1915年的巴拿马万国博览会上,我国的贵州茅台酒由于包装简陋,备受冷遇,眼看就要无功而返。
情急之中,中国参展人员在展览大厅里故作失手,将一瓶上好的茅台酒掉在地上。随着酒瓶砰然碎裂,酒香也散溢出来,引来一群外商的叫好声。这一记奇招征服了外商,也征服了巴拿马万国博览会,荣获了大奖,从此走向了国际市场。
这个小故事可以说是酒香也怕巷子深的形象诠释。在社会上,如果不懂得推销技巧的话,再好的酒,再高杆的人才,也可能被人忽视,从而徒呼英雄末路。
读过《三国演义》的人都知道,使关羽扬名天下的一战是在汜水关前“温酒斩华雄”,人们都惊叹于于其神勇,殊不知当时他是靠大呼出战,才引起曹操注意,得以出战斩了华雄,初露峥嵘头角。
再说徐庶在新野县城遇到刘备,也是靠献上一首歌得到赏识重用。那首歌的歌词是:“山谷有贤兮,欲投明主;明主求贤兮,却不知吾。”这也是一种自我表白和自我推荐。
如果当年关羽､徐庶不是抓住机会表现自己,那么就不知要费多少周折,他们的才能才能为世人所知,甚至一生埋没于草莽之中也未可知。
1924年,美国一批专家做社会调查时首次发现,个人的事业成功､家庭幸福､生活快乐都与推销能力有密切联系。
在商店里,售货员的目的是使顾客了解商品,挑选商品,刺激购买欲望,从而把商品推销出去。因为售货员明白,商品就要追求它的最大价格,而价格是由价值和市场需求所决定的。
商品要依靠顾客实现自己的价值,人也一样,要取得人生成功,必须是实力与市场的完美结合。我们必须时刻记住:我们是从买主那儿获得收益,而不是从自己的口袋里。
随着生产力和教育水平的极大提高,商品和人才都极大丰富,我们每一个人都已经处在一个买方市场内。
在这样一个买方市场里,把自己推销出去,也必须让别人注意自己,了解自己。一件商品包装再漂亮,促销再出色,如果没有过硬的质量,也难以经受住时间的考验。要想卖一个好价钱,就必须从质量和做秀两个方面同时入手,在了解顾客需求的基础上,保证自己的质量和表现。
同样的道理,如果陈子昂没有过人的诗才为基础,就是摔破一千把胡琴来做秀,也不可能取得大家认可,反而可能会被人当成想出名想疯了的傻小子。
可是反过来说,如果不能吸引顾客在我们面前驻足,让他愿意更进一步了解我们,即便我们武功盖过东方不败,文采直逼鲁郭茅､巴老曹六大文豪,又有谁会愿意光顾我们､聘用我们呢?
桃李不言,下自成蹊早已是古老的传说,“酒香不怕巷子深”的老经验也已不灵验,纵然我们是“皇帝的女儿”,要想嫁出去,也免不了要走出深宫里的闺房,主动推销自己。
在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想:如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了!!
小李的同事小王，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。
他们的同事小刘更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。
愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，非说说而已。
在这个世界上,真正比我们聪明的人只有百分之五,而比我们愚蠢的人,也只有百分之五。既然这样,我们又能靠什么理由去说服买家,证明自己比别人有更高的身价,更值得他选择呢?
得到大众认可的商品都是推销做得好的商品,只有走向市场,大胆推销,才能香飘万里。
弹剑作歌的冯谖
在今天的世界上，一个人真正的价值不在于他是什么人,而是体现在他所扮演的角色中,体现在观众的认可中。大舞台也是一个大市场,因为在市场经济环境下,人的商品化是不可忽视的事实。
著名作家兼华夏西部影视城老板张贤亮说:“在市场经济中,除了人格良心外,什么都能卖。”承认了这些,我们又何必对卖自己如此难以接受呢?
事实上,不论我们是干什么的,都不过是在向社会提供自己的产品――物质的或者精神的。要想让别人对我们所提供的产品感兴趣,首先必须让他对我们感兴趣。我们必须把观念从推销自己的产品转换到推销自我。因为别人首先要买的是我们,我们要推销的也必须首先是自己。乔·吉拉德在北京参加一个论坛活动时,有人问他推销什么。他回答说:“我推销的是全世界最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。”
尽管中国人有“不患人不知,只患已不能”的保守观念,但能够做秀进行自我推销的人仍然代不乏人。而其中的第一做秀高手,当数战国时孟尝君手下的门客冯谖。
冯谖在穷得实在没办法的时候,托人找到了孟尝君,希望能到孟尝君门下混可饭吃。
孟尝君恭恭敬敬地问冯谖:“有什么爱好吗?”
“没有什么爱好。”
“那有没有什么特长呢”
“也没有”。
孟尝君笑着看了看他,点点头。可管家看不起冯谖,成天给他粗茶淡饭,按最低级别的门客对待。
于是,冯谖就倚门弹剑作歌了:“长剑长剑我们回去吧!吃饭连鱼都没有。”
别人把这事向孟尝君报告,孟尝君大手一挥“给他吃鱼,待遇提高一级。”
又过了一段时间,冯谖又弹起剑作歌,这回唱的是:“长剑长剑我们回去吧!出门连车都没有。”
别人又把这事讲给了孟尝君听,孟尝君豪爽地说“待遇再提一级,给他车子吧,”
没过多久,他又开始弹剑唱道“长剑长剑我们回去吧!没钱连家都养不起。”
别人都觉得他太过份了,简直是贪得无厌。孟尝君觉得此人并非等闲之辈,派人打听到他还有一老母在家,就叫人按时供给其母吃穿用度。
这是用歌声来做秀推销自己,最终达到了目的。接下来,他又开始展开一系列的做秀表演,把孟尝君推销给人民。
孟尝君当时的封地在薛,派冯谖前去收债。
冯谖想了想,觉得这是一个报效孟尝君的好机会,于是答应说:“好吧。”
他告别了孟尝君,到了薛邑,他要求大家一律带着借钱的契据以便核对。随后,他杀牛炖肉,置办了一次宴会招待大家。正当大家饮酒尽兴时,冯谖就拿出契据当众把它们全烧掉了。
回到孟尝君的府中,冯谖十分大方地对孟尝君说:“本钱和利息我都没有给您收回来,但我给你收回了千金难买的东西:仁义。”
孟尝君虽然有些吃惊,但并没有怪罪他,十分大度地一挥手,让他下去了。
过了一年,齐王对孟尝君说:“我不敢用先王的大臣为下臣,请您辞职吧。”孟尝君只好回封地薛,离薛还有一百里的时候,就看到人民扶老携幼来迎接。孟尝君回头对冯谖说:“先生为收到的仁义,我今日算是见到效益了。”
就这样,冯谖用“焚券”和“市义”的做秀策略,使得孟尝君能够在丞相的位置上坐了数十年,没有遭受到任何灾祸。我们也许认为这是做秀。不错!但要推销自己,让自己扬名立万事业成功都是离不开做秀的。
战国时候，宁戚原是卫国人,听说齐桓公是个明君,就想求见于桓公。但他穷得连路费也没有,就为别人赶车来到齐国。
当他在车下喂牛时,齐恒公走出来。他就敲着牛角唱歌。桓公听到他的歌声婉转悠扬,歌词富含深义,知道这个车夫不是个平常之辈,就命公管仲把他迎接到宫中,咨询国家大事,发现他很有才能,于是就拜为上卿。
宁戚在齐恒公面前唱歌,可以说就是在自拉自唱,进行现场推销,而且成功了。
古代那些侠士,闭关修炼几十年,练就盖世武功之后,一定要重出江湖,找一个热闹地方摆下擂台,与天下英雄切磋一番,让大家见识一下自己的功力,才能在江湖上扬名立万,这不也是一种做秀吗?
这是一种才华､一种艺术。生活是一连串的推销,有了这项才华,我们就不愁吃,不愁穿了,因为当我们学会自我行销,我们几乎已可获得任何值得拥有的东西。