多点造势——奥克斯的成名之道
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事件行销对消费者所产生的强大影响力,使得奥克斯自1994 年进军空调业后,在全部技术、设施的生产能力仅相当于国内同行业老大千分之一的极端劣势下,只用了不到9年时间,就达到2003 年奥克斯空调销量突破250 万台并进入国内三甲的惊人业绩。
从掀起“一分钱空调套餐”到“米卢做秀”、从“爹娘运动”到“空调价格白皮书”等一系列事件行销活动,使前六七年都默默无闻的奥克斯名声大噪,销售额直线上升,人气也是一天旺过一天。
2002年其空调销量跃居全行业第六位,并被评为全国20家免检产品之一。
可以毫不夸张地说,奥克斯能够取得这么大的成就,事件行销发挥出的威力可以说居功至伟。
巧借热点人物,制造焦点
自从TCL传出吴士宏即将离任的消息后,这位有着“打工女皇”称号的职业经理人的去向就成了坊间关注的热点。
就在此时,奥克斯突然爆出猛料,称吴士宏已与其密切接触,将有可能加盟奥克斯,成为奥克斯斥资10亿元进军的手机产业的领军人物。
这个消息立即引起全国上下一片关注,于是奥克斯轻而易举地再次荣登“眼球榜”榜首,成为万众瞩目的关注焦点。
事实上,关于吴士宏加盟奥克斯的消息最初出笼时,就有不少媒体指出,这不过是奥克斯的自我炒作行为。
其实,留意整个事件的人也会注意到,从TCL正式向媒体宣布吴士宏将离开TCL之日起,奥克斯方面的说法一直在变。从“还在接洽”到“11月底见分晓”,再到“12月份肯定有结果”,再到最后的“加盟可能性不大”。
种种迹象表明,关于吴士宏加盟奥克斯的消息,不过是后者希望借吴士宏的知名度来引起消费者的关注,提升品牌影响力而已。
来自社会上的种种消息证实了这种说法。奥克斯一位已离职的中高层人士透露,关于吴士宏加盟奥克斯的消息其实是一次成功的策划。
据称,他本人以前曾在TCL集团子公司担任中层职务,对吴士宏相当熟悉,后又加入奥克斯,参与筹划和建立手机产业。他在离开奥克斯之前,曾向奥克斯高层建议炮制吴士宏欲加盟奥克斯一事。
因为,当时吴士宏离开TCL已成定局,在她黯然退场之时,不管谁散布此消息,她都不会回应。
而奥克斯邀请吴士宏真实与否自然也难以证实。另有知情人士透露,奥克斯通过电话邀请吴士宏加盟,是发生在此消息公布以后。
最后,事件的收尾是,吴方亮对媒体公开表示,吴士宏加盟奥克斯的可能性不大,因为奥克斯已邀请了一家国际知名手机品牌的高层管理人员加盟。
按此说法,则意味着奥克斯已基本对吴士宏关上了大门。
如果说,吴士宏当初被李东生延聘加盟TCL是TCL为企业上市和开发信息家电造势的话,那么此次加盟事件,吴士宏再一次被当做爆竹炸了一回。
但是无论最后的结局如何,奥克斯借吴士宏离职炒作的目的已经达到。起码为即将启动的手机产业祭了一回旗,造了一回势,其广告效应远远胜过投资几百万元带来的广告收益,对于奥克斯来说,这已经足够了。