迥然不同的文化使东西方人做生意的理念和行为也各有千秋。以下是一个简要的对照表：
亚洲人 西方人
思想方式
主题 整体 个人
社会地位 长幼有别 平等
关系 超越生意 为生意而建立
逻辑 横向关连 纵向因果
处事态度 权威式 辩论式
处事方式 重视秩序 讲求事实
管道 关系 信息
期间 长期 中短期
商业行为
礼节 正式 多属非正式
会议模式 多目标 明确目标
授权 有限 充分
负责人 通常不变 经常变动
信息交流 限必要信息 开放
商业提议 先听后提 先提后听
谈判作风 被动但坚持 强势但没耐心
注重事项 整体交易 原则目标
预期合作关系 长期 个别交易