将计就计的用法
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将计就计是耍心眼儿的较高层次,即对症下药,就其计而计之。我刚刚以将计就计的办法把我哥哥诸葛瑾送走。
今天我正与刘总商议公司与东吴公司的关系问题,人报诸葛瑾来访。我哥哥诸葛瑾现任东吴公司企管部副总监,因各为其主,我们很少来往,此番肯定是为荆州公司的问题而来,我派人安排哥哥到公司招待所住下。
果然,哥哥一见面就痛哭流涕,弄得我不知所措。他说孙总找他谈话,说他弟弟在刘总的公司任CEO,如他真心奉劝,孔明定能把荆州公司转让给东吴,如其不然,说明他诸葛瑾吃里扒外,要将他免职。哥哥哭诉道,我人已中年,身无长技,挣扎拼搏多年才熬到副总监的位置。现在妻子有病在家休养,儿子明年就要上大学,家里的房子还在月供着按揭,我一旦被辞退如何支撑这个家庭?贤弟你无论如何不能见死不救吧。
我听罢忙对哥哥说,你这是哪里话?哥哥的事就是我的事,你别着急,我跟刘总说说看——这重大的事我作不了主,得请示刘总。然后我泪眼汪汪地向刘总求情,希望刘总看在我为他鞍马劳顿半生的份上卖我一个面子,给我哥哥一条生路。起初刘总坚决不答应,经我再三厚着脸皮请求,刘总才说这样吧,孔明的面子我不能不给,诸葛瑾先生的个人前途我也要照顾,但我们自己的利益我也不能完全弃而不顾。我把邻近你们东吴公司的荆州公司的三个子公司先转给你们,具体价钱和交接事宜由诸葛瑾先生你去跟我二弟、荆州公司董事长关羽谈。
就这样我哥哥乐颠颠地走了。
其实我派人安排、问候哥哥时就已探明其来意和原因,我一听就知道这是拿我们的兄弟之情作砝码来要挟我,是其为得荆州公司的所有权施的一个不怎么高明的诡计。这一招说笨也笨——让人一看就不合情理,说狠也狠——如果我就是置之不理,那我这个弟弟太也不近人情,所以看似简单的问题处理起来又极棘手。
我的将计就计的招法是这样施展的:我与刘总默契配合,我的极力求情足以为自己塞责,刘总答应让其三个子公司也足以为我哥哥塞责,而这一计策的紧要之处还在后面。哥哥到荆州找到关总,但空口无凭,关总怎么会随便出让公司的资产呢?哥哥必然会再回来找我和刘总,到时候我以视察各地子公司的名义躲出去,没有我签字盖章他是什么手续也办不了的,然后由刘总告诉他,我一时半会回不来,让他不如先回东吴,等我回来把相关手续办好主动给他送过去——然后就让孙权等着去吧。
将计就计是我职业生涯和人生历程中使用颇多的招术,这一招的厉害之处在于,对手施计必然恃计轻敌,而我以计待计对手便无路可走,只剩下挨宰的份儿。
我的成功心得:两者相较取其重
一边是我立志服务一生的公司,一边是骨肉同胞的前途,这确是一个让我两难的选择,但我必须做出一个选择。兄长处可适当照顾,以本公司利益为重的原则是绝对不能放弃的,这是我将计就计把兄长打发回去的一个基本出发点。
我知道,等兄长回过味来一定会生气,但没办法,我不可能面面俱到。要想以讨好的态度不得罪任何一人,其结果往往适得其反。
一般来说,这么做事的人有以下几种心理:第一,不想得罪任何人,甚至想讨好每一个人,至于是非对错,不管啦!第二,本身就是没有主见之人,无法分辨是非对错,所以谁说得有理,就听谁的。
不管是什么样的心理,但你要知道一点:想面面俱到,不得罪任何人,又想讨好每一个人,那是绝对不可能的!因为在做人方面,你不可能顾及到每一个人的面子和利益,你认为顾到了,别人却不一定这么认为,甚至根本不领情也有可能;在做事方面,你也不可能顾到每一个人的立场,每个人的主观感受和需要都不同,你要让每个人满意,事实上,就会有人不满意!最后的结果只有两个:
(1) 为了面面俱到,反而把自己累死。因为你总是怕对方不满意,还得小心察颜观色,揣摩他的心思,恐怕非神经衰弱不可了。
(2) 别人摸透了你想面面俱到的弱点,便会软土深掘,得寸进尺地索求。你的工作会越来包袱越多。
那么应该怎么才能让大家尽量满意呢?做你该做的!也就是说,你认为对的,你就不受动摇地去做,参考别人意见时要看意见本身,而不是看别人的脸色。这么做有时确实会让一些人不高兴,但如果你不受动摇,就可赢得这些人事后的尊敬,毕竟人还是服从公理的,除非你的坚持纯是为了私心!
诸葛锦囊:
将计就计就是借人之计行己之计,目标是实现自己明确的主观意图。