建立强大的关系网
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诸葛亮说：“是人际关系。也就是关系网。提起关系网，有时人们带有某种贬义，这是片面的。关系网本身没有错，它是中性的，关键看它是怎样建立起来，是怎样运用的。如果建立关系网，不违背一定的道德标准，运用关系网也没有超出法律制度规定，那么，这样的关系网何罪之有呢？在我国，建立健康的、符合道德标准和法律制度的关系网，对社会有利，对国家有利，对单位有利，对个人的成功更是不可须臾离开。”
“那您是不是有自己的关系网呢？”诸葛方好奇地问。
“当然。望闻问切的关系网是十分庞大的。我的叔叔诸葛玄和荆州牧刘表是故交，我们一家来到襄阳后，受到刘表的特殊照顾，很快和当地的名门建立起密切关系。你的一个姑姑嫁给了襄阳德高望重的大名士庞德公的儿子庞山民；号称凤雏的庞统是庞德公的侄子；你的另一个姑姑嫁给了蒯祺，蒯祺是襄阳大豪族蒯氏的一员；因妈妈是沔南名士黄承彦的女儿，你的姥姥和刘表的妻子是亲姐妹；当时统管荆州军马的蔡瑁是你妈妈的亲舅父；颍川司马徽、徐元直、汝南孟公威、博陵崔州平等和我都是最要好的朋友。我的这些社会关系，无疑对我各种知识的获得起了重要作用。”
“难道这些关系知识对你的学习有所帮助吗？”诸葛方又问道。
“当然不是。”诸葛亮得意地笑了笑，“当年，你刘备大爷何以三顾茅庐请我?难道仅因我有‘逸群之才’吗?不，‘三顾茅庐’的发生，有其具体的历史背景，只要分析一下当时荆襄地区的各方政治力量，就可看出，你刘备大爷‘三枉驾’以见我，真正的目的是为了利用我在荆襄地区的势力和影响。
“你知道，我出身于官宦世家。原籍琅邪阳都，因‘遭汉末扰乱’，不得不漂泊荆州，成为‘躬耕陇亩’的‘飘然一侨居客’。我到了荆州南阳地区后，就投靠了襄阳地方豪强，并与荆州统治集团中的各派上层人物都有联系，成为在荆州具有一定势力和影响的重要人物。
“首先，我定居南阳邓县以后，就通过联姻的手段，投靠了庞德公为首的襄阳地方势力。
“荆襄地区是东汉皇室、功臣和外戚的发迹之地，由于统治阶级的纵容和长期扶植，当地的豪强势力迅速膨胀，到了东汉末年，已形成一股不容忽视的力量。凡是进据该地的客籍地主武装，都需要寻求和获得这股势力的支持。邓县东20里的襄阳，系荆州北部重镇，也是刺史刘表的治所所在，地方豪强势力特别强盛。许多流寓荆州的北方士人，也都集中于此，他们汇集在‘商山四皓’式的人物——庞德公周围，形成了一种强大的势力。
“庞德公居住在岘山之南，‘未尝入城府’，‘苦居田亩而不肯官禄’，对当政者拒不合作。许多人拜倒在他的门下；而谁一旦得到了他的好评，谁立刻就身价百倍了。我为卧龙，庞士元为凤雏，司马德操为水镜，都是庞德公给的封号，才使我出名的。我一向对庞德公十分尊敬，‘每至其家，独拜床下’，而庞德公却‘初不令止’。这和我对待刘备的态度，形成鲜明的对照。因为刘备那时的势力还十分弱小。庞德公的儿子山民，也很有名气，是魏黄门吏部郎，所以，你的姑姑嫁给了他。我通过你姑姑的婚姻关系，就投入了庞德公的怀抱。在他的门下，我才结交了一大批在襄阳颇有影响的人物。如徐庶、马司徽、庞统、崔州平和石广元等。其中，徐庶本来很落魄，‘南客荆州’后，交结了以庞德公为首的地方势力，小有名气。司马徽原籍颍川阳翟，后流寓襄阳，是襄阳主持乡里清议的名士。我和庞统就是由他首先举荐给刘备的。我所交往的，都不是些凡夫俗士。我们交相赞誉，造成很大的影响，控制了当时的荆州舆论界。
“你刘备大爷在荆州，访士于襄阳司马徽，司马徽说：‘儒生俗士，岂识时务，识时务者在乎俊杰，此间自有伏龙、凤雏’。可见，誉毁臧否完全操纵在我们手中。我当年凭着官宦世家的门第，加上自己逸群绝伦的才华，到了荆州后，就笼络了这批人，从而成为颇具势力的重要人物。
“此外，我以同样的手段，投靠了襄阳豪强黄承彦，交结了蒯氏，从而与荆州统治集团中的实权派发生了关系。
“还有就是，我不仅与襄阳地方势力及荆州统治集团的实权派有联姻关系，而且还同失宠的刘琦交谊甚笃。
“刘琦是刘表的长子。我是刘琦的座上常客，刘琦将我引为知己。这层关系，对于日后我协助你刘备大爷拉拢和联合刘琦，起过重要作用。
“正是由于强大的关系网，才使我把自己从身份低下的‘布衣’人群中分离了出来。我与荆州三方面的势力都有密切的联系。一是以庞德公为首的襄阳地方豪强势力，这些所谓的逸民，连刘表那样的一州之主，都对之无可奈何，而我却能交结上这股势力，无疑是很重要的。当年，你刘备大爷一定想，通过控制我，就能达到‘举逸民，而天下之民归心’的目的，从而赢得襄阳地方豪强的支持。‘三顾茅庐’后，先后投奔刘备的襄阳豪强，除了我的亲朋好友外，还有庞统、马良、马谡、杨仪、向朗、习祯、廖化等。这批人举室、甚至举族从军。他们所率领的宗族和关系网，是刘备扩军的主要兵源；二是通过黄承彦和蒯祺，与荆州的蔡氏集团发生了潜在关系；三是成为刘琦的入幕之宾，获得了刘表长子的信赖。因此，我可以说是荆州地主集团各派势力的集中代表，无论日后荆州统治集团中的哪一派得势，我都能找到自己的归宿。正是因为我具有广泛、复杂的社会关系，所以你刘备大爷才一定要找到我。
“你刘备大爷三顾茅庐后，‘荆楚群士从之如云’。自然，这种情形同我的出山，有着直接的关系。难怪你刘备大爷深有感慨地说：‘孤之有孔明，犹鱼之有水也’!”
听了爸爸讲述的故事，诸葛方问：“建立关系网，最重要的手段或者说方法是什么呢？”
“帮助别人，你对别人有用、有价值，别人才会愿意和你交往。”诸葛亮不假思索地说。