞劳苦、刻苦钻研,从银行的最低层做起,直至成为世界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人之一。他对股市料事如神,成为证券市场的权威之一。