安全管理无小事（5）
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——H·豪利(美国管理学家)4.开发区如何招商
——城市竞争力引出的话题2002年11月，网上一篇《深圳，你被谁抛弃》的文章，引出了城市竞争力的话题。目前，在发展经济的大主题下，增强城市的竞争力是每一个城市决策者都在关心的话题。那么怎样才能增加城市的竞争力呢？
城市竞争力不是我研究的问题，但我可以从营销的角度来谈一下开发区的营销问题。开发区能否开发好，这也是城市竞争力的一个表现之一。2003年11月，我应河南安阳工商联的邀请，就营销问题做了专题讲座，事后应邀就城市开发区如何招商问题，写了“为安阳招商引资进一言”一文。现抄录如下：
中央电视台2003年12月3日的《央视论坛》节目，题目是《开发区该降温了》，自然不能不引起各级政府和各类投资企业的关注。
我国的开发区建设始于1984年，1988年批准的国家级开发区14个，到2003年增至54个。加上省级、市级、县级乃至乡镇级的开发区，便很难准确统计了。广东一省，国家级开发区6个，省级3个，软件或出口基地8个，863转化基地12个。
今日的珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾地区成为我国最大的三个开发区集群，昆山、深圳和吴江成为中国开发区的样板模式。世界500强254家进入珠江三角洲，今年“非典”期间广州开发区每个工作日平均引进1个项目。地处苏州和上海之间的昆山（县级市），台湾前百名的企业25家落户于此，常驻台商超过千人。深圳高新开发区，2002年比1996年，产值72倍、出口226倍、税收108倍，成为深圳的第一亮点。
但中国如此之大，各地极不平衡。不少地方的开发区除了征用了大片农田，什么也没开发出来。各地开发区的缺陷多集中于3个方面：招商优势片面强调地价和税收、产业结构不合理、因配套不到位导致商业成本偏高。作为河南安阳地区工商联的特聘市场营销顾问，觉得安阳的开发区建设也不尽如人意，招商引资同样存在不足。我想站在营销人的角度提点建议，供地区领导参考。
调查研究是一切营销工作的基础，花大力气了解外商投资的决策程序和对投资地的考察内容，是必不可少的。不了解别人投资时考虑什么，怎么能招商呢？
国外的企业，尤其是一些世界级大企业，在选定投资地点和分厂的厂址时，有一整套的评价和决策模型。在全球化因素的带动下，企业在别国设立办公室、工厂、零售店和银行的需求越来越大，这种甄选过程一般分为三步，首先是挑选进入国，其次挑选进入的地区或社区，最后确定具体地址。
在挑选进入国时，外企的挑选参数包括：
（1） 政府法规的规范
（2） 政府对企业的态度
（3） 政局的稳定程度
（4） 文化事件
（5） 经济事件
（6） 市场的位置分布
（7） 劳动力的可获得性
（8） 劳动力的劳动态度
（9） 生产力
（10） 生产成本
（11） 供应商的便利性
（12） 交通条件
（13） 能源状况
（14） 金融汇率
在决定进入哪一个地区时，外企一般考虑以下因素：
（1） 该地区企业的愿望
（2） 地方文化的吸引力
（3） 税收
（4） 气候条件
（5） 劳动力成本
（6） 劳动力可获得程度
（7） 劳动者对工会的态度
（8） 公共设施使用的成本
（9） 该地区对环境的管制和保护
（10） 地方政府的倾向性
（11） 原材料供应的距离
（12） 与消费者的距离
（13） 土地费用
（14） 建设费用
在选定一个确切位置之前，大企业的经理们一般要考虑以下几点：
（1） 初选位置的可伸缩性
（2） 火车、飞机、高速公路
（3） 地段的限制
（4） 所需的服务商、供应商的配合程度
（5） 环保问题
以上就是我们常常提及的投资者考虑的33项。